雷军造车文和友挤爆 世界变了创业的方式也变了
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类目：电商运营
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这两天，准备开门造车的雷总在小米总部开了一个闭门会，会上有王传福、王兴、李斌、何小鹏，沈南鹏等一众大佬，除了造车新势力，还有浙江老牌汽车产业链万向集团掌门人鲁伟鼎。
这次闭门会，很好地呼应了前两天小米的发布会。雷总说，未来10年，投资100亿美金造车，打人生最后一战。
世界变了，创业方式也变了。不但雷军如此，4月1日在深圳开业的文和友，据说排队号码叫到了5万号。
他的独家投资人，加华资本创始合伙人宋向前，在朋友圈特意发了一张深圳文和友排队的照片。（关于宋向前为什么能投进文和友，下次有机会聊。）
这不禁让人想起文和友创始人曾经穿着短裤拿着摇扇，坐在马老师旁边的老照片。
那些已经站在塔尖的人，还在拼命往前跑；而后来的创新者，也在各出奇招。作为老板，首先要认识到，创业没有终点。在这个前提下，最应该做的，是调整思想，重新上路。
01
老板最大的责任
寻找规律，用好杠杆
想要做大的老板都会想，如何找到更牛的人？
但聪明的老板，会思考：我凭什么能吸引到更牛的人？
聪明的老板花时间去寻找找到、招到牛人的规律，研究创新型业务的规律。
杭州有位创业者开了家豪车店，据报道，小小100多平米的4s店，年销售额竟然达到15亿。当投资人还在评估一个项目坪效是1万还是2万时，这个创业者狠狠打出了百万月坪效。
你看见的是百来平米的门店，你看不见的是他找到了微信私域更广阔的市场。
在电商时代，运用人找货的逻辑，诞生出了大量类似捷豹汽车等天猫店，使用在线补贴，销售优惠券，引导用户到线下4s店体验、购买。
而在直播、短视频时代，运用货找人的逻辑，微信私域卖车的豪车毒，让很多客户在没见过面的情况下，下单百万豪车。
未来，各行各业都会诞生出各自领域的薇娅、李佳琦、豪车毒。
02
反转思维，从对立走向到共赢
提起融资，很多创业者都有误解。
现金流好，有利润的创业者问：我有钱，为什么要融资？
现金流差，亏损的创业者四处敲门：资本爸爸，能不能看看我？
其实，聪明的创业者，不是追逐钱，反而是让钱追逐自己。
这两天国货美妆品牌花西子即将开始融资。
根据华创证券的数据，2020年 2月，在国货彩妆类目中，花西子销售额居首位，当月GMV为 2.88亿元，同比增长为89.83%，完美日记位居第二，GMV为 2.23亿元，同比增长17.13%。
据《晚点LatePost》，主打国风定位的美妆品牌“花西子”正寻求融资，团队已与高瓴资本和红杉资本等接触过，但目前仍处于早期阶段。此轮融资，花西子要求投资人回答五个小问题，且需自报估值。
创业公司与投资机构之间的关系，有点像谈恋爱，又像结婚。婚前要聊，要交流；婚后要共同经营婚姻，把公司做强做大。但一家投资机构又很难10年、20年陪伴一家创业公司，像花西子一样把这个逻辑想明白的公司，真的不多。
现金流好，有利润的创业者如果想不明白“为什么需要融资？”那只能说明，创业者想做的事还不够大。毕竟，连日本前首富孙正义，也要四处融资，为什么？想做成更大的事，缺钱！
03
从短期KPI思维，到长期产品思维
大公司高管的短期KPI思维要不得。
元气森林的唐彬森，在行业里以打法凶狠著称。公司成功挖了很多饮料行业大咖，令人羡慕。但早年他也经历过被开2倍薪水、100倍预算挖人的经历。
在内部培训的视频里，他介绍了早期投资面对竞争时，自己去了以色列游学，获得的顿悟：
“不毛之地以色列，与周围邻国一众石油大国相比，竟然是最富有的。为什么资源多的阿拉伯国家穷？而资源更少的以色列，反而更富？
这种奇特现象在经济学里叫资源诅咒。这非常像没有任何资源的创业公司，在经历了创新之后，战胜了拥有大量资源的大公司。
