名创优品闯关上市 但更大的难题还在后面
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类目：电商运营
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名创优品闯关上市 但更大的难题还在后面 10月15日，名创优品在纽约交所正式上市。代码为MNSO，共发行3040万股美国存托股(ADS)，发行价格为20美元/主要高于以前的16.5 ~ 18.5美元的标价区间。根据这个价格，市值在60亿美元以上。第一天的收盘价报纸为20.88美元，比发行价上涨了4.4%。
名创优品理事会主席兼CEO艺国富在现场表示，名创优品的核心竞争力是最高性价比和高频常信。他说：“这两件事很难做好，但很有价值，所以名创优品要做有价值的事。”
三年前，家庭资本丽丽问叶国富是否愿意公司上市，后者回答说，如果有机会，就必须上市。上市绝对是主流。
哎呀，不管是著名的创作品，艺国部都想通过上市将这项事业纳入主流。今天，这个“广州阿布”终于如愿以偿了。但是他可能没有想到，在提交IPO股票书约20天后，著名创作品陷入质量风波，上市在即，再次讨论阿里“一元店”的攻击。(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure))。
这个“10原点”上市的道路似乎没有得到很多祝福，“病态上市”、“尴尬上市”等词语经常出现在各大社交平台上。
但是，在著名创作品方面，更需要面对的是新的市长/市场环境。随着各大电商平台沉没市长/市场、海外卖场受疫情影响，下一个著名创作品能否延续以前的扩张神话？
风波中上市
名创优品上市之路风波不断，一直占据着各大媒体的版面。上市当天，“10000家店铺计划”之类的可以吗？“”，“只有不到3%的卖场是完全个体户”等报道很常见。
9月24日，著名创作作品提交了IPO股票书。9月27日，该企业发现所属产品甲油比致癌物多1400倍，复检仍然不合格。接着相关话题登上各大社交网络服务(SNS)，微博阅读量达到6.1亿韩元。过去著名创作品的许多产品质量问题也再次受到公众的讨论和怀疑。
据天安调查，截至2020年7月，名创优品(广州)有限责任公司包括10余起诉讼，包括外观设计专利、著作权侵权纠纷等。名创优品的前经营广东保阳投资管理有限公司现已被取消，包括101起法律诉讼，外观设计专利权和商标专用权纠纷22起，原告包括路易维登马利蒂、屈臣氏、曼秀雷敦、岳扣等知名企业。
10月8日，名创优品更新了美国IPO股份书，腾讯和高旺股份比率从5.4%降至4.8%。
10月9日，淘宝特价板在上海推出了第一家“1元更香体验店”，产品涵盖3C数码家电、美妆、个人保护、可青等数百种，70%以上的货源来自海外大牌外贸工厂。一些业界相关人士认为，随着阿里此次行动或名义创作品的离线新零售战斗的开始，名义创作品将再次被广泛讨论。
你知道，过去著名创作品创始人叶国富和马云，虽然没有见过面，但有很多故事。艺国部不同意提出马云的新零售概念，坚持离线零售事故，在公共场合多次大喊马云。
2012年，马云代表电商、王健林代表线下零售，两人打赌10年后，电商在中国零售市场占50%，王健林如果给马云1亿，马云王健林就给1亿。
接着，自称“广州阿布”的神秘人两次包揽多家报纸的头版头条，马云尽快认输，并为与王健林的赌博买单。这个神秘的人就是叶国富。
如果阿里将一元店“意”作为名创优品开业，反而可以说是对礼国部的马云反击。
对于此次在美国上市的原因，明创优品在股票中解释说：“此次发行的主要目的是为我们的股票创造公共市场，为所有股东谋福利，为有才能的员工提供股权激励，抓住他们，获得更多的资本。”
上市的背后还有著名创作品亟待突破目前的瓶颈。
据招股书透露，截至2020年6月30日，著名创作品在全球80多个国家建立了4200多家门店的零售网络，其中在中国市场开拓了2500多家门店，海外市场超过1680家。
2013年成立时，该企业只有27家，此后以平均每年600家左右的开店速度开始了疯狂的扩张。
过去著名创作品融资少，现金流也不缺乏，主要依赖于艺国部亲手制作的“金融帝国”。随着互联网金融行业频繁出现暴雷和监管严格，著名创作品迫切需要新的储备“粮草”的方法。
资料显示，著名创作品一直没有盈利。2019财年(2018年7月至2019年6月)和2020财年(2019年7月至2020年6月)分别为93.94亿韩元、89.79亿韩元，目前海外销售比重分别为32.3%和32.7%在国际金融报告法案(IFRS)中，著名创作作品分别实现了每年2.94亿元和2.6亿元的亏损。Non-IFRS调整后的年度净利润应分别为8.69亿韩元和9.71亿韩元。
据招股书透露，扣除相关发行费后，筹集资金的约30%将用于扩大门店网络、扩大投资仓库及物流网络的约30%、数字运营系统投资的约20%、营销活动、购买土地建设大楼、潜在战略投资等。
