中视频 不是字节跳动的解药-B2C
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中视频 不是字节跳动的解药-B2C 在今日头条、抖音(抖音)和TikTok之后，字节跳动急于找到下一个新引擎。
西瓜视频无疑是候选人之一。张一明安排的新晋总裁林利峰是前抖音(抖音)产品负责人。腾讯潜网《抖音内幕：时间熔炉的诞生》提到，抖音(抖音)受伤初期的运营工是不可缺少的。林利峰有运营背景，主要贡献是第一次看到方向，带领团队做前期工作。
机载西瓜视频，任务明确。经过半年的准备，动摇了两年的西瓜影像终于在等待新的方向3354中影像。在2020西瓜播放好奇心发布会上，林利峰为“1 ~ 30分钟”、“形式上以横屏为主”、“生产上PLAY比重更高”的中视频定义付出了很多努力。
这是一个新概念，但不是新物种。在BC，业主们创作的视频大部分在1 ~ 30分钟之间。微博推出的“微博视频号码”、腾讯系快跑的“微信视频号码”、百度最近推出的独立视频应用程序“百度”、网站上新的视频栏目、视频时间相似，规格也与中东视频相似，这已经是巨头们涉足的新战场，也是值得尝试的新方向。
接着他做的第二件事，外部更不陌生，砸了钱。
近400名西瓜视频创作者每年达到100万人。“”知识领域创作者与我们签约的当天，用这笔钱支付了一套房子的定金。”“。……在大会上，林利峰以过去一年西瓜视频创作者获得的“钱景”为震惊的例子。接着他发表了。(威廉莎士比亚，《Northern Exposure》)。
此时，方向、经验转换、大奇迹、字节跳动系统入侵中视频战场的故事已经结束。(Templine，经验)。
两年前也出现了类似的景象。2018年8月，当时是西瓜视频总裁的长子宣布投入40亿，将制作西瓜视频移动基本综艺IP，刚开始势头很大，不久一切都戛然而止。历史重演，下一个故事比想象的要难。
西瓜视频真的是中间视频吗？
创造新概念是讲好资本故事的出发点，但中影像概念真的不是新的。
国内外都分别出现了中国视频代表产品。根据林利峰的定义，从内容生产方面看，中东视频可以分为用户生产内容(UGC)和专业生产内容(PGC)，其中土豆网、YouU、B站和YouTube为代表，最近宣布停止服务的外国视频平台Quibi
针对中影像战场，制作西瓜视频的内容是什么样的？
官方反应是“要围绕优质的中视频内容积极探索各种合作”。回答含糊不清，没有界限，但从与电影公司、MCN机构、个人创作者的多方交流中获得的信息，由多个头部、中腰MCN机构及个人创作者于2020年下半年陆续收到了西瓜视频的入驻邀请，电影方面，西瓜视频6月份已经停止了所有自制剧计划，是当时与西瓜视频交流的电影
概念是否新旧并不重要。西瓜视频似乎已经偏向UGC了。这并不难理解，毕竟有Quibi前车之鉴。在西瓜视频中，在视频战略公布之前，Quibi经常传达减薪、裁员、出售意向等消息，发出负面信号。
Quibi通过几乎所有好莱坞大型工作室的资源支持，获得了迪士尼、华纳、沃尔玛、高盛、阿里巴巴等公司的17.5亿美元融资，大丈夫不缺钱，只活了199天。最终，虽然封闭的原因多种多样，涉及内容模型、支付机制、时期构建等问题，但侧面证明了主张PGC单极(此处是短篇的长短剧)的平台的盈利能力有多难。
在一部电影作品中，摄影、照明、美术设置等人力和物力都是沉没成本，短片越短，一分钟的成本越高，利润压力就越大。此前，刘爱腾道打开了10分钟以内的短电视剧版。例如，爱奇艺安排了4 ~ 10分钟的垂直画面内容，腾讯专注于高质量的1 ~ 10分钟内的“火锅电视剧”，优酷则大力招募了1 ~ 15分钟的短剧或短剧。在此之前，很多业界人士表示，这种短剧较少的人获得了利润，目前平台也大部分处于半弃状态，无法形成气候。
