我们从近20个品牌案例中 提炼出5个微信搜一搜的有效打法
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类目：电商运营
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见实找到了微信搜一搜最好的近20个案例，发现其中至少有12个场景，和5大有效打法，特别值得借鉴和关注。
微信搜一搜月活跃用户早已超过5亿。许多企业因此发现，从微信搜一搜来的用户，转化率在50%以上。在见实公号，平均每2.5个搜索用户中就有1个用户转化为见实粉丝，高效且精准。
SocialBeta近期的一份互动调查数据显示，46%用户使用搜一搜频率极高，并将其当成搜索引擎使用；32%用户甚至将搜一搜作为自己的搜索首选。
这些数据和现象是促使见实前去翻阅案例和资料的原因。不过，我们看完后反而发现，这些只是搜一搜发挥其部分作用的初始场景之一。
事实上，搜一搜不是在做一个纯粹独立的搜索引擎，而是作为微信生态当中的一环，完全融入到了微信生态的所有场景中。比如，公众号场景、对话场景、内容场景，甚至可以扩展至各大平台的公域场景中。
因此，围绕搜一搜在不同场景之间的组合玩法，将成为品牌和企业下一步做运营优化的重中之重。
刚才提及的12个场景和5大玩法，多聚焦在这些角度：品牌如何通过搜一搜做获客留存转化？哪些最新组合打法在涌现？品牌如何与官方建立合作、准入门槛和各种权益的兑换方式等等。
01
品牌营销值得关注的12个搜一搜场景
搜一搜并不是一个微信的新功能，关键在于搜一搜功能已经嵌入到了微信生态的方方面面。
一方面，微信足够厚重的内容积累，为用户搜索习惯的培养提供了前提；另一方面，很多搜索需求是来自于人与人之间的交流，大家对很多知识的好奇产生了很多需求，聊天也是搜索当中非常重要的一个场景。
接下里，我们看下品牌营销值得关注的12个搜一搜场景。
第一，品牌有4种常见的流量入口：本地-topbar、本地-搜一搜bar、发现-搜一搜、对话-指尖文字搜。
第二，今年初，搜一搜又新增了三种快捷入口：
1.通过在会话场景和朋友圈评论区添加#品牌的方式，引导用户点击标签进入品牌官方区和活动大卡页面；
2.本地搜索入口新增“键盘SUG”，可以为用户的提供搜索联想词推荐，点击联想词即可直接进入品牌官方区和活动大卡页面；
3.在聊天会话或朋友圈中，通过搜一搜识别品牌植入搜一搜VI的商品图片，可直接返回品牌官方区。
第三，已经接入搜一搜的品牌，可以进一步联动更多搜索场景，包括：搜索联想词、微信热点、看一看社交扩散和名人区互动等4种场景。
目前，搜一搜不只有搜索引擎的作用，其更大的作用是通过品牌官方区和活动大卡的形式，向用户展示品牌账号、商品和服务，成为品牌、明星和粉丝之间，以及公域和私域之间的高效连接器。
品牌官方区分为A、B、C级，对应不同的样式、搜索词数量和运营能力，并基于一定的流量标准免费开放给品牌主。
其核心功能为：封面图、门店信息和联系方式、视频号直播插件、运营卡片（优惠券/单品/直播/常规/红包封面）、快捷功能、官方账号（公众号/小程序/视频号）、精选（商品橱柜）、常见咨询、官方服务（与服务搜索打通）、最新发布（拉取公众号文章）、最新动态（打通视频号视频）等。
已经入驻A、B级品牌官方区的品牌主，其潜在用户只要在本地搜索提前配置好的关键词就能触发topbar，进而展示常规活动样式或红包封面样式，曝光量可提升50%以上。不同的是，A级品牌官方区可配置8个关键词，B级品牌官方区则只能配置4个关键词。
