兴盛优选的扩张野心

2022-04-22 20:03:30 浏览：335 作者：管理员

【商户信息】

类目：电商运营

联系人：

微信号：
Q Q 号：
手机号：
浏览量：

335

【货源详情】

兴盛优选，久居社区电商的龙头椅，披荆斩棘，一路绽放，但只怕，花开自有花落时，近来，被步步紧逼的兴盛优选，明里、暗里都透漏出一丝危险的讯号。

兵来将挡，水来土掩，看兴盛优选如何见招拆招。

扩张野心

兴盛优选，自成立以来，一直坚持保守主义，不轻易扩张。毕竟，但凡新开一省一城，都会从总部派驻人手，非亲信不可任之。

因此，扩张的成本，可见一斑，不容小觑，阵仗也不小。只要去了，就是带着十足的信心和决心，ALL IN是必须的。

在去年疫情之下，兴盛的扩张并不多，速度减缓。但今年，兴盛优选的局势，变得越来越紧绷，让原本保守的兴盛优选，变成了斗志昂扬的“公鸡”，从补贴开始，与巨头们正面相斗。

4月5日，兴盛优选进入浙江省，也揭开了兴盛优选的扩张之路，一洗往日的沉稳，象征着兴盛的「快速扩张之路」正式开启，朝着100万门店的目标，加速前进。

去了包邮区，非包邮区也仍是兴盛优选的目标，比如东北地区。据爆料，目前兴盛优选正在东北地区招兵买马、招团长，为开城做好一切准备工作。

在连续几笔融资之后，兴盛优选的步伐也加快了。在不久之前，兴盛优选开启了百万门店计划，继续践行在2019年提出的“百万门店梦”，要在中国680万便利店中做到100万家。

巨头入局之后，不论是团长，还是BD，兴盛优选的人才流失十分惨重。通过提高提成的方式，调动BD的积极性，并加速扩张之路，这是兴盛优选的当务之急。具体体现在两点：1. 在薪酬体系上，兴盛优选针对新开门店订单数量双倍计算提成，调动BD（市场拓展）人员积极性；2. 在组织管理上，着力推行团队协作开发市场的基地模式。以解决市场开发过程中存在的人员沟通不畅、开发效率有限以及员工培养难度大等问题。

另外，还有一个是，费时费力费钱的事情，就是供应链的打造，在扩张品类的同时，也要提升品质，道阻且长，非一日之功。

除了城市/区域扩张，SKU的扩张趋势，也是日益增长，唯恐遗漏了什么产品而不能满足消费者的多元化多元需求。

创业这条路上，都是九死一生，而生命于我们每个人仅有一次，我们要用它来改变世界。这是兴盛优选的愿景。

难点重重

兴盛优选，目前最大的困局是，被敌军重重包围，难以突围。

湖北，已经被十荟团所反超了，紧邻着湖南，兴盛优选的老巢，也面临着多方的袭击，以守为攻，怕也难耗，尤其是面对多多买菜的强势进攻。

在广东，有钱大妈，更有美团优选。据了解，兴盛优选广东地区，紧跟美团优选和多多买菜的脚步，正在大幅提升SKU，在扩品和起量的阶段，货损提高了，到货存在延迟的情况，物流做得一般。在提升SKU和物流之间，很难同时做好。

在东北，多多买菜已占山为王，兴盛优选进场晚，是否掀起一番风浪，拭目以待，毕竟好戏才刚刚开始。其实不管是兴盛优选在哪里开城，都免不了陷入生死搏击战，浴血奋战，场面很不好看。

总的来说，兴盛目前的处境，十分的危险。首先是，寡不敌众，且面对的都是实力雄厚的玩家们；其次，在市场教育充分的情况下，用户被瓜分，蛋糕变小是必然的；再者，平台的基本功还不够扎实，尤其是在供应链这块，软实力、硬实力都不够用...

纵观全局，也能发现，相对保守的兴盛优选，能一直保持在首位，也有其原因。比如在陕西，兴盛优选的日单量最高能去到70万件，均值在50万件，在陕西能排前三；另外，坚持团长面签，有人觉得麻烦，但正是由此，让团长觉得兴盛优选是“看得见、摸得着”的，所以兴盛优选团长面签，其忠诚度特别高。

总结

笔者认为，社区电商，不论是兴盛优选，还是其他品牌，在未来这条路上，要想走得长远，提高商品的品质是最为重要的，紧随其后，是能与之匹配的是服务，二者缺一不可，相偎相依方可走向远方。否则，手里一把烂牌，谈什么未来，可笑不可笑。