破茧而出！央视主持人李小萌直播从0到1000万

2022-04-20 06:44:58 浏览：632 作者：管理员

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近期蝉妈妈发现，抖音明星名人主播的行列中再添一名猛将。

4月23日，前央视主持人李小萌携手中国黄金在抖音开播带货，单场直播带货成绩令人惊喜。

蝉妈妈将用数据深度剖析李小萌直播间的带货秘籍，并且本次「蝉妈妈对话带货王」，第一时间邀请到了李小萌进行访谈。

在蝉妈妈与李小萌的对话过程中，我们与李小萌深入聊了聊主持人该如何转型做好直播带货，同时，我们也发现了这场销售额破千万的直播间成功背后的深层次原因。

李小萌带货中国黄金

跨界直播销售额破千万

4月23日下午，李小萌在抖音开启了直播带货，蝉妈妈数据显示该场直播时长达9小时，累计观看人数达106万人次，人气峰值1.6万，单场直播销售额为1025.5万。

这一成绩不仅刷新了李小萌的带货记录，在当日的直播带货榜中排名第6，紧随其他头部大主播之后。同时这场直播涨粉2.7万，直播间停留时间长达4分58秒，可见用户对李小萌的喜爱与信任。

客单价破400元

不同价格精美首饰成冲榜密码

李小萌这场直播成绩斐然，爆单的主要是哪些商品呢？

通过蝉妈妈数据显示，本场直播一共上架了88件商品，客单价高达433.48元，UV价值为9.67元，带货转化率2.23%。直播的所有产品都是来自于中国黄金品牌，以项链和吊坠为主。

这场直播的排品也考虑了不同消费需求的用户需要。定价39.9元的925银雪花素链，单品销量达到7389件，直播过程中掀起了一阵“购金”狂潮。多种价格的黄金饰品，主打高性价比，可以满足不用用户的喜好偏爱。

直播间用户精准

高质量用户创造高客单价

这场购金狂潮究竟是谁在购买呢？根据蝉妈妈数据显示，李小萌直播间的粉丝画像中，女性用户占比达到75.67%，31~40岁用户的占比最高。

可以看出李小萌知性成熟的荧幕形象，带货黄金所吸引的用户群体还是比较精准的。这个年龄段的用户有一定的经济基础，对于黄金类投资单品有较高的热情。

▲蝉妈妈直播分析—粉丝画像

本场直播弹幕4.6万条，发布弹幕的人数达到9553人，通过弹幕热词也可以看到，免单福利吸引了大批粉丝，“萌姐”“支持”“想要”等字眼都能体现粉丝对于主播的信任。

蝉妈妈对话李小萌

揭秘直播带货破千万原因

李小萌直播带货销售成绩亮眼，她是如何转变自己的职业角色，适应快节奏竞争激烈的直播间环境，有什么特色的促单方法要分享给我们大家呢?

直播结束后，李小萌亲临蝉妈妈直播电商大会，接受「蝉妈妈对话带货王」独家采访，以下是蝉妈妈与李小萌及其团队访谈内容：

蝉妈妈：我们发现您有一个新身份是聚匠聚才的创始人，您为什么会创办这家公司呢？

李小萌：2015年我从央视辞职，转眼都已经六年了，前三年我回归家庭，做了一个非常幸福的全职妈妈。但是我发现一个人没有社会身份的话，整个人的状态是不对的，并且对孩子的人生观与价值观都会产生影响。我之前在一线工作了20年，而女儿并不知道，所以我重新出来创业，顺便给女儿做个好榜样。

一开始我关注的就是亲子教育领域，跟很多父母做分享，但是我发现到最后都会变成购物链接的分享。我自己就是处女座比较较真，经常会跟朋友分享一些自己的私用的APP和母婴用品。因为我做有宣讲的意愿，也有资源，所以就在抖音上以短视频的方式跟大家做分享，就有很多人迅速地聚集到我的抖音账号下了。原来我的理解就是做好短视频或者种草就可以了，但是从今年形式来看，如果做抖音不做直播，就是让出了最重要的阵地，所以我就来做直播电商了。