而且，品牌主还可以选择相应的行业模板，整体点击率可提升30%。据统计，电商行业使用相应的行业模板后，商城流量直接提升4倍。
A、B级品牌官方区的品牌主还可以显示LBS信息和营业状态，帮助用户快速找到线下门店，也可以帮助商家获取更多精准用户线索。红包封面组件和视频号直播组件，也成为品牌主低成本实现社交传播和提前蓄积流量池的重要基础。
值得注意的是，只有A级品牌官方区可以配置单品活动大卡或独立的单品官方区，其点击率可以提升一倍以上。单品活动大卡有五类样式：直播（与小程序直播打通）、优惠券（与微信支付优惠券打通）、常规活动（可自定义链接跳转）、带操作活动（3个入口自定义跳转）、单品（重点打造品牌单品）。以优惠券为例，其曝光点击率为35%，核销率已远高于行业均值。
总结一下，品牌除了可以获得品牌展示、搜索优化和流量转化的权益以外，还能通过数据分析和用户画像，洞察用户需求和潜在微信经营商机，从而实现精准营销。
02
品牌营销??搜一搜的五个有效打法
前面我们只是简单过了一下搜一搜的部分应用场景，现在透过一些品牌的成功案例，可以总结出五个经典玩法，这些玩法之所成功，在于将上述场景进行了灵活而有效的组合和利用。
玩法一：打卡领券
以麦当劳为例，为了培养用户主动搜索麦当劳的习惯，商家提前设置了5个关键词：麦当劳、麦乐送、麦满分、金拱门、麦当劳早餐，用户搜索相关词汇就会直接进入麦当劳品牌官方区。
商家还推出了“早餐月28天每日打卡领取优惠券”的活动，可以提升领券量，更能培养出用户的搜索习惯。用户点击品牌官方区的小程序落地页，即可一键领取优惠券到卡包，进而到店消费核销优惠券，激活店内人流。
从数据表现来看，活动前后，官方区曝光量和点击率分别提升了31%和35%，领券率是行业均值的9倍。
玩法二：直播带货
以小米11新品为例，可以分为：发布预热阶段、新品发布阶段、延续传播阶段。
1.发布预热阶段
小米官方对小米11发布进行了一系列预告及直播引导，同时，“小米11新品发布会”话题也冲上微信热点话题第一位。用户在微信搜索小米、小米发布会等关键词即可在小米微信官方区进行直播预约，这也为整个发布会做了流量的提前蓄水。
2.新品发布阶段
直播中，雷军有长达1分钟的口播和PPT展示，都在引导用户上微信搜一搜抢福利，同时全渠道直播的角标压屏也有搜索引导，指明活动参与路径，在直播过程中多次展现，每次长达30秒，让随时进入到直播间的用户都能第一时间参与到活动中。
自雷军口播宣布抽奖活动开始后一分钟内，关键词小米手机的搜索量即破200万。除了小米品牌官方区之外，雷军个人的搜一搜名人专区也起到了重要的承接流量作用。
整个小米11新品发布会期间，全渠道直播观看量超2亿，小程序直播观看量较小米10提升108%，小米11相关微信指数约达6亿，对比小米10发布会提升9倍，小米相关搜索量累计达数百万。
3.延续传播阶段
发布会后，小米品牌官方区设置为运营卡片，可实时跳转小程序商城，导向新品销售转化。同时，借看一看热点运营卡片的热点内容延续发布会话题热度，并通过好友互动数据吸引点击，以社交关系链带动热度传播。
玩法三：IP种草
以可口可乐为例，商家和腾讯视频自制综艺《超新星全运会3》成功让IP营销链路从节目内延伸到品牌私域中。节目内，可口可乐插广告引导用户去微信搜一搜，并明确了利益点——搜一搜品牌关键词“可口可乐”可以为超新星应援打气——吸引明星粉丝行动起来。
