双11跟脱口秀有什么关系？-B2C
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双11跟脱口秀有什么关系？-B2C 星期五晚上杭州滨江的脱口秀结束了。
粉丝们建议演员们去酒吧喝酒。
直到万圣节，有一天，酒吧音乐嘈杂，已经流行的男女们提前打扮，但这些演员都在夜场上显得陌生和不舒服。他们围坐的酒吧成了酒吧里唯一郁闷的角落。中途，酒吧经理来劝酒，被他和演员之间的空气墙拦住了。
胖达薇陷入沙发，玩了几局王者荣耀后离开了。离开的时候，只有放在桌上的30瓶啤酒，3瓶是空的。
江剑在酒桌上没怎么开口。他刚才是这个专业脱口秀的主角，一个人在舞台上讲了70分钟。虽然举行了几次个人主打秀，但江黑还没有在在线演员的镜头前发光，甚至不能与几个小时前在舞台上的自由奔放相提并论。(另一方面)。
只有阿迪在这种环境下放松了。2009年在杭州上大学后，这位东北男生在附近混迹。酒吧是他找到的，酒吧经理对着他的脸打折。
阿迪是杭州“空手笑”脱口秀品牌的主管，比起自己的伙伴胖达薇，他更擅长社交和储蓄，到处都能得到工作。
他最近太忙了，——年脱口秀播出后，整个业界都热了起来。
从下午开始，阿迪要从杭州东南的萧山的直播基地开车到杭州西北、阿里钟表公园附近的另一个直播基地，晚上也要主持开放脉。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，季节名言)车身脏了，打开车门就会沾上灰尘，可以说“没有时间洗”。
作为两手空空笑的两位主人公，阿迪和胖达薇要亲自做很多事情。江剑在开张前，把摆在球场上的780把椅子都自己搬动，说：“花了一个多小时。”
上台前几分钟，阿迪还在不停地发手机信息3354，间隔三到五次，别人会加他，谈合作，谈地点。几个月前，他问自己的粉丝杭州哪里有合适的脱口秀节目。现在，如何拒绝体育场的邀请成了他更加头疼的事情。
“每个人都能吃饱”
几年前，谁也没有想到脱口秀也能上微博热榜。现在脱口秀演员的讨论度超过了很多明星。
脱口秀这种喜剧形式，如果以2012年《今晚80后》的播出为出发点，已经沉没了8年。初期的《金星秀》，《今晚80后》在2017年接连停播，《吐槽大会》经过整备上线，但很快变成了演员的“白色大会”，“套路，没意思”。2020年，在笑的同时，受到传染病、凸轮毒品、池塘出走等一系列打击后，为口碑最好的赛季脱口秀做出了贡献。
更多脱口秀演员、更密集的金九、更具话题性的嘉宾、77次热搜：程露文离婚、罗永浩负债4亿韩元、《真还传》拍摄、网红李雪琴、王建国队“雪国列车”CP，甚至文坛本身，讨论内容将成为微博热潮
演戏很久的演员大部分都是演员比观众遇到更多的困难。但是现在在微笑所在地上海，几家脱口秀俱乐部很难买到一票，黄牛增加了好几倍。(另一方面)。
被称为“脱口秀沙漠”的杭州汽车也在以惊人的速度变化。2019年阿迪第一次做脱口秀的时候，杭州只有一个开放小麦据点的地方，属于笑果的线下品牌扑通。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、脱口秀、脱口秀、脱口秀、脱口秀、脱口秀)一年后的今天，杭州已经有4家脱口秀俱乐部。
对脱口秀演员来说，收入是最实际的变化。
阿迪说：“每个人都可以吃饱。”10月24日“程序员日”，他被邀请到一家互联网公司为程序员表演。脱口秀行业称之为“党会”的这种演出大部分发生在公司团建或年会上，是演员交钱的最快方法。演出结束后可以拿钱离开，15分钟就要35000韩元。特别为公司写作，收入可达数万元。
但是党会不是每个人都说的。虽然现在脱口秀很火爆，但还是有很多人没有接触过线下演出。“很多人不知道你在说什么。你应该通过对话拉近与观众的距离。”
阿迪入职近两年，经常半开玩笑地说自己是“杭州脱口秀1型”。交流是脱口秀的必要功能之一，但脱口秀浓度不高的杭州很少像阿迪一样，在开场15分钟前就能让剧场变得火热。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、脱口秀、脱口秀、脱口秀、脱口秀、脱口秀、脱口秀、脱口秀、脱口秀、脱口秀、脱口秀)。
