抖音2000粉丝 月赚200万？网红直播第一村“造富幻象”
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抖音2000粉丝 月赚200万？网红直播第一村“造富幻象” [亿国动力新闻]秋天，义乌市桂花香。
但是对北河州村的创业者来说，比桂花更香的是“爆表”。
每天下午4 ~ 5点，北河主村40栋3段附近都会聚集很多新来的创业者。他们包围着近视波段商品的现场教育。(威廉莎士比亚，模板，文字)。
“三，二，开始.从我家皮衣的质量来看，原价300多韩元，厂长是我表哥，今晚来我的直播间吧。69，请在全国范围内邮寄！”一位初学者在讲师的指导下开始了“演出”。
教育现场的样品由附近的商家提供，讲师演示销售话术和表演动作，来参观的小白创业者可以主动模仿和练习，直到拍摄表情自然、语言流利的货运视频为止。
“走在街上看得最多的人就是拍段子的人。如果视频能热门，离爆炸表就不远了。第一天晚上在直播中爆出10万个咒语，第二天就会成为整个北河州村都知道的‘名人’。”一位主播对亿国说。
义乌北河主村有“中国网红直播第一村”的名称，村里分布着99家商家和1200个外观，同时拥有1000多个微商品牌、5000多名网红播音员、电商相关从业人员2万多人。
“白天骑三轮，晚上开豪华车”是流传在这个村子里的幻想现实故事。
淘金者的圣地
“‘一夜暴富’的故事不是传说。这些主播就住在你身边。白天拖着拖鞋和你闲聊，晚上直播可能会爆炸。”在北河州村创业3个月后，批发商何亨对亿邦表示，还有一群创业者MOIN是因为能看到的财富故事。
抖音(抖音)(WHO)是今年北河州村最火的“爆炸团神器”，“6亿一生中有20%的用户可以用义乌北河州村的短视频画画”。
“抖音(抖音)，粉丝不用那么多。只要拍卖东西的段子，就容易爆炸。上万张那样的。在这一点上，快手不行，快手要堆风扇，每次卖出发货单都要稳定，要出1 ~ 200个，最多数千个形状。”户型光是在自己店里爆炸的播音员就有10多人。粉丝们表示，即使只有7000人的小播音员，也可以制作玩具积木，一夜引爆21万韩元的“壮举”。
陈列在户型店铺里的“爆款”商品
“主播发呆，我们也疯了。把周围所有工厂的库存扫一遍也不够，要求工厂24小时抓紧工作，7天就能准备好这些东西。”老虎兄弟说。
为了帮助播音员包装配送，户型提前与附近商店打招呼，将整条街的快递包装了两天，临时雇用了20多人，说：“只有装载快递的卡车才雇用了8辆，1，2，11辆，几辆卡车来来回回。”
他听到的最传奇的故事来自“不喜欢找工作的朋友”3354 sou。
据说，一开始小吴想来北河州村找包装工作，但身材肥胖，包装的工作也很难找到。"老板怀疑他太胖了，工作做得不好."之后他变身为腰带播音员，在只有2000名中国tickalk(配音演员)粉丝的情况下，一个月通过4次直播赚了200多万韩元。“人们现在成立了一个小组，原来看不起他的人现在都要请他带东西来。”
很多创业者听到这样的故事，进入了北河主村，他们第一次来，对创业一无所知，但急忙扎根于北河主城，每天都在这里拜师学艺，希望有一天能成为那场暴病的幸运儿。(另一方面，也是幸运的)。
捉摸不透的流量分配
来北河州村三个月后，文兰对亿邦表示：“来义乌之前一直想一夜暴富，但来了才发现自己在做白日梦。”
文兰和丈夫本来在湖北老家开服装店，但受疫情影响，店铺关门了，整个家庭的收入来源也被切断了。
偶然的机会，她在中国tickalk(配音演员)的时候，刷了北河州村的创业故事。一位播音员仅凭介绍小乌龟玩具的腰带视频就交易了5万多张。“一次赚5元，一夜到手25万元。”
义乌的创业故事引起了一阵骚动，她觉得“这样的视频也可以自己拍”。和丈夫商量后，两人决定去北河州村创业，把5岁以下的孩子留在家乡，交给父母照顾。
与大部分白手起家的主播一样，文兰在注册抖音(抖音)销售账号“文句精选”的同时，坚持学习了一个月，并表示：“在同一场景下，100人可能用同样的话术拍摄了一段视频。在粉丝数量相似的情况下，最后可能只能点燃一个。”
