红人经济退潮了？
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
385
【商户信息】
【货源详情】
一石激起千层浪。
4月22日，上市两年的“网红第一股”如涵控股完成私有化，从美股退市。
一时间，关于“红人经济要退潮了”“资本不相信网红”的言论甚嚣尘上。
的确，过去一年间，多件有关红人的收购案告吹。去年12月，尚纬股份终止对星空野望的收购，后者与罗永浩高度关联；同月，元隆雅图终止收购有花果传媒60%股权，后者创始人为知名网红博主“原来是西门大嫂”。
来势汹汹的网红浪潮，真的按下暂停键了吗？
事实上，今年以来，多家知名MCN公司相继获得不菲的融资。就在不久前，宸帆宣布完成千万美元级B+轮融资，短短一个月内第二次获得资本的追捧；今年3月，美妆垂类MCN机构五月美妆获得了数千万元的A轮融资；近日，侵尘文化获得千万级投资……
显然，资本正在涌入这个赛道。
某知名MCN机构负责人表示，如涵退市和众多MCN机构获得融资并不冲突，说明资本正在有选择性地入场。“当商业不断迭代和进化，正说明这一业态在持续向好发展”，他如是说。
01
4家红人经济公司营收超127亿
红人经济并未退潮，或可从以下4家登陆A股的红人经济企业营收看出端倪。
数据显示，包括天下秀、引力传媒、元隆雅图、星期六等在内的4家企业，去年营收达到127.96亿，均实现了业绩增长。其中，天下秀、引力传媒两家企业的营收增长超过了50%。
在净利润方面，除了星期六，其余三家均实现了增长，其中引力传媒增长率甚至高达148%。
除业绩外，红人经济公司其他方面表现，也能反映出红人经济的较好走势。
例如，引力传媒于去年快速切入红人营销与内容电商业务，并建立红人营销与内容电商的百人团队，截至2020年底，公司全网粉丝总量超1.5亿。
又如，深耕红人经济的天下秀，近五年收入的年复合增长率达到了59.22%，目前，天下秀已高效链接了超过10万个商家客户及超过百万个红人（内容创业者）。
去年，星期六在短视频平台实现直播电商GMV约43亿元，同比2019年实现约20倍增长，而元隆雅图旗下新媒体营销服务商谦玛网络，也实现了营业收入5.39亿元，同比增长74.46%。
除了以上4家企业，宸帆的表现同样不俗，仅去年双11期间就创造了31亿元GMV，这一数据直逼2019年全年GMV；直播机构蚊子会则在去年取得带货GMV超过50亿元的优异成绩。
02
红人经济3年内
将迈向60000亿市场
上述企业的快速成长，或来源于红人经济巨大的市场容量。
据艾瑞咨询发布的《2020中国红人经济商业模式及趋势研究报告》，2019年我国粉丝经济关联产业的规模超过了3.5万亿元，同比增长24.3%，预计未来五年仍将保持年均15%左右的复合增速，2023年预计将超过60000亿。
在此背景下，红人作为关联产业的重要组成部分，参与程度和商业价值也在不断提高。
克劳锐《2020中国红人发展年报》提到，2020年，我国粉丝量超过1万的红人数量达900万人，用户日均观看红人创作短视频内容时长达110分钟。此外，2019年—2020年，国内粉丝数大于1万的创作者增幅为64%，粉丝量大于100万的创作者增幅为27%，中腰部网红的数量持续扩大。
天下秀旗下红人营销平台WEIQ的商家客户数量稳步增长，正是例证。2020年，WEIQ平台的活跃商家客户数达到8342个，同比增幅达31.70%。期内，平台内专职或兼职从事红人工作，且能迅速响应、具备成功接单能力的职业化红人账户数达到29.06万，同比增长72.65%；入驻平台的MCN机构数量达到7491家，较2019年增加了超过800家。
03
网红第一股退市传递了什么信号？
尽管红人经济发展势头向好，但作为红人经济的代表，如涵的退市，也给了行业一记警示。这说明，红人经济确实还存在一些问题。
一方面，头部红人依赖症严重。
在大部分业内人士看来，如涵的退市与张大奕有着紧密的关联。数据显示，2017年、2018年以及2019年前三季度，张大奕分别为如涵贡献了50.8%、51%、53.5%的收入。这意味着，张大奕一旦失势，就会给如涵带来“致命打击”。
另一方面，如涵“错失”电商风口。
相关媒体报道称，前几年，以张大奕为代表的网红经济发展得如火如荼，张大奕的淘宝店“吾欢喜的衣橱”多次位列双十一女装销售排行榜第一。而随着电商直播的兴起，李佳琦、薇娅逐渐走上“神坛”，张大奕仅靠淘宝店销售创收，显得有些后劲不足。
不少资深业内人士表示，如涵暴露出来的主要问题，正是MCN机构亟待解决的问题。综合他们的看法可知，若想在红人经济里面分一杯羹，或可从以下几个方面突破。
其一、去中心化。
关于这一点，包括如涵在内的多家企业，都已在积极布局。
根据如涵2021财年第二季度财报，在2019年9月30日至2020年9月30日的一年内，为如涵控股带来超1000万元服务收入的头部网红，从5个增加到了8个；带来300万~1000万元服务收入的肩部网红，由14个增加到24个，已呈现去中心化的态势。
同时，天下秀年报也显示，公司腰尾部红人获得收入占比81.4%，形成了红人生态的稳固基石，亦符合平台模式下红人去中心化的趋势。
其二，多渠道、多业务发展。
错失了直播风口的如涵，近一年也在积极补救。今年，如涵入局快手，就在4月20日， 拥有200万粉丝的西梅直播GMV破千万，这一战绩也超出了团队预期。
除了快手，小红书平台也成为如涵业务的重要支撑点。截至3月，如涵旗下小红书平台博主达118位，粉丝覆盖量超2299.21万，小红书带来的广告收入已经达到广告总收入的20%。
前不久，如涵还新增互联网销售等，扩大了业务版图。
此外，从2011年起到现在，头部MCN公司大禹也将业务从微博延伸至抖音、微信视频号，进而覆盖80多个平台。在视频号崛起之际，旗下IP“一禅小和尚”多次以高于1000的新榜指数，在视频号TOP500中位列冠军。
其三，打造自主品牌或供应链，强化自身的核心竞争力。
多位MCN机构负责人曾向品观APP表示，红人经济有着“水可载舟，亦可覆舟”的隐患，以及遭受名誉风险的诸多不确定因素。而打破这一风险的较好路径，便是打造自主品牌以及强化自身的供应链。
例如，宸帆就打造了CHINSTUDIO、Lin33Sunny、PLUSMALL等30多个自主品牌。2020年双十一，宸帆自主品牌电商总销售额突破10亿，破千万品牌达11个，总订单量超500万件。
罗永浩曾公开表示，做直播，1/3的重要性是主播本身，2/3的重要性是拼后台供应链能力。而“交个朋友”正以罗永浩为重心单点突破，补齐供应链等短板。
当然，除了如涵退市所暴露出来的问题，网红经济迅速崛起带来的市场浮躁现状和发展瓶颈，也正在显现。比如，网红主播推销夸大其辞，有的甚至推销虚假、伪劣产品，以及刷单现象严重等。辛巴燕窝售假事件，更是放大了这些现象。
值得一提的是，不久前，国家七部门联合发布了《网络直播营销管理办法（试行）》，这一办法的出台，或将通过各方面的监管，来净化网络营销市场环境，推动网红经济持续健康有序发展。
市场得到规范后，红人经济或将迎来新的突破。
