名创优品跃龙门 然后呢？-B2C
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类目：电商运营
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名创优品跃龙门 然后呢？-B2C 3年前，在新的零售采访会上，家庭资本丽丽这样问创作品创始人叶国富的名字。你希望公司上市吗？(威廉莎士比亚，温斯顿，骄傲) (威廉，丽丽，丽丽，丽丽)叶国富不假思索地用浓重的十言口音回答。有机会一定要上市。上市绝对是主流。
叶国富很少公开谈论著名卓越的上市，在很多以前的媒体报道中，他经常被描述为“敢于冒险、雄心勃勃”的人。这种描述与实际的艺国富没有太大的不同。据已经离开名创产品的内部人士透露，叶国富确实是一位非常雄心勃勃的创业者，上市计划在名创产品创立的时候也几乎诞生了。
连续7年奔跑后，名创优品接连获得腾讯、高节拍本的投资，终于敲开了资本市场的大门。上市后，根据名创优品的市值，艺国部的个人住房已经超过了342亿元。
7年和468亿市场价值
随着2013年移动互联网的爆炸，线下零售正在迅速“衰退”，就在这一年，叶国富带家人去日本旅游时，发现当地有很多生活家居专卖店。这种店铺销售的日用生活百货不仅质量好，设计漂亮，价格也非常低廉。叶国富获得了商业灵感，并以经营时装链品牌时积累的产品开发经验、供应链和渠道资源为基础，在广州设立了知名产品。
七年后，著名创作品已在国内开设2500多家门店，几乎覆盖全中国一二线城市的核心商圈。
除了在国内插上“红旗”外，名创产品还在全球80多个国家和地区完成布局，海外市场拥有1680多家店铺，全球累计4200家店铺，部分国家与优衣库、无印良品等全球知名零售商并驾齐驱，被誉为零售业的标杆。
名昌优品策马疾驰，但带来的结果并不都是好的。尤其是2020年。
由于知名创作产品的业务主要在网上，全球疫情严重阻碍其发展，甚至严重影响其财务绩效。据股票书透露，明创优品今年第一季度和第二季度销售额分别为人民币16.3亿韩元和15.5亿韩元，同比下降25%和38%。
不仅是销售额，著名创作品的净利润也一直下降。第一季度净利润为3983万韩元，利润率从以前的10%以上暴跌到2.4%。第二季度顺差为赤字，赤字为2966万韩元。
然而，这正是著名创作品选择上市的目的之一。据招股书透露，名创优品此次募捐资金的目的是扩大全球卖场和零售网，升级仓库和物流网，升级数字运营系统。
7年间扩张到4200家店铺，这一速度不仅在国内，而且在全世界都处于领先地位。即使是无印良品，2019年末全球的店铺数量也只有500家。为什么著名创作作品要继续疾走呢？
原因是7年间达到70亿美元(约合人民币468亿美元)市值的著名创作品的秘密。
此前，路边的10原点大部分都没能摆脱“低端”、“廉价”、“山寨”的帽子，让追求精致生活理念的用户望而却步。但是，名创优品却相反，在核心商圈开设了店铺，面积都在200坪以上的大店铺，总部统一进行了装修和展示。
这种非正规运营还为著名创作品带来两个明显的优势，一是不再担心客流量。(威廉莎士比亚，温斯顿，)二是提高品牌形象。
但是问题也随之而来。在这种非常沉重的运营模式下，想要快速实现扩张是荒唐的，但名创优品又一次反其道而行之。(另一方面，也是成功的)。
在名昌优品的商业模式中，设计、研发、供应链等核心环节都由自己掌握，选址、开店等一系列环节交给掌握当地资源的合作者，商店租金、店员工资、水电杂费等各种支出也由合作方承担。
简而言之，合作伙伴类似于纯粹的财务投资，不参与卖场的日常运营，因此无论是直营还是加盟，商品都统一为名牌。(大卫亚设，北方执行部队)。
名创优品依靠这种联合模式摆脱了“沉重”的限制，理论上其部署的亮点越多，构成面也越广，获得的利润也最大。
名昌优品的三重恩宇
如果按照叶国富的设想开展工作，名创优品的气势将更加猛烈。但是，传染病的爆发对全球经济造成了不可估量的损失，这是意料之外的。
名创优品在内线诉苦行业首当其冲。今年，名昌优品在中国的同店销售额下降了32.6%，海外市场门店关闭了20%以上。销售额份额最高的是东南亚市场，2020财年销售额份额有所下降。2019财年，东南亚市长/市场销售额下降到总销售额的18.5%，2020财年下降到15.9%。
艺国富主张将继续在全球进行大宗店铺，但在海外疫情不透明的情况下，名创优品仍然面临严峻的挑战。
海外市场扩张有限，国内市场实际上也面临着隐忧。