大部分情况下，文兰一夜直播5 ~ 6个小时，直播室数为4 ~ 5人，基本上是周围的熟人，很少有陌生人进来订购。
有时，为了获得人气，她需要倒点钱，给粉丝发福利。“一天晚上在直播中共成交了24笔交易，自己赔偿了100多韩元。”一年2万韩元的固定房租和手机、台灯、麦克风、补光灯、架子等直播配置半个月后，文兰和丈夫已经花了5万6千韩元。
为了测试抖音(抖音)的流量，文兰通常早上6点开始广播，首先播放三四个小时，如果流量反弹，则持续播放到中午12点，如果流量下降，则需要睡一会儿觉，醒过来再播放，最长要坚持到深夜。尽管如此，她仍然不知道抖音(抖音)流量的分发机制、受欢迎的方法和爆炸书是如何产生的。
她笑着说：“也许是8
0%要靠运气吧。”捉摸不透的抖音流量分配让主播们更像是在“靠天吃饭”。凭借一股“坚持拍，总会爆单”的执念，文澜也曾靠一套玩具积木一晚直播净赚4万元。不过她同时坦言：“这里的主播，每天都像在坐过山车，可能某一天视频上了热门，直播间涌入上千人，一场直播就爆单了。而到了第二天晚上，当你兴致勃勃开播时，却发现直播间总共就两三个人进进出出。”
相比无奈把孩子留在老家的文澜，朴秀索性把6个月大的二宝带在身边，跟随丈夫由安徽阜阳来北下朱村创业。“一开始没找到房子，在宾馆住了四天，孩子连着发烧三天。”
刚来北下朱村的朴秀两眼一摸黑，只能“别人拍什么火就跟着拍什么”。
“说真心话，我们就是在拿时间做赌注，可能无意间你的视频拍出了亮点，就能上热门了。”在抖音，朴秀的人设是每天坚持推荐好物的“葡萄妈妈”，为了拍段子，她已磨练出类似演员的自我修养。
“再热的天我们也要出来拍段子，一个情景要拍上十遍、二十遍才能过。每次拍不好段子的时候都会和老公吵架，每天晚上都要研究别人的段子是怎么拍的，怎么演的。”
朴秀正在拍摄带货视频
不过大多数时候，即便绞尽脑汁，很多视频的播放也都不过千，直播间人数维持在几十人。
朴秀坦言，在北下朱村，像自己这样的创业者一抓一大把。“女孩来这里创业一个月，就彻底和‘精致’说再见了。有的主播为了省钱，要一个人承担直播、打包、发货的工作，体重80多斤的女孩，一箱货30多斤也是自己抗。”她说。
每天坚持奋斗的人很多，每年离开的人也很多。今年8月份，抖音、快手平台限流，很多刚刚创业的主播拍段子、开直播都没流量，也搞不清楚什么原因，最后因为经费有限，不得不放弃，选择离开。
“7、8月份走了一大批，走在街上很少看见主播来拿货。”不少商家告诉亿邦。
据虎哥估算，大概30%-40%的主播会长期留在北下朱村，60%以上的主播流动性很大，坚持不下来的就回家了。
而在创业者眼里，北下朱村也只是一个“试炼场”，当有一天这里满足不了他们的野心，他们就会跳出去。
“在这一行认识的朋友都告诉我们，你可以留在义乌，但是一定要跳出北下朱村，因为在北下朱村你只能卖货，粉丝在意的只是商品价格，如果你下一款牙刷卖得比别人贵，他很可能就取关你了。”文澜说道。
只想赚快钱
“视频里的北下朱村太浮夸了。”
来此创业近十年的批发商胡宁直言，人来人往、车水马龙的场景不代表人人都可以在这里赚大钱。“一件商品卖爆，赚个50万甚至100万的人少之又少。”
不得不承认，北下朱村确实为很多人提供了低门槛创业的机会：这里有全国最丰富的小商品供应链资源；有低于全国大部分地区的快递价格；大多数做直播电商供应链的商家，都可以提供“一件代发”服务，降低了创业者投资囤货的风险。
“这里货源充足，主播不用租门面囤货，要做的就是想办法找到用户。不管是短视频还是直播，只要有人下单，你就有货卖。”有创业者这样总结。
不少人也都是通过快手、抖音等短视频平台了解北下朱村的，看到别人在这里几个月发家致富，他们心动、羡慕、跃跃欲试。
短视频的传播造势营造了一种“虚假繁荣”。当一个人被北下朱村“一夜暴富”的故事吸引时，他刷出来的每条相关视频都会被记录为兴趣偏好，系统会源源不断地推送相关视频，不断强化他的认知。