源/Unsplash
长视频平台模式没有摆脱损失的泥潭，西瓜视频拒绝模仿UAATEN，不愿意跟在Quibi后面。
UGC模式不同。英美媒体联合创始人、kogo yee经历了土豆、优酷头衔UGC内容的顶峰。“2005年土豆网刚刚成立时，国内视频网站没有版权保护。2010年左右开始重视版权，但创作者的收益不高。”受版权、技术、大环境的影响，优酷、土豆竞争也不得不逐渐疏远UGC模式，进入PGC和版权的战斗。
10年后，PGC独幕剧平台商业模式尚未运行，但以UGC模式为主力的YouTube依然屹立不倒，具有社区文化优势的BC近两年增长速度更快，充分证明了UGC模式的潜力。
此前，与BC站的强度战争开始后，西瓜视频已经向外界发出了战略信号，在此次发布会上，“创作者”也是林利峰提及最多的三个字。在中视频定义中，林利峰表示“生产上PGC比重更高”，但目前西瓜视频针对的是升级的UGC内容。
中视频不是伪概念，但西瓜视频需要制作的中视频平台充满了熟悉感。“提出概念可以举行发布会，但这东西实际上存在得太早了。如果这20亿崩溃，那就是对YouTube的。(威廉莎士比亚、温斯顿、概念、概念、概念、概念、概念)梦想电影行业CEO雷雷坦言。
MCN机关被认为是鸡肋
中小作家还在观望
现在，随着战斗的开始，20亿补贴
放到桌面，第一步就是要吸引创作者盘活平台。西瓜视频需要吸纳的创作者，由个人创作者与MCN机构构成。而根据视频时长，MCN机构又可分为生产1分钟以内短视频、1分钟以上中视频两类。出乎意料的是，在深燃的交流反馈里，创作者们的态度，没有想象中热情。
“电商平台也打百亿补贴的概念，但你买东西也不会便宜多少钱的。”某MCN机构内容总监大洋告诉深燃，8月西瓜视频运营工作人员就邀请他们入驻，批量定制娱乐、影视相关中视频矩阵内容，给出资源倾斜和补贴，“当时还没跟老板说，我就知道应该不太行，后来果然，很快回绝了”。深燃交流的多家头部、腰部MCN机构都给出了相似答案，部分未入驻，部分仅将其视作一个普通的内容分发平台。
原因很直接，收益还不够具有吸引力。
“每个平台都想要独家，但目前实现度几乎为零”，某头部MCN机构商务小菜告诉深燃，除极少量中视频为获得流量扶持，与具体平台签约为独家外，大部分中视频并不受限于平台，”只是首发会选择在其影响力最大的平台，但大多还会全网同步“。
这与中视频变现模式有关。不同于短视频依靠平台流量广告、直播变现，中视频主要依靠广告植入与广告定制获得收益。相比于短视频，用户观看一期中视频的时间成本更大，对内容要求更高，获取用户粘性更难，单个粉丝质量也更高。同时代理B站与西瓜视频平台广告的王曹告诉深燃，“广告客户投中视频，其实投的是这个达人的原创视频，不太关心它在哪里首发。”
为品牌方服务的内容营销行业人士也向深燃表达了类似观点，“如果广告主只是在具体某个平台来投放，需要看用户画像。”西瓜视频现在几乎还没有原生的创作者，目前的下沉用户具备的营销价值同样不高，“而且10-30min长度的中视频对广告主来说目前只能做品宣，品宣需求只存在于头部创作者，能有多少个头部？”
相比于短视频，中视频的商业价值更被高质量粉丝所定义，而这恰恰是西瓜视频所缺失的。目前，王曹还没有接到过广告主针对西瓜视频创作者的广告投放。
对此窘境，西瓜视频正通过分账规则激励创作者将用户转化为粉丝，据入驻西瓜视频的创作者周周透露，每1000次点击量，如果是由路人观看，分账金额仅1-2元，但如果是由粉丝观看，则分账高达5-6元，收益高出两三倍，但即便是这样，西瓜视频砸钱的吸引力也还不够。
