前有杨天真 后有付鹏 小红书直播要造什么风浪？-B2C
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前有杨天真 后有付鹏 小红书直播要造什么风浪？-B2C
直播带迎来新的可能性。
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鹏选择从小红书重新出发。
10月21日晚，傅鹏进行了近5个小时的现场直播，直播累计人气达到2亿，总观看人数约74万人，最高观看人数突破17万人，同时段红书转播间人气榜和货物榜继续占据首位。微博上“傅鹏直播”的话题也登上了热搜第一位。
此次直播是今年5月离开李佳佳直播室后，鹏的直播带首次秀，他在直播室也坦白说：“这是他第一次成为主播。”直播背景墙的文字也改为“傅鹏直播”。
好奇的是，他为什么选择把个人命运的转折点和小红书绑在一起？杨顺珍、傅鹏等重磅IP相继加入后，小红书下一个去哪里将建立什么样的直播生态系统？
从“拼写价格”到“专业化”
这是一个新的开始
鹏在播出前坦率地说，自己很紧张，直到前一天早上7点才入睡。为了这一天，他已经在心里准备了几个月，不断地想象，不断地练习。
几个月前离开直播时，大家都在猜测他的下一站。对鹏来说，他在3年时间里与李佳佳一起完成了近400次直播，直播粉丝从100万增加到了3000万。他自己也成为了社交平台上拥有100万粉丝的大V，在苏红书播出前，出鹏的粉丝人数接近140万，被认为是最专业的腰带博主之一。
专业也是鹏和队的目标。就在这个时候，专业化、垂直化在行业中崛起，成为主播们的新机会，被认为是未来的趋势。(威廉莎士比亚、专业化、垂直化、专业化、垂直化、垂直化、垂直化、垂直化)。
正如著名经纪人杨天真所说：“这些各领域的垂直主播在销售额上很难与IGACI、BIAA比拼，但他们将成为各领域发言权最旺盛的国王。”(威廉莎士比亚，温斯顿)。”“。
新机会的背景是，直播行业的“低价趋势”也减弱了。也就是说，低价不再是播音员的唯一出路。价格只是影响消费者决定的因素之一，专业化的直播粉丝购买更多，客户单价的直播已经得到验证。
小红书博客作者韩胜浩说：“价格很重要，但总会有更低的价格。没有最低的。其他平台每天都在杀价。但是为什么粉丝要来我的工作室买东西呢？”
坚持对粉丝“买就不买”的韩胜浩在小红书一年半的时间里积累了170万粉丝。
小红书博客《Kim Kolamin》只有20万粉丝。在今年8月开始直播的第一场秀之前，很清楚自己的定位标签是“职场女强人”和“时尚实用主义”，不断尝试高客单价的商品和珍贵高质量的好东西。第一次演出当天晚上，她的直播房间平均客单价突破了1300韩元。她对粉丝们说。“我带的不是东西，而是味道。”
小红书直播负责人表示，对亿邦专业化、垂直化的主播主要可以分为两类。一个是垂直领域的播音员(如生活类、时尚类、化妆等)，他们是某些垂直类的专家，受到粉丝的信任。第二，专注于某种生活方式的特色播音员，例如保姆、白领女性等特定商品类别，并表示：“例如，杨天真的小红书直播，她代表大号少女和职场女性的生活方式，对这种生活方式感兴趣的用户很容易成为粉丝，在直播之间形成转换。”
亿邦从与鹏队直接接触的苏宏绪职员那里得知，在与鹏合作之前，双方球队进行了一个多月的沟通，最终打动鹏的是，苏宏绪希望作为将鹏分为生活方式的博主进行现场直播，这与鹏的兴趣相符。为此，小红书聘请小鹏担任首席生活体验官。
这在昨天鹏的第一次直播中体现出来。鹏的选择包括很多生活好的东西，除了美妆，还包括食品等多种商品。从这一刻起，他不再是美妆时尚专业博主，开始成为苏宏绪质感生活方式的专业代言人。
拥抱“共享式直播”
小红书博主韩胜浩表示，没有人在其他平台现场直播，听他的“唠叨”，粉丝们习惯性地催他上传链接，说价格，但在他的构想中，自己应该成为有观点、有出口知识能力的KOC。
和韩胜浩的想法一样，范鹏在今年9月苏宏绪的互动直播中表示：“我对这个世界充满好奇，喜欢分享。希望能和大家分享我所看到和听到的，分享自己的生活方式。”(另一方面，这种感觉也是可以理解的。)(另一方面，这种感觉也是可以理解的。)。”“。
在昨晚的直播中，鹏第一次分享的商品是他家乡的食物——3354南昌拌饭粉。他用南昌话说了它的味道，描述了它的香气，并以有趣的形式与粉丝分享了他家乡的记忆。(大卫亚设，北方执行部队)。
a-width="550" data-height="584" />付鹏在小红书直播间
对比之下，业内人士将小红书的直播氛围形容为“分享式直播”，其特点是产品讲解充分，节奏相对较慢，与传统直播带货类似“导购”不同，产品之外的沟通更多，互动性强。
这种分享式直播也得到了杨天真的认可，另一个打动付鹏和杨天真的，则是小红书直播间的良好氛围，这也让分享式直播成为可能。