蝉妈妈：您对带货主播的身份是怎么看的？您如何看待直播电商行业？

李小萌：我是一位主持人，主播这一身份对我来讲说，其实是熟练工种。虽然有很多东西要学，但是做直播带货和做新闻其实是有共通之处的，当我意识到这一点，就觉得不存在转型的阻碍。

直播电商是潮流，大众持观望质疑的态度非常正常，大家都需要在新生事物中共同成长。从业者们需要通过各个方面的保证，把好价格高性价比的商品介绍给用户。越来越多人涌入到这个领域中来，会越促使这个领域变得规范。

包括我刚做抖音的时候，就会有人认为，一个堂堂央视主持人，怎么会来做抖音。我觉得他们对我过往的形象的认知就是非商业化，而是精神化的固定标签。生活就是这样，我们无法要求人群中百分之百的人都认可你喜欢你，如果有三分之一的人接受你，那你对这三分之一的人负责就好，这也是为什么海泉他们转型做直播能做得那么优秀。

并且他们的参与，也让更多人关注到直播电商领域。直播电商是靠做的人去改变公众对它的认知的，所以我觉得现在是很有意思的一个起步。我和聚匠的合作，其实是拿自己当小白鼠去实验。一个对直播电商零认知的人，可不可以经过学习培训变成一个熟练的主播，把直播间做得很有人气，很有商业价值，然后在我们的身上慢慢地印证了这一点。

同时，直播电商行业是包容的，并非要求你一定要有多高的学历，每个人都有机会做出成绩。这对父母来说也是很好的提示，不要用学习成绩这单一层面束缚孩子。

直播电商的兴起，不仅仅只是一个新消费领域崛起。它对人们价值观的认知，包括对教育领域的挑战都是蛮深刻的。这是我对这个事情充满了好奇心和热情的一个原因。

蝉妈妈：从主持人转型主播，你觉得压力大吗？数据不好的时候怎样调整自己的心态？

李小萌：压力肯定是有的，以前做电视节目，反馈都是滞后的，观众对我有任何意见，他还得写信电视台。而直播，所有的反馈都是实时的。

进入直播间人涨涨落落，就可以看做是一个正向提醒。比如说在线人数掉下去的时候，就要及时意识到我要做出改变，调试我自己的状态，包括我的助播怎么更好地跟我打配合，投流的技术团队需要做什么，他们如何在这一瞬间做出方案去改善数据。

所以昨天的直播，让我有一种团队作战的感觉。我已经很久没有体会到这种感觉。昨天直播间小伙伴们，他们看我的时候，他们的眼神给我的都是安全感。这种集体的配合默契，各个工种的熟练，是可以通过培训和训练完成的。经过我亲身体验之后的感受，我也更有自信地说我们可以复制成功的经验，可以复制成大规模的，也可以复制成小规模的。让更多的人在这样新的职业身份中获益。

蝉妈妈：您觉得做直播带货遇到的最主要的困难来自于哪里？团队给您最大的帮助在哪里？

李小萌：首先，我是从0到1做直播，团队给予了我很多支持，包括心智上的培训和引入。我见海泉第一面，我就说你是如何转换心态的。他说他一上来不排斥，挺拥抱这件事的。因为他做投资所以对整个商业逻辑非常熟悉，直播电商对他而言太好玩了，是很有做头的事业。

受到他的影响，看到他这样的一个状态，我就没什么好犹豫的。我看了海泉两场直播，几乎是全程跟着看。然后汪总会从数据层面解释，海泉带货过程中每一个动作的动机是什么，带来效果是什么，团队对数据的把控能力和掌握能力都是非常优秀的。不仅如此，我们直播间的各个小伙伴，都非常地积极主动。有个很小的细节，我水杯里的水从来没有半杯水过，可见好的团队可以给主播非常大的安全感。

关于直播间内的技术核心我们会在更合适的时候跟大家分享。再次说明，从我的例子就可以看出，这件事情是可复制，可以通过培训来完成的。

蝉妈妈：接下来对自己有什么样新的期待？会在哪些方面进行尝试？

李小萌：我会希望更多的名人、达人进入直播电商行业。让更多人知道，直播电商这个行业值得大家去尝试。同时，也希望能让直播间里买到好东西的消费者知道，在这个平台消费下单是没有顾虑的，售后是有保障的。

