“男版小红书”出现 获真格等数千万投资-B2C
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
476
【商户信息】
【货源详情】
“男版小红书”出现 获真格等数千万投资-B2C 最近，edge完成了1000万元的Pre-A轮融资，投资者是实际基金、来源资本、韩国未来资产、Dexun资本和投资。
“Stussy的创始人是谁？”
“以下哪一款是Travis Scott设计的鞋子？”
“Supreme在世界各地有多少家卖场？单击
如果不能回答这些问题，你就不能在edge上发表第一个笔记。在这个时尚的社区，要想做笔记，必须先连续回答16个问题，才能答对10个问题，才能有资格。以前的门槛是66门，是60门。
点击Edge用户的页面，可以拥有数百个败类收藏品，并在笔记中走在品牌历史的前列。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，)创始人华迈对edge说：“让一些人先变酷吧。”打出了标语。
Edge的前身是海西。刚开始是C2C潮牌电子商务平台，50%的SKU是二手闲置商品。今年3月，edge的社区功能上线了。封面小红书，edge希望通过社区内容解决男性的消费决策问题。
最近，edge完成了1000万元的Pre-A轮融资，投资者是实际基金、来源资本、韩国未来资产、Dexun资本和投资。创始人华迈毕业于加州大学伯克利分校计算机及电子工程，曾在Amazon Lab 126和美国劳伦斯研究所工作。除了这份闪耀的简历外，他也是一位老牌潮牌选手。
大学的时候赚了一百万美元
华迈是个比较内向的人。高中的时候，他喜欢参加物理竞赛，和朋友讨论尼采，更想沉浸在自己的世界里，但他发现穿各种各样运动鞋的人“说话音量比别人大两度”。他开始好奇自己穿这种鞋会怎么样。
在家乡西安的耐克旗舰店，华迈买了人生中的第一双运动鞋“Airpos 1”。从那时起，无论他去哪里，他都穿上它。
“朋友，鞋子不错！单击在学校里，一个男人走过来拍他的肩膀。华迈突然意识到，除了精神上的共鸣之外，还渴望这种外部肯定。渐渐地，他进入了时尚的坑里，成为了一些小众品牌的早期玩家。
华迈少将的败类
在伯克利读书的时候，华迈以失败赚了人生的第一桶。他经常去买家店，与销售熟后，第一次能从他们那里得到新产品。标价895美元Fear of God有限牛仔裤，一次性购买短码可赚10万韩元。大学四年里，这家“小企业”为他赚了近百万美元。
毕业后，华迈进入亚马逊，每天上午10点30分到达办公室，下午4点下班健身，年薪百万。“10年后，20年后，你可以清楚地看到自己在做什么。一切都很确定。”
他想起了大学的量子力学课，听了以后才意识到自己可以一辈子努力验证前任的理论。所以当时他转专业去了计算机系，觉得自己能创造什么。毕业后进入硅谷的大企业，他才意识到自己只是庞大系统的螺丝钉。他害怕一眼就能看到的生活，创业的想法开始浮现在他的脑海中。
想用湾地区的中产阶级生活来改变创业风险的人不多。“回国创业太疯狂了。疯到你不知道会失去什么。(乔治伯纳德肖)但是从另一个角度看3360What's there to lose？20多岁的时候像50多岁的人一样生活，50多岁的时候能突然放飞自我，回到20岁拼写吗？(威廉莎士比亚、哈姆雷特、生活)”
在想清楚这个问题后，华迈做出了决定。2018年11月，他裸体回国。不到一年，他设立的edge App正式上线。
早期卖家100人
事实上，在离开亚马逊之前，华迈已经制作了产品demo，并对商业模式的可行性进行了小规模验证。
