视频号成新的商业变现阵地 美业如何吃下这波红利
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
377
【商户信息】
【货源详情】
对于视频号的“火爆”，不少人会怀疑，在抖音、快手已经风靡全国的环境下，腾讯再推出视频号还有机会占据市场份额吗？
不妨来看一组数据：据方正证券测算，截止2020年9月，视频号日活峰值达3.5亿，预估基准水平是3亿，长期空间预估6个亿。
不可否认，在其已完成短视频基建、内容生态体系，以及广告、电商带货、直播打赏等商业形态的搭建，且拥有日活量超10亿的微信“后盾”的支持下,视频号的潜力是可以预见的。
那么，在此背景下，美业该如何抓住商业变现的红利期呢？
01
定位账号方向，打造个性化IP
美业是一个垂直且可以细分的领域，比如，分享内容包括干货、彩妆、化妆手法、卸妆等多种多样，所以做视频号前要先规划好自己发展的方向。
1.定位好视频内容方向
以美妆博主“春姐教护肤”为例，她的视频号的名称中直接透露出她的方向——教护肤，在她的视频号中，全部视频都是有关护肤方面的内容，所以当粉丝想要观看护肤方面的视频时，搜索“护肤”两个字，就很容易查找到她。
因此要选择一个适合自己的方向，对账号有精准的定位，不要什么方面的内容都做，搞得太复杂，找准目标群体专一做好一个方面，这样会使你拥有精准而长期的关注群体，后期变现效果也会更加可观。
2.打造出个性化IP
具体体现在视觉和人设两方面的打造。
在开始做视频号之初，很大一部分流量是来自朋友圈、社群，基于这种私域流量分配机制，通过打造个人IP，建立在圈子中的话语权，强化与粉丝之间的“强关系”链接，就变得尤为重要。
具体可通过名字、头像、简介、公众号等多个方面，持续输出粉丝期待的内容。
关注美妆类账号的粉丝一般都对审美有一定的要求，再加上封面是吸引流量的第一直观因素，所以优秀的封面设计和具有吸引力的标题十分重要。
像这位昵称叫“Kitty颜究生”的美妆博主，从她的名称上就可以知晓她的视频领域是美妆方面的，再从她的封面来看，统一风格的调性会提升大家对其账号质量的认可度，这些就很好的给用户一种视觉冲击，接着就会很想要关注博主，引起关注的兴趣这就是成功的第一步。
此外，要想在众多同质化的视频中脱颖而出，打造一个具有特色的人物标签，会是一个非常好的解决办法。
一个好的人设标签，是基于内容定位的方向而量身策划出来的。它可以更加形象立体的展现在用户面前，加深用户对短视频内容的辨识度，且该标签也会成为你短视频中最容易被辨认的标志。
比如，全网上爆火的“口红一哥”李佳琦就有着很明显的个人标签：“Oh my god”、“我的妈呀”、“amazing”、“好好看哦”这样的口头禅在视频中无处不在。
当然，我们也会看到他或极力推荐，或无情批判，或夸张演绎，这也让他拥有了鲜明的性格标签，且凭此圈粉无数。
02
冲出“同质化”，制作优质视频
如何在视频号上做好一个美妆类的内容创作账号呢？
在内容为王的短视频时代，对于内容的打造是制作视频的重中之重。在社交环境下，朋友、熟人虽然有信任基础，可一旦内容质量下降，引导分享的话术、力度跟不上，都对后续涨粉不利。
因此，创作者在确定好视频号的领域后，要持续垂直内容输出高质量的内容，做好有系统、有规划的运营准备，有周期化的输出，保持好账号风格，才能留住一部分流量和关注。
1.使用专业设备、精良拍摄剪辑