我从央视离开，就做了亲子教育领域，接触了很多宝妈，她们的焦虑、对亲子教育方面的迷惑我都能共情。我是一位妈妈，也是一位从0开始做的带货主播，希望能通过我的案例，让更多的宝妈们知道，我们可以通过直播带货这种方式，证明给孩子看，自己是有社会功能的。同时也能很好地兼顾家庭和孩子的养育。未来我也希望带着更多的宝妈，一起做好直播带货，为自己为家庭为社会创造收益和价值。

我也希望能通过我这个案例，让更多还在观望、好奇犹豫的同行们都能够有安全感地投入进来，这也是我们做聚匠聚才的一个初衷。

它会让更多优秀的人才进入这个领域，进而抬升这个平台的价值，也会让直播电商行业在中国整个经济版图中占有一席之地。这个心愿有点大，但是我觉得也是一砖一板慢慢搭起来的吧。

蝉妈妈：对于想要做直播电商的朋友，您有什么可以分享的建议吗？

李小萌：我觉得有三条，第一就是你要有一颗谦卑的心。就算在以前的领域做的非常厉害，翻车的人也很多，所以要有一颗谦卑的心，有一个学生心态进来。

第二，抖音是兴趣电商，所以你需要发觉自己身上能够吸引粉丝的那个点是什么。有人说我想做这件事，我不知道我对什么有兴趣，那你就得想。我这次有一条短视频就引到直播间二十万人的观众，这是为什么？就是我在输出内容的时候带来的粉丝粘度。

所以，要在自己身上发掘你的长处。就像一个卖渔具的达人，他开个直播三个小时啥也不说，就把鱼竿举在那儿。然后鱼钓上来之后，他就卖掉一千根鱼竿。这位达人他可能不擅长表达，但他可以用他的长处吸引到你。

第三，依然要勤勉和刻苦，这不是一个走捷径的事儿。要做好吃苦的准备，无论过去的成绩是怎样，做直播带货就是需要每时每刻跟粉丝互动，需要用心耕耘。另外就是要到找到专业有信誉的、可信的合作伙伴去合作。

蝉妈妈：您觉得这次首秀成绩能这么好还有什么深层的原因吗？

李小萌：这次直播带货成绩很好，让我自己也很惊讶，但是我觉得更应该被提及的是聚匠团队非常专业且优秀。首先，聚匠已经拥有很成熟的直播带货运营团队，之前聚匠就已经成功打造胡海泉、李乃文等多位明星主播。胡海泉在抖音直播领域可以算是佼佼者了，单场最高销售额过亿，是我学习的目标。

此外，众所周知聚匠还拥有强大的供应链体系，从海泉直播带货场次可以看到合作的品牌非常丰富，都是联想、茅台、华为等等一线大品牌，这些头部品牌自带流量，为用户提供的都是生活刚需的品类，所以能够显著提升直播间的销量。

并且，聚匠关于选品的管控和同行比是以更高的标准来执行的。从直播前的招商选品开始，就会严格查阅大量的产品各项历史数据，优中选优；全部直播产品的检测证书、资质证明等缺一不可。从选品的严谨度、到售后、客服跟踪服务等一系列环节，聚匠都做得很严谨。

所以，我和聚匠星辰联手创办聚匠聚才，才更加具有信心。未来我们将在直播培训这一块进行深耕，汇聚行业教学达人与资源，帮助更多明星名人，行业小白在加入直播带货行业后，更有方向感。

蝉妈妈对话李小萌

访谈精华

蝉妈妈观察员：此前李小萌也尝试过直播带货，但是今年李小萌与聚匠星辰合作，一起创办了聚匠聚才，在团队的加持以及个人的努力下，直播带货成绩实现了指数倍增速增长，再一次向我们证明了主播的成功离不开强大团队的支持。

关于明星名人转型做主播、能做好的原因，我们可以从李小萌的专访中获取以下经验：

1、主持人相对于普通的明星本身就有天然的优势，他们口齿伶俐，应变能力强，对用户心理和直播节奏可以把控得更好。

2、每一场直播的成功离不开强大的运营团队，实时监控直播间情况，及时作出调整，还需要强大的供应链支撑，强强联合才能够发挥最大的潜力。

3、严抓直播间产品品控，为粉丝提供刚需选品，服务好用户才能长久地留住用户。