来源 /Unsplash
相比于广告定制与投放，中视频”保底+分账“带来的收益实际杯水车薪。尽管这一成熟模式西瓜视频还在探索，大洋并不报以期待，他以旗下成熟视频账号举了一个例，“我在抖音或者B站单条定制广告7万，一个月如果接4条就是28万，就能远远覆盖人力成本。这要在西瓜视频上靠分成，播放量得达到好几千万，难度太大，分成模式的不可预估性也大，很可能实际情况分成3000块都拿不到。在这里难对接广告，变现模式不成熟，也没有经验做预判。”
对于主打1分钟以内短视频的MCN机构，还有拓展业务的成本。某MCN机构合伙人李皓告诉深燃，中视频和短视频是两种创作逻辑，有执行端上的难点，是他们止步的重要原因。不过这并不是难以跨越的内容壁垒，“我是张一鸣粉丝，他这样规划肯定有他的用意。但是从我们执行端来看，只是无论是从底层执行、内容制作，还是矩阵布局，我们评估都不太好”。
分账收益有限，西瓜视频要想建立内容壁垒，除非能给出相当于买断内容的补贴，大规模买断，这显然还不太现实。“这个不适合以工业个性化高频生产内容的MCN机构，更适合自媒体个人，类似于B站的UP主。”喵喵互娱内容总监张洋对深燃表示。
西瓜视频的分账机制的确对个人创作者更为友好。原B站UP主张蕾告诉深燃，B站UP主加入“bilibili创作激励计划”有门槛，需要达到影响力55分或专栏累计阅读量超10万，且每1000次点击量仅分得3元，在西瓜视频上没有加入门槛。
不过她的分成收益增长不大，更让她无奈的是，“目前西瓜视频获得大V认证的创作者，有流量支持，已经完全淹没了新人。随便刷视频都是大V，新人想要脱颖而出，没有什么空间。”而让她作为创作者更不能接受的是，西瓜视频用户没有互动习惯。“我在B站3000播放量都有70条评论，在西瓜视频上播放量过万，居然一条评论也没有。”
创作者周周在西瓜视频上有近300万粉丝，B站仅几十万，但他的视频在两个平台上播放量相近，他告诉深燃，西瓜视频给每个创作者的单价不一样，分账的确相比于其他平台“会略好”一些。但那还不能够补足广告投放带来的收益，他选择同时在B站与西瓜视频上更新。
20亿看似华丽，更多创作者持观望态度。不止一位MCN机构相关负责人告诉深燃，尽管关于补贴的交流还未到深度阶段，但“没有盈利的黑马出现，补贴不够吸引人，不会考虑”，回答大多很坚定。
字节跳动的中视频梦还要继续
即便这样，字节跳动的中视频梦，仍旧还要继续。
截至2020年8月，抖音日活跃用户超6亿。令人咋舌的数字背后，也释放着一个残酷信号，短视频天花板正在降临。短视频“内卷”，长视频摆脱不了烧钱压力，不论是短视频越来越长，还是长视频越来越短，竞争压力下，字节跳动必须要扩张，开辟中视频战场，是综合长短视频优缺点的折中选择。
“本质上还是为了吸引广告投放。广告主投放一个抖音短视频，今天投放明天就能得到播放量、浏览量、转化量数据，但长视频广告效率结算低，投放一个剧，要等很长时间。中视频投放周期相对更短，也能快速看到播放效果，集结了长短视频的优势”，在雷鸣看来，“为了广告，中视频值得一试”。
但显然，这并不是一场好打的仗。尽管百度新上线独立视频App，知乎开辟视频专区，看似瞄准中视频战场，但在投资人曹海涛看来，“这更像是视频时代，百度、知乎不得不进行的布局与防御”，归根结底，现在西瓜视频最大的竞争对手还是B站。
