菜鸟驿站向左 丰巢向右
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类目：电商运营
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【商户信息】
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钱，是丰巢快递柜绕不过去，也不能绕过去的问题。
这不，丰巢智能柜4月15日宣布上线长期租用功能，用户选用该功能后可享用专属格口，有限期内无限次存取，并赠送丰巢会员权益。
价格上，丰巢快递柜小格口与中格口的存放价格均为19.9元/月起步，大格口则29.9元/月。存放时长可选择1~3个月、6个月或12个月，价格随之递增。
有意思的是，同样是在4月15日，菜鸟驿站宣布正式开启免费送货上门服务，淘宝包裹可免费送至家门口。首批开启该服务的城市分别为北京、上海和杭州。广州、深圳、济南、哈尔滨等更多城市测试运行中，服务将逐步升级。
免费服务的菜鸟驿站，收费服务的丰巢，此情此景可似曾相识？
这得从2020年5月份那一场“超时收费”风波说起。那时，丰巢正深陷“超时收费”的舆论风波，菜鸟驿站则发声：不会对消费者收费，无论存放多久，都会免费妥善保管，这项政策持续不变。
一年过去，仍是一个向左一个向右，双方继续走着一条相反的道路。
不考虑菜鸟驿站免费送货上门的吸引度，丰巢快递柜长期租用服务虽然同样牵扯到钱，但意义可见一斑，这是一个“双赢”的选项。除了能满足用户多样化的收寄需求之外，它很大可能将成为丰巢快递柜真正实现盈利的有益尝试。
毕竟，丰巢的快递柜生意从2016年至今始终未取得盈利，2019年的亏损额度已经由2016年的2.5亿元增至7.81亿元，2020年前三季度更是亏损近8.46亿元，流走的每一分都是“血汗钱”。
要知道，丰巢快递柜的收入主要来源于派件收费、用户寄件收费、超期用度、增值服务、广告投放五大方面，其中向快递员收取投放该快递时应用的柜子费，会依照柜子的大小来制订费用，如小格0.3元/件，大格0.5元/件。另外靠超期用度增收则微乎其微，且不太合乎实际，2020年5月份的“超时收费”风波便是例证。
不得不说，营收对于丰巢快递柜成本和前期投入而言只能算是杯水车薪，比如2020年前三季度收入约为14.6亿元，但亏损也高达8.46亿元。兴业证券研报曾指出，从财务上来看，按照10年折旧，一个快递柜每年的成本约8000-10000元。
除了必须的成本开支，丰巢也难免会涉及小罚打罚，如去年12月份50万的罚单就牵扯到钱，这也是一笔不小的开支。
那么，丰巢快递柜新上线长期租用功能，便是为顺丰快递柜生意增加了收入来源渠道。若按截至2020年3月31日丰巢投入的17.8万个快递柜，并以每个快递柜20个格口、19.9元/月计算，一个月将多营收超7000万元，盈利或指日可待。
当然，作为布局物流最后一公里的棋子，顺丰方面没少操心，虽然一直未盈利，但更像是以之为一场持久战并不断加码，而非停下脚步。顺丰的目标很明确，即快速抢占快递物流最后一公里的优势区位，提高末端效率，提高公司核心竞争力。
较于其他业务，快递柜业务还处于发展初期，但也意味着潜在很大的发展机遇，做好了可以率先占领市场优势，顺丰就乐于往长远发展而砸钱。自2017年1月5日完成25亿元A轮融资后，顺丰今年1月7日宣布丰巢将再融资4亿美元。
资金的涌入也将填补亏损经营带来的缺口，因此，有了资金做保障的丰巢，便开始加速布局。
2月25日，丰巢上线与驿站具有互补性的丰巢服务站，并面向全国招募入驻。丰巢服务站结合了智能快递柜+驿站新模式，通过店铺+柜机打造智能社区服务中心。提供诱人的入驻条件、多功能的服务，便于丰巢新业务规模化扩张。
紧接着，3月4日，丰巢方面宣布，丰巢存包柜合作伙伴招募正式全面开启。合作伙伴掌握优质存包需求场景及场地资源，并且可开拓优质存包需求场景及场地资源即可。加盟商自带场地资源等，将为丰巢分担了部分场地费用。
虽然烧钱运营目前是快递柜行业的常态，但一味地烧钱运营固然不是长久之道，丰巢实际上一直在打着双算盘，按其操盘来看，快递柜盈利只会是时间的问题。
只是，菜鸟驿站都开始免费送货上门了，消费者会为丰巢买单吗？
