兴盛优选又出大招了
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类目：电商运营
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【商户信息】
【货源详情】
江湖险恶，宁可错杀，不可错放，否则便会跌落悬崖，从此神话不再。
今年以来，兴盛优选屡次放大招，一改昔日的保守姿态。从频频的奖励活动来看，兴盛优选的融资定是到账了，才能在巨头的围剿之下，多次主动出招。
最新优惠活动在4月21-30日，具体奖励为：每三天平均11-20单，奖励20兴币；每三天平均21-30单，奖励35兴币；每三天平均31-40单，奖励50兴币；每三天平均41-50单，奖励70兴币；每三天平均51单以上，奖励100兴币。
本次活动仅限在4月21-30日新上线的门店，最多可获得200兴币，可直接用于在兴盛优选购买商品，抵用现金。
01
慌慌张张
世人慌慌张张，不过图碎银几两，偏偏这几两碎银能解万千愁。企业又何尝不是呢。在巨头和资本的双重冲击下，兴盛优选的锐气措减，好在也有资本的支持，才能在乱世之中，继续坚持，坚持振兴乡村，坚持为门店赋能。
在当下，面对巨头的攻击，兴盛优选有几大难点：
1. 商品价格没有最低，只有更低。在拼低价的同时，平台也失去了自身的魅力，随波逐流，最终留住用户的，不是价格，而是品质和服务。
2. 同质化严重，没有差异性竞争能力。现在的社区团购，不管是模式，还是商品，都是相同的，缺乏独特性。甚至连新发展的业务，也是相似的，网格仓模式也好，批发业务也罢。围绕着社区电商和生鲜，要另辟蹊径不是件容易的事，当下的要义是，要做好、做深。
3. 巨头入场，英雄太多，兴盛优选的锋芒被掩盖了。在之前的文章里，笔者就曾分析过，现在的兴盛优选，四面楚歌，连湖南地区的局势都很微妙。拼资本和流量，兴盛优选比不过，但好在有门店、物流基础，加上强大的企业文化，为稳固根基和区域扩张撑起一把伞。
02
舍命狂奔
虽然困难重重，但是兴盛优选依然坚挺。那么，兴盛优选的优势何在呢？
1. 拥有伟大的使命感。兴盛优选肩负着赋能门店、振兴乡村的使命感，兴盛优选的存在具有重大意义，尤其是在农村、海岛等交通不便利的地区。据最新数据显示，兴盛优选覆盖5万多个乡镇，是行业中下沉市场覆盖最深的企业。
2. 坚持以门店为中心。这一战略目标，从来也没有变过，也证明了其正确性。
3. 为团长赋能并增加收入，如管道收益。对于管道收益，能赚到钱的人喜欢，但也有人觉得，管道收益是发展下线的行为，存在不合理性。公开数据显示，做兴盛优选可以为门店带来20%-30%的额外收益，做得一般的团长，月收入能有2-3千元，做得好的团长，月收入能达到上万元。
4. 物流成本控制一流，是行业中最好的。在物流上，自建物流体系是兴盛的核心竞争力之一。也正是因为物流是自家所持，兴盛对商品的质量、配送的时效性和准确性才更为可控，在用户体验环节会更胜一筹。
03
舍我其谁
除了针对新门店的奖励活动，还有4月22日-23日满28元立减5元的红包优惠，且全场可用（话费充值除外）。
补贴多多，是因为危机重重。兴盛优选，现在全国的日单量约800万件，有下跌的趋势，通过红包和拉新奖励，可以在短期内增加销量，同时带动了新增门店的积极性。
虽然今年开始，兴盛优选的补贴次数多了，但是效果却逐渐下降。在橙心和美团的补贴轰炸之前，兴盛优选的产品价格低，几乎没有额外的红包补贴活动。随着补贴次数的增加，掏空了钱包，但消费者单纯薅羊毛行为，效果并不见好。效果最好的那次，是在去年双十一之后，十分火爆，几乎冲破1200万单的记录。
笔者认为，现在的兴盛优选，最大的危机是：城市发展的不和谐，也就是有的区域发展得很好，有的区域却难以“更上一层楼”，因此急需解决的是，重新激活城市的活力。
兴盛优选，山东地区的日单只有30万件，特别少，河南地区的日单约50万件，诸如此类的城市/地区，并不少。友商的竞争不是借口，需要找到一个出口，去一一将其击溃，从而才能巩固全国第一的地位。
还是那句话，社区团购是区域化的生意，要想做全国帝王，谈何容易。
与此同时，广东地区做得很出色，兴盛优选的日单能做到110万件，可以说是很厉害的，其SKU的扩张同样厉害。
岳立华也明白其中的道理，因此放话说，兴盛优选会在夏天发大招，夏天是最考验实力的时候，届时对冷链的需求将达到顶峰，也正是兴盛优选的竞争壁垒所在，到时候扩品，只怕美团、滴滴和拼多多，都会瑟瑟发抖。
从明天起，做一个舍命狂奔的人！