收购期间，华迈累计了2000多个微信群。他发现人群中的人除了交易以外很少发言，都躲在一个id后面，没有任何交集。当时市面上有“毒应用程序”(现在是“得物”)，解决了霸权闲置交易的问题，但在C2B2C的商业模式下，玩家无法看到彼此。
“为什么买卖商品不能让卖家和买家建立匿名交易以上的关系？”华迈认为潮牌需要C2C模式交易平台，允许用户交流。
想起来以后，华迈做了两件事：学习理论和做产品demo。他特地从家搬到离公司40分钟车程的地方，通勤时间正好可以上完方法课。
他把这个过程称为“框架”:产品、市长/市场、运营和技术，他花了一年时间接触这些链接的方法论。他花了1万美元去找印度队，写了demo的代码，还得隔着时差和国内方面沟通。这段时间他白天上班，晚上创业，几乎每天凌晨3点睡觉。
2018年5月，由App的demo制作。华迈将其转移到微信郡，两个月来累计了数千名用户，成交额约30万元。
产品虽然简陋，但华迈得到了很多用户的反馈。“中国终于有了Grailed(美国C2C排版电子商务平台)。”这给了华迈回国创业的动力。
在准备Edge的过程中，华迈决定不做流量型电商作为商品。他不希望平台的流量被几个专业卖家分割，也不希望更多的个人卖家上传优质的闲置商品，造成丰富的差异。
“流量型电商想通过算法让用户找到商品，我们想通过人让用户找到商品。”为此，运营团队还寻找微信、闲鱼、淘宝等渠道，与个人卖家交谈，甚至推出商品。
2019年9月，edge带着100个初始卖家正式上线了。平台上50%的SKU是二手闲置商品，在售商品近百万，覆盖近500个品牌。社区的精神气质
在edge上，衣服卖完即止，但化迈却发现，用户找到了一些不一样的东西。化迈团队在对早期用户的调研中，提炼了两个高频词：“发现”和“学习”，这也就有了后来edge社区产品的出现。
“用户在edge上把看商品当成了看内容，对品牌形成认知之后产生消费决策。”化迈觉得，需要有一个内容社区告诉男性用户该买什么，就像小红书可以教女生种草美妆一样。
edge社区早期瞄准的是“见多识广，有一定品牌偏向性”的人。他们往往跨过了买爆款球鞋的阶段，对自己压箱底的宝贝也很有分享欲。这群人成为了edge社区最早的内容创作者。
想在edge社区发布笔记的门槛不低。早期的社区用户，需要先回答66道题，里面包含大量潮牌圈的知识。用户答对60道题，才有资格发布笔记。“愿意做60多道题的人，其实蛮闲的，他们大概率也愿意配合我们摸索内容。”
2020年3月，edge社区功能上线。在笔记里，用户可以找到穿搭攻略，也能翻到品牌历史的科普贴。
和小红书类似，edge也是一个重图片的社区。用户点击图片上的品牌名称，可以直接跳到平台的购买渠道。化迈表示，虽然C2C交易相对低频，但社区的转化率还是比较可观的。社区用户的购买率是非社区用户的5-6倍。
一直以来，化迈和团队都在摸索用户到底需要什么样的内容。刚开始，平台上一些玩家发的笔记全是中高端品牌，图片也很精美，但数据表现并不是很好。“用户买不起这些东西，他可能压根就不想看。”
在反复的用户调研中，化迈发现男性用户相较女性用户目的性更强，对于自己不喜欢的风格和品牌的排斥性也更强。
edge还在探索，用风格和品牌把用户归类，让他们形成一个个活跃的社群。它还尝试建立品牌之间的相关性或互斥性，通过品牌关系的计算推送用户想看的内容。
化迈表示，这些环节在技术上不难实现，但需要大量的用户反馈去完善它们。“社区是需要慢慢去养的。”
在品牌实现规模化之前，化迈仍然注重社区的精神气质。“好的社区是有人情味的。它会创造一些心理上的东西，而不是直接效率上的东西。但是心理上一些东西，会让用户保持较高的粘性，最终能让产品实现商业价值。”
