橙心也做批发了
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
370
【商户信息】
【货源详情】
社区电商如江湖，刀光剑影，难免伤人；自古商场如战场，不是商家无情，是社会无情，但人间有情，也就有了复杂。
在价格战中，有人鼓掌，也有人跺脚，只因每个人在社会上所扮演着不同的角色和位置，看待事物的角度和观点也就不同了。
从商家的角度而言，于私，低价是在给消费者让利；于公，低价是可以快速占据消费市场的一种方式。从友商的角度来看，低价只会扰乱市场的公平竞争，对商业环境产生破坏。从消费者的角度看，更像“鹬蚌相争，渔翁得利”，是薅羊毛的好时机。而团长作为平台和消费者之间的桥梁，有佣金可拿，作为一份额外的收入，自然是好的。
但是，从目前的局势来看，没有赢家。
01
橙心的最强补贴
价格战是谁开始的，不好说，但说橙心优选是这场价格战的催化剂，定是错不了。
在任何一个商业环境下，低价竞争均是很常见的竞争手段，不论规模大小。在社区电商里，经历过快半年的低价+补贴，现在补贴力度最强的，仍属橙心优选。
橙心优选最新的活动，主要是拉新奖励，如图所示：下单人数在4-10人，奖励6元；下单人数在11-21人，奖励22元 ；下单人数在22-33人，奖励47元；下单人数在34-63人，奖励73元；下单人数在64-85人，奖励199元；下单人数在86人及以上，奖励268元。
值得注意的是，单个订单需大于1元，且需要分享商品12次以上，因非缺货/少货等原因造成的退单，不计入奖励。不难发现，拉新奖励的实质是，低成本的打广告行为，且反映出客单价低、缺货/少货会造成退单的情况。
另外，根据开曼的调研，社区电商的团长佣金变低，已经是不可否认的事实，与此同时，社区电商平台也在探索新的发展方向。在继橙心优选、多多买菜佣金大幅缩水后，美团优选也扛不住，近日开始全国降佣金，佣金比例调整为6个点左右，另外4个点将设置为运营激励奖励，作为对团长运营服务的奖励。
滴滴对橙心优选的投入不设上限，现在仍在坚持补贴，随着资本的不断入局，几大巨头僵持不下，正在寻找下一个战场，继续血战。
02
橙心小店+橙批发
2020年12月，橙心优选宣布启动橙心小店战略。“橙心优选小店”是橙心优选和团长合作的线下自提门店，据橙心资料显示，试点小店的销售额平均可增长3-5倍，最早在重庆、湖北、浙江、四川、江西五个省市试水，目前已成为了橙心的主要扩张业务之一，不仅限于橙心优选。
橙心优选是对门店进行商品补充，而橙心小店是对门店的调整与升级。据了解，橙心对小店的商品结构调整，是根据平台的大数据来做的专属化定制，以全新的商品结构，使店内购物场景，更偏向日常化，也可增强用户粘性，从而提高客单价。
门店的价值，一个是品牌，一个是服务。
橙心小店的开发，一方面是在为品牌做宣传，反过来橙心小店作为品牌，又在为门店团长做背书；另一方面，门店的落地让消费者，从距离上更靠近平台，方便消费者自提、处理售后问题等，可增加消费者的信任感，因为门店就在身边。
随着门店的发展，橙心也开始做批发生意了，跟其他平台不同的是，「橙批发」并未镶嵌在「橙心优选」小程序中，而是另外一个单独的小程序，并且“橙批发用户范围为橙心优选合作的非自然人个体”。
也就是说，「橙批发」服务的是橙心小店商家，针对的是B端客户群体，而不是针对C端的批发业务。
03
总结
批发业务，已经成为社区电商的下一个标配业务。
现在的社区电商，已经不是当初的社区电商，也仍是社区电商。在过去半年的拼价格之后，现在是拼资本实力与业务能力的时候了。
笔者认为，2021年的竞争将会进入到以下几个领域：
1.SKU的数量，从100个到1000个，也不过一年的时间，随着竞争的加剧，SKU的增长速度也会更快，今年的SKU数量是保5K，争10K；
2. 供应链的打造与品质的提升，拼多多的出现，让大家可以买到便宜的A货，社区电商如果想走得长远，品质的提升则是刚需，供应链的打造则是必须的，也是现在各个平台都在做的事；
3. 新的业务发展线，门店是一个方向，批发业务也是，仓储店也是，现阶段的试错成本很多，平台要做的就是找到最适合自己的业务，再坚持做下去。
最后，滴滴正在拼上市，一旦上市，滴滴和橙心优选则会做财务剥离，那么橙心优选则很难继续做大补贴了，除非自己找钱、拉投资。有点残忍，但还是得说，开曼通过调研发现，橙心优选部分城市的单量都在收缩，能继续坚挺的是山东，而不是川渝地区；另外，在最新一轮的调整之后，橙心优选网格仓的佣金也变低了，并将准备找第三方大平台做代运营，不知道此刻做网格仓的加盟商们，是否依然安好？
