拼多多要用2年造10个“完美日记”？-B2C
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拼多多要用2年造10个“完美日记”？-B2C “今后两年，很多努力将扎根中国化妆品产业大学，培养50亿级化妆品的新品牌，其中培养10亿级化妆品的新一线品牌。”
11月2日，在“广州化妆品新品牌计划大会”上，副总裁陈秋拼写公开了上述消息。会上同时宣布与终端集团联合推出国货化妆品新品牌“萃取”。这是自珀里亚、欧西市、尚美、VGAGEL以来第五家本土化妆品企业加入更多新品牌计划。
根据完美日记3年达到10亿销售规模的过程，想要多配合妆容的野心更大。陈秋现场表示，预计到明年10月为止，大陆一线化妆品企业的50%以上将加入新品牌计划。这意味着拼多多或将成为国产妆容的下一个战场。
01
珀里亚/欧洲诗歌/常美/柳羚
大家都加入了新的品牌计划
2018年，新上市的拼多多推出了新的品牌项目，主要面向上层，支持1000个工厂品牌，使3.855亿(当时用户数)的消费者能够更有效地接触。注：2018年，刚刚上市的拼写、拼写、拼、拼)第二年，从“支持单个工厂”向“振兴产业大学”快速推进新的品牌计划，美妆类是选定的产业大学之一
2019年10月以后，佩雷娅、欧诗诗、尚美、百加赛尔等本土美妆巨头纷纷加入新品牌计划，分别齐心协力制作，或以老牌丸的新方式，将“丽卡”、“白花萃”、“花”、“花”、“花”终端下的润泽加入将继续帮助扩大更多的美容矩阵。
据商品馆APP透露，上述品牌开花捆绑今年新上市，与为配合不同平台而专门制作的美国品牌相关。(威廉莎士比亚、坦普林、品牌名言)()佳佳和萃取润分别于2018年、2019年上市，但这段时间市场上的语音量较低，因此此次入住拼写较多，希望利用很多渠道取得品牌的新发展。百花萃取自2017年诞生以来一直以CS频道的深度布局进驻，这可能意味着对电商频道布局的进一步编码。(威廉莎士比亚，CS，CS，频道，频道，频道，频道)
相比之下，布里斯托尔旗下的花蕾品牌可以通过很多努力实现花环的新意义。(威廉莎士比亚，温弗瑞，世)(Willam Sameters，Wuri，Wery)，一个诞生于20世纪70年代和80年代的上海老牌化妆品品牌，目前在业界几乎没有声音。今年9月，“花蕾”通过拼写和大量合作，使定制产品成为频道特价，再次浮出水面。
据业内人士透露，定制产品可以体现在多个维度，一方面是指进驻新品牌计划的品牌，生产线只能进行很多定制，生产规模可以支撑品牌的很多分量。另一方面是指产品在包装或规格上有所不同。
商品馆APP了解到，在这几个主要品牌中，目前只以路易品牌官方形式入住，“百花提取”、“鲜花诞生”、“捆绑”、“花蕾”都是各种店铺流通的形式。萃取云还没有正式入住，没有相关信息。
据悉，在品牌定位和价格区间经常吵架，对品牌没有要求。目前，已进驻包括主要产品和副品牌在内的本土美容品牌，涵盖多个价位。(威廉莎士比亚、研究、翻拍、翻拍、翻拍、翻拍、翻拍)但除高端外壳外，大部分产品均价也在100韩元以内，与拼多多的“多经济性”的平台定位相符。
02
拼多多能给美容品牌带来什么？
从安静入住到公开合作，到推出定制产品，当地美容美发企业和拼多多的相关关系似乎越来越密切。(templine)。
此前公布的2019年第四季度及年度财务报告显示，2019年平台交易额突破万亿台，年GMV达到人民币10066亿元，同比增长4716亿元，增长113%。这对陷入成长瓶颈的美容企业来说，只能是很大的吸引力。