在制作短视频时，拍摄是最基础的项目，很多人只想在内容方面出彩以博得眼球，却忽略掉很重要的这一步。要想与别人更好地拉开距离，就要在拍摄场景、光线问题、画面转换、后期编辑等方面使用专业的人来操作，粗制滥造的视频肯定会很快就被淘汰掉，拍摄设备尽可能要使用专业相机，对于后期的剪辑编辑尽可能使用功能强大的剪辑软件，你要清楚你的审美就是你视频号品质的天花板。
2.确定目标群体、策划视频内容
账号定位好方向后，做具体内容分析，要想清楚打算在哪一个精准领域吸引到一批真正喜欢自己视频，且会长期追随的忠实粉丝，要有一个精准的目标群体定位。
然后确定好输出内容形式，根据目标群体的特点、需求人群图像来制作出会吸引到他们的视频，这样才会快速的圈住用户，吸引大批的粉丝，这是做视频号的基础逻辑。
3.输送有效信息、适时拓展内容
在制作视频时，要注重内容本身，不仅要给用户足够的信息密度，还要输送真正能够给用户带来积极影响的内容，这也是能区别于同质化内容竞争对手的出彩点。不管是笑料还是猛料，一定要让用户在短时间内获得更多优质、有效的信息。
在后期粉丝增长之后，可以慢慢融合产品做一些软广，还可以根据粉丝需求和点赞量、互动量不断丰富推文的内容，像穿搭、护肤、时尚资讯等，让粉丝能够从中学到自己感兴趣的知识，同时拥有新鲜感。
03
巧用社区思维，多方开拓流量
想要你的视频在万千条视频中突出重围，成为头部的呈现，你还需要具备社区运营思维的知识，具体来讲，社区运营思维可以从以下三个方面入手。
一则，做好SEO优化，特别是对标题的优化，即通过关键词以及AI联想去匹配公域流量，只有这样，自己的视频才能在海量的视频中得以凸显。
像这些博主的标题中都有“化妆步骤”，所以有此需求的用户搜索关键词后就会首先看到他们，一眼就清楚他们视频内容的主题是什么，就会接着点开视频观看。
二则，制造一些参与门槛低、描述具体内容的话题，引发用户参与评论区互动，然后利用这种互动和热度，助推视频进入更高的流量池。
比如，近年来，网上流行的古风妆容，博主发布视频后可以在评论区和用户讨论采用哪些方法还可以使妆容更加精致等问题，引发用户的讨论。
三则，打通视频号到公众号到社群的闭环。视频号里是可以直接放公众号链接，也可以分享到朋友圈，现在的微信小店以及用户一直期待的小程序打通后，将会形成一个完美的闭环。
公众号和视频号可以互相导流，微信小店和视频号直播也已经开通，可以导流到个人微信或者企业微信，也可以搭建自己的微信社群，再通过社群导流到公众号和视频号，实现互相导流和变现。
例如发布完一条短视频，在其底部放一条连接，通过视频号导流进公众号，传递到更私域的企业微信、微信群。
在粉丝流入社群后，则可把视频号的内容发到群里做冷启动；也可以传递到小程序和小商店，进行最关键的一个节点——微信支付，因为有了微信支付，下单购买就变得非常顺畅。
在去年疫情爆发之后，实体经济几近停摆，美妆行业的一些品牌商、代理商、实体店等都迫于无奈转向线上——直播卖货。
广州朵唯生物科技有限公司总经理陈益曼也是其中一个，从去年五月份开始，他就在引导门店通过私域小程序直播，打造实体门店的闭环，即通过微信好友——社群/朋友圈——公众号——小程序商城——视频号等完成实体店闭环的打造。
他认为，打造个人IP之后，做实体店接下来的发展中，最重要的就是把现有流量圈起来，通过流量的裂变打造实体服务的闭环。
小结：就商业变现来讲，要立足于对品牌、人群、内容的深刻理解，对内容要进行创新发挥、增强用户的日常“实用性”，增加粉丝的关联与粘稠性，还需要同时布局公众号、小程序、社群，这样才能充分挖掘视频号的红利。
在C2CC传媒总编陈晓霞看来，“视频号，或许就是美妆私域流量的新机会，视频号对于品牌，粉丝即消费者；对于用户，就是顺手点开。”