也极其类似大公司里的高管，用短期kpi思维，用资源堆积来解决问题。”他强调，“真正有思想的人，要想办法低成本做事，要去做长期的产品。”
无独有偶，雷军早年在做小米手机时，也对小米副总裁黎万强说过类似的话：小米手机，没有营销预算。
最后，逼出了黎万强的：用做产品的角度做小米营销。这也有了令人津津乐道的《梦想合伙人》。
这既是小米早年创业辛苦，也是对团队内部的要求，要求产品会说话，让用户真正地喜爱，并且自发传播。
笔者在深圳举办跨境电商裸心会时，一位92年的创业者也做了类似表达。
这位创业者做的产品品类是3C类目里竞争最激烈的充电宝、充电线。
照道理，这个品类是红海里的红海。这个超级红海里有超级大玩家安克、傲基，还有大量铺货型的大卖家。
我以为他的企业要么是规模一亿营收以下，小而美；要么营销费用至少10%以上，营销主导型。
但他告诉我，2020年他的营收是2.2亿，营销费用在5%以下。
他的秘诀是什么？“我的产品足够有差异化，足够好，所以我的营销费用很低。”这是他的原话。
创业者如果觉得自己很牛逼，应该去深圳。团队如果觉得自己很牛逼，那更应该去深圳。从短期KPI思维，到面向全球竞争的产品思维。
04
创始人是企业的核心资产
创始人投资学习、投资自己，永远是公司里最有回报的事。
无论失败多少次，创始人永远要坚信自己是公司里的核心资产。
前几天，笔者带队参访鲨鱼菲特。
首次见到鲨鱼菲特强小明，是2019年年中的抖商大会，他和几个黑马同学拉了3000人，立志要做一票大的。可惜，几个月后，项目就搁浅了。
再次见是2020年7月在河北白石山，令人惊讶的是，此时他已经拿到了不惑创投、梅花创投的2笔投资，融资总额超过1800万。
第三次见面，是在2020年双11后黑马产业大课，我记得他在台上说，双十一营收要超3000万。
这次参访，去到了鲨鱼菲特公司新址，现场聆听了强小明的新的flag：今年目标8亿。
笔者在现场问：小明总为什么能在这么短的时间能发生这么大的变化？
他用鲨鱼菲特的“年轻人文化”来回答我。年轻是指代心灵年轻，与肉体无关。
鲨鱼菲特公司里有个70后的刘老师（如图片里左下角的）小学毕业后，做了5星级大厨，后来自学了ps，现在会2国外语。来鲨鱼菲特，主要想在直播和短视频方面进一步精进。
人，是公司最大的资产；“年轻”，是团队活力的来源。70后的刘老师尚且如此，更别提公司的一把手。创始人如果放弃了学习与自我成长，相当于放弃了创业。
05
破圈：主动寻找能拍死你的人
创业者需要生意圈，但往往也需要一个真心的朋友圈，真正的朋友是能帮助创业者不断成长。
创业者的生活必定是跌宕起伏，花无百日红，人无一世牛。
关键时刻，有没有几个能帮到你的、有实力的朋友？
创业到一定的程度，周边的社交圈子容易形成板结，思维也容易固化。
笔者前几天在深圳，碰到一个在家居行业干了20多年的创业老兵，产品定位是轻奢，目前全国有70多家店。
厉害的是，他一年在公司的时间，不超过10天，他大多数时候都在高尔夫球场里度过。
这让天天趴在业务上的创业者情何以堪！
他的成功来源于极高维度的思考与产品切入。
这个创业者是90年代最早代理国外奢侈品牌家居的一批代理商，早年华为任老板家的家居也在他这置办。
在卖家居的过程中，他跑遍了意大利，并发现一个现象：意大利的大牌奢侈品家居都是只做一个品，做桌子的不做沙发，做沙发的不做椅子。
回到国内，他萌生一个念头，给这些大牌奢侈品家居做配套，类似在客户购买高端桌子时候，给客户配自己工厂出产的椅子。带着这个思路，他跑遍了珠三角。可惜没有找到令他满意的工厂。一气之下，他创办了一个家居制造工厂，从代理商变为制造商，定位轻奢，满足用户更好生活的追求。
没想到，一炮而红，成了行业里的一颗常青树，20年屹立不倒。
很多时候，不是创业者不够努力，而是身边的圈子、思考的方式、方法论，有所欠缺，让努力没有得到回报。