经过7年野蛮生长，名创品在国内开店的速度已经明显放缓。公开数据显示，2018年9月末国内店铺数量为2159家，2019年底为2543家，第五季度共384家，第一季度为77家，明显低于初期每个季度130家的增速。这可能意味着核心商圈的店铺数量正在慢慢饱和。从去年年末开始，国内卖场数量结束了以前的增长势头，从2543家减少到今年6月末的2533家。
另一个层面的恩宇表示，名创优品面临的竞争也越来越激烈。比如木槿花、生活、美白产品等这些10原点的产品、店铺形象都与名创优品相似，加盟费用低，比例高。
在模仿的同时，著名创作品其实也受到很多诉讼的束缚。据中国法院裁判文书网透露，2015年至2018年，著名创优品运营者广东包阳共涉及20余起外观侵权。
计专利权、商标权纠纷，而仅在去年7月，其就涉及了60多起有关商标、专利权的法律诉讼。最后，从盈利角度来看，名创优品的表现还是不尽如人意。尽管营业收入规模可观，但名创优品近两年并没有盈利。
在2019财年，名创优品营收约93.94亿元；2020财年受疫情影响，公司营收约89.79亿元，同比下降4.4%，2019财年和2020财年分别亏损2.9亿元和2.6亿元。
即便剔除疫情影响的时段，单店盈利水平同样有所下滑。根据招股书，与2018年下半年相比，2019年下半年名创优品在中国的同店销售额下降了3.8%。
阿里新零售向左
名创优品向右
2016年的云栖大会，马云首次提出“新零售”的概念，核心是“线上+线下”。此后面世的腾讯“智慧零售”和京东“无界零售”也是异曲同工。
在“新零售”的概念被提出后，阿里就已经深入到线下零售行业，包括试水盒马鲜生，并且战略投资了易果生鲜、银泰商业和三江购物等，开启针对传统零售的数字化转型道路。
但叶国富却不这么认为，他认为新零售并非简单的“线上+线下”，马云把逻辑关系都搞错了，他认为新零售应该以产品为中心，做性价比极高的产品。
在上市仪式现场，叶国富这样说道，“名创优品的核心竞争力就是极致的性价比和高频上新，极致的性价比和高频上新说起来很容易，要做到很难。我们就要做难而有价值的事情，这就是我们名创优品存在的意义。”
一个概念，虽然本质不变，但却是两种方向。
在名创优品向美国证券交易委员会递交招股书两周后的10月9日，阿里宣布淘宝特价版的第一家“一元体验店”落地上海，并且未来三年将在全国至少开1000家店。
据官方介绍称，该店将精选来自120万产业带商家的货品，以全场1元的价格出售。“1元店”是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。
在招股书中，名创优品则是一家提供各种以设计为主导产品的零售品牌。其产品范围涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品11个品类，核心SKU超过8000个。
阿里的这一行为，被业界人士及媒体普遍认为，是在对标已经在国内各大商圈几乎都有布局的名创优品——阿里想借1元店覆盖更多消费人群，抓住更多需求和增长机会。引用业内人士的分析，“阿里想要补齐新零售布局的最后一块短板”，而1元店面向的是一块以往布局中没能触及且想象空间巨大的空白区域。
但仔细分析，两者虽然在价格区域上有重合，但其实有着不小的差别，阿里瞄准的是下沉市场，而名创优品瞄准的则是一二线城市的平价消费群体。
从方式上来说，阿里是从线上到线下的颠覆者和改革者，而名创优品是线下零售的创新者和供应链整合者。
也就是说，阿里一元店和名创优品，虽然都在谈新零售，但还构不成真正意义上的竞争关系。
无论是阿里一元店还是名创优品，只有摆脱传统的渠道思维，基于对于人群需求的深耕，深度参与到产品和供应链当中，做好精细化运营和数字化的基础上，慢慢摸索出与市场相匹配的规模化路径，才是新零售的王道。
在三年前的那场访谈会上，李黎问叶国富，你认为名创优品模式的核心是什么？
叶国富想了想，说：“名创优品的核心是设计、品质和价格，把这三个要素全部要近乎严苛地合一在每件产品上，这对于同行业的公司来说非常难。我们在供应链上经历了痛苦又残酷的进化，做到了在产品上同时兼顾这三点。”
现在，名创优品已经凭借这种模式跃过了龙门，那么接下来呢？
注：文/ 尹太白，公众号： DoNews（ID：ilovedonews），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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