主持人是场内最搞笑的。“开放的小麦结束后，一位观众这样说。
更偏向演出的演员们走了另一条路。各脱口秀品牌除了培养自己的演员外，还会邀请其他演员来做15-20分钟的段子。这在业界被称为“拼盘秀”。在脱口秀的美国家乡芝加哥这样的城市，每天会举行数百场脱口秀，演员们可以跑过各大剧场，每天可以推迟10多次拼盘，获得相应的报酬。
像强黑一样的独立演员已经具备了打开特别版的能力。但是他仍然需要销售门票、提供场所，并与演员根据“持票能力”获得分期或演出费的品牌合作。
脱口秀演员的名声和收入成正比，但经常上演的线下演员收入差异不大。拼盘的演出费用通常是固定的，不是很高，所以一张500韩元左右。一场演出费用约1600韩元。
据说，和夏光智同期出道的“脱口秀练习生”和姜黑经常两人很像。“不是长相，而是都有‘屌丝’气质。”
贫穷是许多脱口秀创作者灵感的土壤。河光智两年前拿着3万韩元开始了从济南到上海的全职脱口秀。他住在上海7号线终点站，通过脱口秀赚的第一笔1500元，房租占了800元。在脱口秀大会现场，他凭借穷困的生活经历和争夺地铁座位的段子，击败了脱口秀老炮主治墨和稳定出口的热潮。起初没有人认为胡光智会赢。
/>同样经历过“贫穷”的姜小黑，把一家四口挤在一间20平米小房子的生活经历放进表演里。爱数落自己的母亲也成了他的缪斯。
去年开始讲脱口秀时，姜小黑一天要跑两三场开放麦——这种让新人演员打磨新段子的场合，没有钱拿。现在，他平均一天有两场商业演出，已经能全职养活自己。
“可能以前脱口秀演员的收入是几千块到一万，好点的两万。现在，商务活动多的演员，甚至可以月入5万。”
脱口秀演员收入增加，并不是因为自己名气变大，而是因为商业演出的场次变多了。
”以前脱口秀演员相互瞧不起，就是因为太闲了，因为一些莫名其妙的小事闹矛盾，现在是忙得没空发生矛盾。”姜小黑说，“哪里都缺演员。“
“被笑果签下以后，你就采访不到他了”
在不成熟的脱口秀行业，笑果一家独大。尽管国内还有更早成立的北京脱口秀俱乐部、单立人，以及后来成立的硬核等厂牌。但只有笑果有能力拥有一档线上节目。参加笑果制作的节目，或是笑果签约演员，似乎成了某种曝光和票房保证。
阿迪善于利用这样的噱头卖票。脱口秀大会第一期播出前，单立人的演员贾耗也到杭州做了一次拼盘演出。阿迪在卖票时，打的宣传点是，“他上了脱口秀大会以后，就不是这个票价了”。
除了让演员们变忙和变有钱，笑果（或者说脱口秀大会）为脱口秀行业做出的最大贡献，是让“脱口秀”三个字的科普成本变小了。
“我能比ta说得好”，是推动很多脱口秀演员入行的原因。但对姜小黑来说，讲脱口秀是因为，“追女孩被拒绝了，想要改变一下”。
“最开始讲脱口秀的人不多”，这个舶来品，像其它处于地下待开发状态的滑板文化和嘻哈文化一样，在年轻人当中容易显得很“酷”。“是可以为自己增添光彩的才艺”。
脱口秀大会火了之后，姜小黑感到这种边缘带来的“酷”，变成了一种受主流的欢迎——“好像会被人高看一等”。“以前‘脱口秀’三个字对很多人来说是没有吸引力的”，姜小黑说，“现在它意味着好笑。”
大厂为什么都爱脱口秀
脱口秀和互联网公司似乎有着天然的匹配度。
呼兰身上的“程序员”标签，让他在去年就受邀参加了阿里的云栖大会。今年，脱口秀的话题更“普适”了。从那些流传最广的段子中就可以看出来，抢地铁座位、社交恐惧、拖延症，以及打工人不想上班却又无法回避的痛苦，恰恰一针就扎进了一二线城市“社畜”的心。
脱口秀大会结束了，余温还在。它结束的尾巴，正好撞上了电商行业最需要热度、也的确是最热闹的时节。
天猫双11之前，阿里举办了一场线下开放麦，邀请了李雪琴、杨蒙恩参加，同台的还有钉钉程序员、天猫养猫的产品经理云秒以及菜鸟网络的运营小弘。
阿迪和胖达威没有在这次开放麦中露脸，但作为编剧角色为几名素人贡献了几十条段子。对他们来说，这更像是一次结合双11玩法创作的专题创作。除了天猫的产品经理和程序员，他们是最先知道双11玩法和规则的人，还为此签了保密协议，被“关”在阿里三天。
按照一条段子几百元的收费，阿迪和胖达威这次能拿到过万酬劳。算上付给李雪琴和杨蒙恩的出场费，成本估计在十几万到几十万级别。
对一家大公司来说，这并不是一笔很高的预算。如果以传播的视角看待这次脱口秀的结果，阿里双11获得的回报远超过投入：