名创优品需要新故事
据凯多公布的《2020中国消费市场趋势》，普通消费者在很多产品购买中更加理性，追求性价比。消费市场将更加明显地展示价格下调、质量升级，民众消费将带来新的变化。
8000个核心SKU，11大产品，95%以上的产品价格低于50元，位置围绕核心商圈。名创作品一直被称为“贫民窟少女”的福音。
叶国富总是强调“产品事故”，说他每天都在寻找磨练的方法
产品。根据招股书介绍，名创优品每7天，就从总量约为10000个的产品库中推出约100个新的SKU，称之为“711理念”。2020年，名创优品平均每月上新超过600个SKU。自2016年以来，名创优品与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP合作，推出联名爆款，多元化产品设计和创新，提升品牌价值与知名度的同时，为消费者打造更愉悦的购买体验。
丰富的品类，无疑也是让“名创优品女孩们”流连忘返的关键。
名创优品智慧门店系统数据显示，2019年，在中国市场，名创优品进店客流量超过4.16亿人次，进店购买率达30％以上；超过80％的进店消费者年龄在40岁以下，超过60％在30岁以下，是年轻人都爱逛的生活好物集合店。
据独立研究机构Frost&Sullivan的报告显示，2019年全球自有品牌综合零售GMV达520亿美元，名创优品以27亿美元（约合190亿人民币）占比5.2%，是全球规模最大的自有品牌综合零售商。
自2013年成立以来，以“优质、低价”的概念为卖点，名创优品一路高歌猛进。
这也离不开“哎呀呀”这个前浪的功劳，叶国富曾表示，哎呀呀的创业过程，让他在创建名创优品时，对于供应链的认知和把控有很大贡献，对于零售连锁体系搭建、人才储备、管店、供应商的沟通也有很大价值。
知名财经作家吴晓波曾表示，名创优品撕掉了零售终端价格虚高这最后一层纸，而未来它的竞争对手要比它更便宜，基本只能让工厂直达消费者。
名创优品的前身哎呀呀，曾在电商崛起、“淘宝的9.9包邮”的时代背景下受到严重冲击。现在，走过“七年之痒”的名创优品，虽然站在前浪肩膀上，避免踩了很多“坑”。但如今，时间走到2020年，疫情等因素影响之下，一轮新的市场环境袭来，需要名创优品去书写新的故事。
下沉市场渗透难题
近两年，电商巨头们纷纷将目光投向了C2M，在线上流量削减、饱和之下，剑指下沉市场。自2018年成立仅三年的电商平台拼多多登录纳斯达克，“五环内外”市场引起关注。今年3月，阿里推出淘宝特价版，并同时公布了“超级工厂计划”和“百亿产区计划”“双百目标”，这三者一起构成淘宝“C2M战略三大支柱”。10月份，阿里推出“一元更香节”，超过1亿件厂货全部1元包邮。
4月20日，京东旗下的“京喜”高调宣布将面向下沉市场、采取C2M模式推出产业带厂直优品计划。
此外，美团、盒马、饿了么等平台不断对商品品类进行扩充，“1小时送达”等平台也层出不穷，都势必对名创优品造成威胁。
与此同时，以线下零售为核心的名创优品，在疫情中受到“海啸般”的影响，2月份业绩下滑95%。提速线上化，也是名创优品正在做的事情。
根据名创优品“百国千亿万店”中期战略目标，计划在2022年前进驻100个国家和地区，年营收达1000亿人民币，在全球门店达10000家。
过去聚焦在一二线城市的名创优品，势必将会向三四线城市及海外城市两个维度去扩张。
名创优品想下沉，不妨看看其他品牌的发展路径。“1元店”美元树被称为美国下沉版“名创优品”，主要聚焦家庭年收入在5万—10万美元之间的低收入群体。自1995年在纳斯达克上市，美元树销售额连续14年正增长，股价也一路上涨。尤其是2018年金融危机后，随着经济下行，人们更加偏爱廉价实用的东西，美元树迅速崛起。如今，美元树已经成为美国财富500强企业。
日本大创是下沉版“名创优品”的另一个代表，也是名创优品的“老师”，如今也正在筹备IPO。不过在出海上，大创却折戟中国，并不顺利。
尽管发展路径不尽相同，但这些企业却无一例外都被曝出过产品质量问题。平价好物背后，质量无疑是埋在企业发展过程中的“一颗炸弹”，让消费者难以心安。
受疫情等因素叠加影响，名创优品的海外市场至今仍有20％以上的门店处于关闭状态。其中，营收占比最高的为东南亚市场，在总收入中的占比由2019财年的18.5%下滑至2020财年的15.9%。
由此可见，MINISO、MUMUSO、Mini Good、YOYOSO等东南亚当地各种平价百货店，也对名创优品造成冲击。
从大的市场环境来看，“十元店”这门生意在国内外也被越来越多的企业“盯”上。名创优品面临着优宿优品、三福、熙美诚品等众多竞品，在广袤的下沉市场上，也存在着很多模仿名创优品的山寨门店。
名创优品在谈及未来发展策略时也表示，公司将会“将抓住低线城市的机会，提高整体渗透率”。不过，如今下沉市场这块“蛋糕”，已经被太多企业盯上，留给名创优品将是更多挑战。
