0粉开播GMV破百万 美妆账号如何快速起号？
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类目：电商运营
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蝉妈妈就发现了最近了几个美妆产品的带货新账号，在极短的时间内，单场直播销售就破了50万，而她们带款的品类打出了“粉底液工厂”的概念。她们是如何实现销量突破的呢，一起看下去吧。
01
开播第二场
销售额直接突破百万
拥有9.3万粉丝的带货达人「紫彤美妆严选」，仅仅开播3场销售额累计已经达到221.8万，单场直播销售额突破100万。
通过蝉妈妈数据显示，「紫彤美妆严选」在4月3日开播前，该账号的粉丝数为0，可以看出这是一个单纯靠直播来涨粉和卖货的号，并且零粉就敢开播，勇气可嘉。
▲蝉妈妈粉丝分析
因为没有粉丝基础，我们可以看到「紫彤美妆严选」在加速加量地发布短视频，并且应该都有投放DOU+为视频加热。近7天内，「紫彤美妆严选」发布短视频49条，平均点赞849，最多点赞的视频有2.4万个赞。
▲蝉妈妈视频分析
其中，4月2日发布的短视频#韩国妹子爱不离手的粉底液！轻薄遮瑕，告别油光，持久不脱妆#获得了2.4万个赞。这条视频没有带货，应该是为直播间引流。
根据蝉妈妈电商分析可以看到，「紫彤美妆严选」所卖的产品为一个叫做「蝶莲娜」品牌的彩妆产品。而其中的一款定价69元的「蝶莲娜丝薄粉底液」在3场直播中是主推爆款，销售额已经达到220.4万，占到总销售额的99%。
▲蝉妈妈电商分析
可以看出这个品牌在抖音上的营销，主要是通过单一爆品SKU打爆的方式，带动品牌销量与声量。
02
主播专业带货
直播间转化率高达9.37%
「紫彤美妆严选」虽然发布了多条短视频，但是都没有挂上商品链接，销量都是来自直播间带货。
根据蝉妈妈数据显示，近期直播销售额最高的场次是4月3日的直播专场。这场直播持续了2天8小时，直播观看人次达19.9万，直播间人气峰值954人，单场直播涨粉1.5万，直播销售额为129万。
▲蝉妈妈电商分析
这场直播平均在线人数为261人，虽然不多，但是涨粉效率很不错达到7.53%。在长达2天8小时的直播过程中，「紫彤美妆严选」只上架了11件产品，直播客单价达到69.20元，带货转化率高达9.37%。
▲蝉妈妈带货分析
在直播的过程中，主播主推定价69元的粉底液，为了展示这款粉底液会往脸上喷水，测试粉底液的持妆能力，还会当场卸妆，展示粉底液的遮瑕能力。而这一套推销的方式，在直播间内一波又一波的用户进来时，都要反复进行多次展示，可以说主播为了展示产品非常敬业，而直播间的用户也容易被打动，从而下单。
短视频为「紫彤美妆严选」引来的粉丝是精准的女性群体，根据蝉妈妈数据显示，直播间的用户92.9%都是女性用户，31~40岁的群体占到总销售额的37.51%。
▲蝉妈妈直播分析—观众画像
「紫彤美妆严选」直播间的流量2.02%来自粉丝关注，33.33%来自其他途径，64.65%来自视频推荐。
▲蝉妈妈直播分析—观众来源
03
低粉美妆小号
靠粉底液突出重围
不止有「紫彤美妆严选」这一个新号，通过粉底液这一美妆单品实现了销售额逆袭，还有达人「木子」，目前仅有3万粉丝，一场直播销售额就达到71.2万元。
木子3月25日的直播专场，主推的就是39.9元的粉底液，3款粉底液合起来销量达到1.8万。
▲蝉妈妈商品分析
这些账号都有一个共同点，就是打出粉丝液工厂的名号，并且都是短视频引流不带货，直播带货起销量。
04
总结
美妆护理品类的产品一直都是抖音销量增速较快的品类之一，不少大众熟知的美妆品牌纷纷入驻抖音，包括雅诗兰黛、兰蔻、Mac魅可、以及新晋国货品牌完美日记、花西子，AOEO、韩熙等。
根据蝉妈妈2021年2月美妆报告显示，美妆护肤品类中，彩妆品类占据31~38%的比例。虽然比护肤品略少，但是依然是用户最爱购买的美妆品类之一。
▲蝉妈妈2021年2月美妆报告
未来依然看好彩妆品类在抖音直播间的表现，相信将来会有更多低粉达人和新晋品牌通过抖音直播，实现品效合一。