在微博，#李雪琴想4000亿盘下阿里#成为热搜，阅读量近3000万。微博CEO来去之间也转发了这条微博视频；“阿里讲师”在抖音凭借这条视频获得了近210万赞，这个账号的其他视频，平时的点赞量只有数千。
京东则花了大价钱，办了一档“重”得多的节目，脱口秀大会3.5季。除了邀请笑果的人马，京东零售集团CEO徐雷和京东集团副总裁韩瑞作为领笑员出现在综艺的镜头里。
这下所有人都知道了，京东花钱雇笑果的演员们为双11打了一波广告。尽管这次宣传，看起来更像是脱口秀和笑果的胜利：大家讨论更多的，并不是京东双11本身。甚至有评论说，演员先吐槽电商购物时的不良体验，再由公司高层们做一遍回应总结，有点像成了洗白大会的吐槽大会，“京东花钱的痕迹太重了”。
但大厂们一年两度的电商大促，需要关注和话题，这为恰好拥有热度的演员们带来更多机会。事实上，相比其他新一线城市，“电商之城”杭州提供了更多工作机会给脱口秀演员们。
本来就站在风口上的直播，也需要再叠加一层光环。脱口秀大会结束后，“绝无可能直播带货”的李诞进行了直播带货首秀。他借用了罗永浩的直播选品团队，拉上了罗永浩本人和脱口秀大会冠军王勉，带货4小时，成交突破2400万。
不知是不是受李诞和罗永浩的启发，不少品牌方和直播机构会找到阿迪，“我们需要一个脱口秀演员进直播间”。
不为别的，就为了活跃气氛。阿迪甚至不需要特地为了直播事先看一遍产品介绍，“顺着主播的话，调节一下氛围就可以”。主播会给阿迪抹上口红。直播间的1号链接，拍下就能进阿迪的粉丝群。
作为一个入行不到两年的演员，阿迪的名气还没有走出杭州——他的粉丝群不过200多人，微博粉丝也才2000多人，但他已经可以迅速打开自己的收入来源。
有人说，今年脱口秀大会出圈了。严格来讲，它并没有出圈，只是精准找到了一批观众。
“一切未到庆祝之时”
脱口秀大会后，脱口秀已经超出了普通观众娱乐消遣的方式，找到了阿里和京东这样的大厂实现商业变现。看起来，脱口秀的商业化路径已经变得更光明了。
10月31日，天猫双11晚会，天猫官方直播间里，王建国、杨笠、杨蒙恩和豆豆四人同台直播，观看人数近300万人。
但显然，脱口秀还很年轻，也很初级。入行一年多的杨蒙恩被称为新人，被称为“脱口秀OG（老炮儿）”的周奇墨，事实上也不过入行5年。
演员们吃饱饭了，但是空手笑最近的几场脱口秀商演依旧盈亏之间摇摆。一场脱口秀商演能不能赚钱，取决于很多因素：厂牌的卖票能力，演员本身对观众的吸引力，以及本地脱口秀市场的供需关系。
阿迪并不担心这个，他的票如果卖不出去，可以半卖半送——这也是一种培育潜在观众的方式。此外，他在“以商养商”，用堂会和直播赚来的钱补贴商演。更让他担心的是，脱口秀热度起来以后，大家都涌进来，但那些毫无准备的演员，会消耗掉观众对脱口秀的兴趣。
好的脱口秀演员，需要无数遍开放麦的打磨。一个成熟的演员，需要想办法在最少的开放麦练习次数中完成作品。不止一个演员在脱口秀大会中谈到自己熬夜改稿的焦虑和疲惫，呼兰在总决赛前一晚改掉了60%的稿子。一周一更的节目中，段子储备量不够的情况下，如果新人演员的创作节奏更不上，很容易就会被淘汰。
李雪琴之所以被罗永浩称为“天才型选手”，恰恰是因为她之前没有脱口秀的表演经验，也没有经过开放麦的锤炼，但层层铺陈的叙事方式和节奏都恰到好处。
但如果一个不成熟的演员，在频繁的商演中奔走，没有足够机会打磨新段子，只能一遍遍重复。讲得多了，只有消耗，也会让自己丧失创作的热情。
即便认为自己已经有了熟练的创作习惯，但姜小黑依然会受到消耗的困扰，“这个和007一样，是工作的疲惫”。
线上演员在内卷中焦虑，线下演员在商演的疲惫中消耗自己和观众。它们都不是一个健康的状态。这时会变成一种拉扯，不是掏空自己，就是磨走观众。
正如脱口秀大会结束后，李诞发的那条微博，“一切都未到庆祝之时”。
注：文/吴羚玮 ，公众号：电商在线（ID：dianshangmj），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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