拥有成熟社区文化、集结大量UP主的B站，已经实现了更为商业化的运营。王曹告诉深燃，2020年7月，B站成立花火平台，类似于阿里巴巴的阿里妈妈，对接广告合作。目前最头部的UP主，定制广告价格在10万-90万之间，中腰部UP主在5-10万之间，而字节跳动虽然近期在巨量星图上将旗下产品打通，广告主可投放抖音、西瓜视频、今日头条、微头条等平台，但”他们还不太愿意在西瓜视频上投放中视频定制广告，至少在我这里的还没有“，他表示。
中视频最常见变现模式，在西瓜视频上还几近空白。不论对标B站与否，西瓜视频的中视频之路都不好走。
但这也并不表明西瓜视频毫无优势可言。它瞄准的YouTube，在外界解读里成功因素有三点，第一点即是活跃的社区文化。YouTube的创始人史蒂夫·陈曾说，“从创立第一天起，我们就致力于构建视频服务的社区。”虚拟社区是培养用户忠诚度的重要方式，这也是小破站B站引以为傲的基石。
尽管缺乏社区文化一直是西瓜视频的短板，但有受访者认为，用算法有机会弥补。“形成粘性不一定靠社区，也可以靠算法”，雷鸣表示，“字节跳动的推荐算法在全球都是非常领先的。比如我打开西瓜视频，给我推荐的视频内容非常精确，基本上给我推的前4条里，会有我想看的内容。”背靠字节跳动，这是当下西瓜视频不容忽视的优势。
来源 /Unsplash
其次是外部流量的扶持。YouTube有着谷歌搜索的强势导流，而西瓜视频有抖音的流量加持，双方同样有相近的配置。
而在对创作者的资金支持上，YouTube有成熟的向内容创作者分成的广告机制，YouTube分45%，创作者可分55%，形成完整商业闭环，让创作者实现了稳定收入来源。不差钱的西瓜视频，也正在探索“保底+分成”的商业模式。
如何让创作者持续盈利，是最让西瓜视频头疼的难题，积极开拓其他盈利模式是他们给出的解决办法。除常见的广告植入与定制，王曹告诉深燃，“平台想推西瓜视频的直播。这个模式下客户需要和平台方直接沟通，由平台选品，谈优惠的价格，然后筛选达人合作。这可以合作一些能够保证ROI效果的直播”。
西瓜视频相关负责人接受媒体采访时也曾表示，中视频创作者的变现模式主要有三种：商单、直播和电商收入。也就是说，字节跳动在将抖音的打法平移至西瓜视频。以短视频的方法论，打造中视频商业变现模式。
不可否认，这类创造性打法的确存在想象空间。但中视频直播和电商收入模式当下还不成熟，能与平台合作，通过直播与电商变现的创作者，显然也只存在于头部群体，局限明显。
不过眼下，不论是算法推荐、社区文化、还是电商变现，一切都需要足够优质的内容作为基底吸引用户，这恰恰是当下西瓜视频最大软肋，也是短时间内难以改善的痛处。
中视频与平台相辅相成，始终存在先生鸡还是先生蛋的问题。20亿砸不来优质内容，再优秀的算法也难起作用。
这也是让大洋困惑的原因。尽管很多短视频创作者在其他平台也还接不到广告，“但在抖音、B站上，我们能看到希望，能看到广告主们急不可耐的心理，能看到增长的日活用户，能看到巨大流量，但这在西瓜视频上还看不到。”
砸重金拉创作者，吸引年轻用户，实现广告及其他商业变现，西瓜视频打法逻辑终于开始清晰。但相似的方向，熟悉的战略，不再新的概念，中视频能成为字节跳动新的财富密码吗？答案或许没那么乐观。
即便是这样，内容创作者肖晓还是密切关注着西瓜视频，“内容人有惶恐担心。内容时代，永远不知道下一个风口在哪里，只能像苍蝇一样四处飞”，她有些无奈。
注：文/李秋涵 编辑 魏佳，公众号：深燃（ID： shenrancaijing），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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