当用户用微信搜一搜口可乐，即可进入品牌官方区，核心位置正是《超新星全运会3》选手硬糖少女的视频、gif等动态内容，与IP内容形成强关联，很好地承接住了节目带来的流量，让链路继续延伸。
视频卡片点击后直链品牌小程序，粉丝可以每日签到打卡赢得积分为选手投票打call，利用粉丝应援逻辑强化IP粉丝与品牌互动，增强品牌小程序用户黏性。除了自己投票外，用户还能通过朋友圈、微信群聊等社交场景分享给好友，号召好友一起组团打call。
通过节目内容引流，可口可乐搜索量提升近4倍，品牌官方区点击率增长近60%。并且通过社交裂变有效放大了品牌活动的辐射面和影响力，平均1个人可以带来3个用户，为小程序大量拉新。截至2020年8月7日，小程序DAU超过9万，累计新增用户量近100w。
玩法四：明星借势
以植村秀为例，商家在王一博生日当天，将朋友圈广告素材变成“酷盖生日快乐”主题，为王一博庆生。还在广告中放了“彩蛋”，引导粉丝用微信搜一搜搜索王一博的名字，领取爱豆同款福利。
当粉丝用微信搜一搜“王一博”时，明星专区中会出现品牌活动卡片，申领按钮一键直达植村秀品牌小程序，粉丝留资后即可前往品牌线下专柜领取酷盖同款粉底液小样。
与此同时，植村秀品牌微博也在社交平台及明星超话同步引导粉丝上微信“搜王一博领福利”获取酷盖同款小样，掀起了粉丝群体及后援会们的热烈响应。
活动上线当日，王一博搜索量较日常增长190%，高峰期增长更高达570%；明星专区内活动卡片单日点击率最高达85%。
玩法五：社群分享
以香港莎莎和肯德基为例。
香港莎莎在11.11大促期间，采用#号搜索，将群内会员引导至品牌官方区领取搜索专属优惠券，并直接进入会员优惠专场“隐藏小程序”进行核销，享受折上折，实现了激活老用户复购的目标。其优惠券日峰值高达14.7%，优惠券核销率达到10%+，远高于品牌小程序常规优惠券核销率。
此外，#号搜索还能用于一些转化路径较长、较深、不可分享的页面引导，为用户提供最短到达路径。
由于肯德基发优惠券的方式是直接将优惠券放入用户卡包，而小程序的卡包页面是私人页面一般不可分享，并且“肯德基卡包”这一关键词并不是一个强心智的搜索词，因此主动搜索肯德基卡包的用户很少。
为了提醒用户使用卡包中的优惠券，肯德基在社群中使用#号搜索进行引导，用户点击#肯德基卡包 可直接跳转，节省用户打开小程序寻找卡包的操作步骤，也逐渐培养用户主动搜索#肯德基卡包 的习惯。
03
品牌接入搜一搜的门槛和合作方式
前面两部分详细阐述了搜一搜是什么和怎么玩的问题，最后只剩下如何与官方建立合作的问题了。
第一，先了解一下品牌商品准入门槛，如下图所示：
第二，A、B、C级品牌官方区和活动卡的权益兑换方式，如下图所示：
第三，品牌通过【川流计划】与搜一搜联合推广，即可获取积分，如下图所示：
总结
早在微信公开课上，微信曾提到：“平台不希望商家通过砸钱获得流量增长，而是在保证用户体验的前提下，帮助商家获得长期、持续健康的良性流量增长”。
而微信搜一搜是一个用户主动发起需求的场景，不会骚扰到用户。且搜一搜可以结合在微信很多场景里，有非常好的延展性，不仅是头部开发者，很多中长尾商家也能够跟用户产生精准的连接。
这意味着，未来时间里，搜一搜会是品牌和企业最主要的用户增长、流量增长来源，以及新社交营销玩法组合中不可或缺的关键一环。同时，这也意味着，搜一搜优化服务或将成为服务商最重要的争夺阵地。