另一方面，由于多年的市长/市场沉淀，拼写堆积了很多，发掘出了大量的消费者画像数据。据陈秋透露，品牌进驻新品牌计划后，将继续推进“反向定制、商品销售一体化”的新品牌孵化模式。合作企业将以用户消费数据为基础，推出性价比定制产品，迅速制造行业爆炸品。
美丽的发展证明了这一模式。Vernesell集团相关人士在公开采访中表示，花蕾的定制产品在研发过程中“对大量消费者画像、消费需求、大数据分析提出了很多建议，将整个品牌命名、协调、包装颜色、甚至后期产品成分加在一起，得到了很大的数据支持”。目前，花蕾在不到3个月的时间里开发的产品可以从概念到最后成为代品。
另一方面，数十亿补贴、超兵产业群等资源也将加入“新品牌计划”的“志愿者one back”，为美妆企业提供定制品牌营销方案，推动“提高企业运营能力，促进各种站内活动及域外传播参与，促进企业品牌全面曝光”
以100亿补贴为例，今年4月实施的“未年假”中，顶级品牌妆容的最高补贴达60%。海伦娜天猫官方旗舰店售价为2980元起，顺差精华，补贴后售价为1629元。另外，在保税仓库直发的SK-II新鲜水、补贴券后价格仅为499元。这种超低价格的补贴模式无疑有助于品牌获得大量流量和曝光。
商品馆APP发现，目前“新品牌计划”的主要内容从帮助代理企业孵化自身品牌升级为培养代理企业自身品牌、打造知名品牌子品牌、支持新锐品牌、再造国货老品牌等四种模式。
03
美妆战争已经开始了
头部品牌正在以最大亿级的规模战斗
事实上，在化妆领域多拼写的野心已经暴露很久了。
自2019年6月大量使用“百亿补贴”以来，该补贴主要用于“大牌”，特别是以雅诗兰黛、兰蔻为代表的国际美妆妆容。与此同时，为了降低低价白卡在美妆类中所占的比重，当地品牌正式进军也加快了。
入驻的步伐。今年以来，拼多多依然在持续布局美妆版块。6月，拼多多首个“美妆优品馆”落户广州白云区，阿道夫、水密码、卡姿兰、韩后等品牌入驻。当天，在由白云区政府与拼多多联合主办的“白云美妆 云购e选”直播节上，美妆优品馆直播间销售额达4800万元。
7月，在“2020拼多多美妆个护招商大会”上，拼多多再次宣布未来将对2800家国内外优质品牌、30000万+热门商品进行补贴，为美妆类产品打造专属“眼霜品类日，成分党狂欢日，精华品类日”等品类营销日，针对特定的美妆品类进行定向流量曝光，同时也严格把关美妆类产品质量，严厉打击假货和仿品。
“美妆是综合性电商必须要拿下的类目。”有资深行业人士表示，美妆的持续爆发和后续潜力，是拼多多聚焦这一类目的主要原因。数据显示，2019年，中国化妆品行业年销售额超过4000亿元，同比增长超10%，线上销售增长超过20%，其中拼多多增长超过3位数。另据拼多多公开的信息，2019年，拼多多平台来自三线及以下城市的化妆品消费增速达196%，接近两倍于一二线城市的消费增速。
但在美妆用户数据上，拼多多仍待挖掘。2019年，拼多多活跃买家总数为5.8亿，以25岁以下女性为主，这证明，美妆用户还存在很大想象空间。
从当前趋势来看，“新品牌计划”正是拼多多加码美妆的核心一环。
在“广州化妆品新品牌计划大会”上，陈秋表示，预计到明年10月，将有超过50%的本土一线化妆品企业加入这一计划。据了解，目前部分国内头部美妆品牌，在拼多多的体量已经达到了亿级。今年上半年，百雀羚在拼多多销量飙升10倍。
注：文/ 董莹洁，公众号：化妆品观察（ID：pinguanjun），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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