在此过程中，难免会陷入“幸存者偏差”的认知误区，那些创业成功的人会滔滔不绝地讲述自己成功的经验，而失败者则鲜有发声，或者被淹没在众声喧哗之中。
即便是生活在“网红直播第一村”的创业者们，大多数人的梦想也不是成为网红。
“我们来这里就是想赚快钱，一晚上赚几十万、几百万。如果要想那些长远发展的事，这里并不适合。”
文澜告诉亿邦，像直播培训机构讲的那些做人设、维护粉丝、运营直播间的套路，都需要大量时间投入，现在大家都开始卖货了，再去研究那些“慢工出细活”的事已经晚了。
抖音电商正处在流量红利期，直播带货的门槛大幅降低，“拍段子、上热门、引流至直播间卖货”是赚钱最快的方法。
虎哥根据抖音商家后台数据计算了一下：“上了抖音热门推荐的视频，发布三天后，浏览量可以达到两三千万，甚至四千万，如果再选一个9块9包邮的爆品，转化率能达到2%-3%，这样算下来，也有几十万的订单量。”
大多数主播根本无暇去研究为什么上了热门，为什么会爆单，他们更愿意听那些爆单的人复盘上热门的经历，然后一窝蜂跟风模仿，希望下一个“爆单”砸到自己头上。
逃离北下朱村
相比主播们每天想着赚快钱，在北下朱村做实体生意的批发商们，对当地市场的认知更理性，也更早开始思考长远发展的事情。
刚来北下朱村三个月的虎哥已经意识到“爆单”逻辑的不可持续性。他认为：“现在主播们正赶上抖音的流量红利期，玩的还是免费流量的生意。等这一波红利之后，抖音开始做付费流量了，这些主播怎么办呢？靠免费流量爆单的机会还有多少呢？”
最近，虎哥把平时合作关系比较好的主播召集在一起，筹备了一个直播团队，想提前替这些主播探探路，研究透抖音付费流量的玩法。
“那些已经爆过单的主播手里有钱，但他们不知道这个钱怎么做付费流量才有效。我们先去做，然后告诉他们，帮他们把账号做起来，把直播间活跃起来，让他们有机会接触到杭州更优质的供应链资源。”他说。
虎哥直播团队成员，主播“曼曼小乌”
而创业近十年的胡宁虽然早就把门店开在了年租金60万的黄金地段，年流水做到了上千万元，但他依然有危机感。
“现在北下朱村的货源同质化太严重了，我们也想做自己的供应链IP，合作更优质的货源。”胡宁告诉亿邦，他早已厌倦了商家之间的价格战，“同样的商品在一个流量池竞争，只能牺牲品质，压低价格卖”。在他看来，这一点也不“正能量”，更不是一个可以良性发展的事情。
房租上涨、主播流失、价格战焦灼，越来越多的批发商开始逃离北下朱村。
创业四年的批发商平哥和老谭今年已陆续搬离北下朱村，选择落脚在离它不远的下王和下骆宅社区。
平哥成立了直播团队，打算在西瓜视频另起炉灶，专注做家庭厨具类直播带货，为此还专门找到义乌一家做厨具品牌的外贸工厂，签了5年的独家渠道代理权。而老谭则和几个朋友在抖音运营了一个情感账号，通过打造人设的方式吸引粉丝关注，“先涨粉再说，不着急卖货，等有了流量，什么都好说”。
“我们想做的是那种可以持续三年、五年甚至十年的生意，而不是像现在的北下朱村一样，三五天出一个爆款，然后被另一个爆款替代。”
平哥直播团队主播
在平哥看来，“爆单”模式很快就会被市场淘汰，“赚快钱”的赛道会越来越拥挤，直到大家都无利可图。想要不被市场淘汰，仍需要长远规划的意识，并且坚持在一个领域深耕细作。
过去十年间，北下朱村——这个距离义乌国际商贸城仅2.2公里的村落，几乎踩准了零售电商行业的每一次风口，从淘宝、微商、团购到直播。它有能力感知并投身每一轮新业态的更迭，却难以逃脱“风口火不过三年”的行业宿命。
如今，北下朱村发展直播电商也已近三年时间，眼看做出点名堂的网红主播、供应商正在纷纷跳出这个圈子，寻找更肥沃的创业土壤，未来留给这些草根创业者的暴富机会还能有多少？
（应受访者要求，本文中小宇、虎哥、文澜、朴秀、平哥、老谭、胡宁均为化名。）
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