“在别的平台随便发个什么，就会被骂几万条”，在杨天真看来，她可以在小红书上与粉丝理性地探讨很多话题，比如婚姻与女性的关系、毕业择业的问题等，并且粉丝允许存在观点不一致，甚至是争议的情况。“我的小红书账号只有20万粉丝，但大家还挺愿意跟我互动，点赞率挺高的。”
杨天真小红书直播首秀创造出736万的单场销售额，直播业内人士将其中一条成功秘诀总结为杨天真和傅首尔（直播嘉宾）用类似于闺蜜聊天的方式，把直播间的气氛调整到了最舒适、放松的状态，让粉丝有很强的代入感和认同感。
品牌商态度的转变也让小红书逐渐被更多选择。
“可以很明显地感受到，去年品牌商找到我们就是销售额，要清库存，但现在品牌还想要声量，而小红书在很多企业内部就被打上了种草、声量等标签。”某MCN机构招商负责人坦言。
换句话说，小红书的商业价值逐步在被商家认可。比如，杨天真既是知名主播，同时她也有自己的品牌，她把自有大码女装品牌Plusmall放在小红书直播首发，大码女装销售超过3000套，总观看人数达到48万。
LV、Lanvin、Tiffany、Givenchy、Gucci等国际大牌也选择与小红书博主合作进行新品直播，不少是这些奢侈品品牌在直播上的首次试水，其中Tiffany、Gucci将“从直播到购买的闭环链路”都放在了小红书上。
在数据上，小红书平台整体的直播呈现“三高一低”的特征，高转化、高复购、高客单、低退货率。Questmobile数据显示，今年4月，小红书直播转化率已达到21.4%，，另据小红书透露，其直播复购率达到48.7%。
千瓜数据显示，小红书平台超59%的直播场均客单价在100元以上，超30%的直播场均客单价在200元以上。而对比其他平台，“百元以下才是带货舒适区”。
逐步完善的相关直播激励政策也在刺激着观望中的主播和商家。
在不久前举办的小红书未来品牌大会上，小红书电商负责人杰斯发布了百亿流量扶持计划，其中10亿流量扶持10000个新入驻企业号，20亿流量扶持1000个带货主播，25亿流量提升100个新品推广效率，45亿流量助力200个优质直播商家。
未来品牌成长的新阵地
小红书公布的数据显示：小红书月活达1亿，单日80亿次笔记曝光，超过70%的用户为90后。
第三方数据平台千瓜数据的报告也显示，赵露思、爱臭美的狗甜儿、韩承浩等小红书博主的活跃粉丝占比均超过97%；整体上，小红书场均互动率在10%-20%的直播间占比53.32%，其中互动率20%以上的直播间占比18.48%。
（注：粉丝活跃度的计算将根据粉丝真实度、粉丝忠诚度、粉丝互动度按照4:2:4的比例综合计算得出。）
这样数千万乃至亿级高活跃度年轻人的阵地，在品牌商的眼里，就是一片待开发的优质流量洼地。反映在他们的行动上，截至目前，小红书平台已有4万个品牌入驻，今年上半年入驻的美妆护肤品牌增长超过5倍，时尚服饰品牌增长超过10倍。
同时，品牌商通过小红书直播获得品牌声量的成功案例已不在少数。外界也能明显感知到，小红书正在试图建立起一个生活方式分享平台，成为未来品牌成长的重要阵地。
如裤装品牌Simple Pieces开发&生产总监杜春江所说，“我们在做好产品的同时，也需要有好的推广销售渠道，为品牌做增量”。在他看来，小红书一直是一个生活分享平台，粉丝对博主的信任度非常高，有利于树立品牌心智。比如，博主NanNan称，Simple Pieces是她“唯一觉得有大牌感的牛仔裤”，向其粉丝传达了关于品牌的好印象。
杜春江表示：“从今年3月份开始，我们在小红书上面做直播，4月份的销售就可以做到200万，5月份的销售就300万，是可以做到平地而起的效果的。”
在鞋履品牌7or9深圳办公点的进门处，有一面小红书的博主、粉丝穿7or9产品的照片墙。其联合创始人王欢坦言，之所以坚持在小红书上做内容投放，是因为的确能够通过内容触达到精准顾客群，小红书近八成是女性用户，一二线城市的用户约六成，与7or9的目标客户群非常吻合。
他还提到，小红书是种草属性的平台，它吸引来的用户有很大的价值。截至目前，7or9已成为小红书首个业绩破百万的鞋履品牌。
再比如，奢侈品品牌纪梵希在小红书进行新品直播时，直播人气值超过101万，互动率达30%。直播结束后，品牌企业号粉丝量相较开播前增长了5.5倍。
在主播生态方面，小红书是要再造薇娅、李佳琦这样的头部主播，还是要走一条不一样的路，这是业界对小红书直播未来最关心的问题之一。
小红书相关负责人告诉亿邦：“我们希望有一个更加平衡的直播生态，而不是将流量集中于头部。”
他还透露，“我们内部眼下最重要的目标就是做大小红书的直播规模”，对他个人而言，工作量很大一部分就来源于找到更多符合质感生活定位、愿意真实分享、能够代表一类生活方式的主播，让他们加入到小红书直播中来。
注：文/廖紫琳 ，公众号： 亿邦动力（ID：iebrun），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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