顶流MCN 如何在80%的淘汰率下生存？
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类目：电商运营
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顶流MCN 如何在80%的淘汰率下生存？ “有分析称，2020年约70%至80%的MCN机构将被淘汰。你对此有何看法？单击
小信不止一次被问到这个问题。头部MCN机构IKA媒体的共同创始人他认为，随着红人经济的迅速发展，机会将会越来越多。“流入的人越多，竞争压力越大，淘汰率就越高。”
事实上，“MCN机构80%的淘汰率”的观点得到过很多业界人士的认可。
本质上，MCN产业作为进口品，在国内经历了从无到有的变迁。在早期的“井喷”中成长，依靠内容改变流量的1.0时期。逐渐通过商业模式将内容转变为垂直专业化的2.0时代。到了尝试新模式、探索新路径、构建生态链闭环的3.0时代。进入3.0时代后，MCN机构也迎来了大幅度的洗牌。
2016年成立的IKAC媒体就是面对这样的市场。在这个市场上，两家咖啡媒体都有自己的发展速度。据介绍，目前其业务涵盖中美两地、下属月份600家，前景已超过3500万名粉丝的独角戏等。成功获得红杉资本A轮4千万美元。
数据显示，截至2020年6月15日，在苏宏绪的MCN机关，第二媒体下属达人的回帖总量最多，达到226.23万人。另一方面，据小新透露，第二次媒体在2019年迎来了5倍的业绩增长，2020年的业绩也增加了一倍。
如何在大浪中生存是一门学问。显然，两家咖啡媒体掌握了其中的技巧。
如何快速打造拥有千万级粉丝的IP？
以短视频为主的形式、新媒体为主的平台的原创内容IP孵化机构是对第二媒体的认识。在IKA媒体孵化的IP中，独角SHOW是最典型的。到目前为止，该号码仅在抖音(抖音)平台就有超过2600万粉丝。
在孵化达人中，IKAC媒体在自己的方法论3354初期孵化，允许团队带达人，包括内容方向、内容创作技巧等。中期听达人对自我开发的计划、团队、内容共同创作、比初期更专业的制作、运营、商业提供帮助。后期达人内容风格发展路径和事业规划相对明确，除了团队持续运营好，满足达人业务需求外，还要考虑达人的提升路径。(Templine)。
他说：“如果达人本身具备专业性，从一开始就会更多地听到达人的内容创意和自我定位，团队在现阶段的流行风向、数据方面给予创作支持。”以小信为例，IKAC媒体制作的一位化妆博主是一位具有10多年经验的美容师。小组向她提供的所有话题和制裁都是围绕着她化妆经验和对产品的理解展开的。
从信念的角度来看，孵化过程中的内容是“快速打造千万级粉丝IP”的第一步，也是最重要的一步。
当然，在MCN登陆中国的过程中，具有“中国特色”的独特商业模式被重新诠释。但是内容始终是竞争力的核心。
因此，在发展中国业务之前，第二媒体曾在美国进行过过度调查。IKAC媒体总结起来，外国比较热门的内容形式大致有4种。第一类，粉丝娱乐或街头访问实验类；第二类，专栏内容；第三类，reaction视频；第四，球是视频中最难的形式，需要较强的叙事和制作理由。
目前，第二媒体的内容不限于上述四种模式之一，而是融合在一起。自学SHOW早期像一种内容形式一样，是泛娱乐距离实验栏reaction融合在一起的形式集合。
除了表现形式之外，小新还认为，制作优质内容的核心点是以“内容设置”为基础的。
以独角秀(SHOW)为例，团队大部分是留学生，尤其感受到优质的中国品牌和文化传承，在互联网特别发达的今天依然存在的信息差异。因此，将内容定位为“海外逆差中国心”，结合中西文化的幽默搞笑的短视频内容，具有明确的IP形象和个性化的运营途径，作为跨文化视频传播的正能量，备受国内外粉丝喜爱。在市场不断的反复和变化中，独角show的内容也多次升级，但他的人设没有改变，暴露出的文化核心也没有动摇。
两家咖啡媒体均介绍说，400多名职员，60%至70%的职员为内容服务。
如何在三大类型电商里做好运营？
如果孵化/签约达人是第一步，商业化就是MCN机构需要走的第二步。其中始终绕不开的是如何依靠平台发展。
作为目前内容出身的IKAA媒体，在自我审查下，将电商形态分为三种形式。
第一种类型是流量型电商，通过转播室建立商家销售的信用体系，达人是商家。包括颤抖的声音，快手等。这种电商强调流量购买和商品交易的有效转换。
二是交易型电商，背后是有信用体系的品牌商。平台、头部主播、商家三方合作推动发展。
第三是内容型电子企业，以小红书为例，更加依赖内容创作者积累和粉丝运营。
我们应该把这三种模式都做好，理解其中的环节和底层逻辑是什么。“小新表示，第二媒体的发展赶上了微博、抖音(抖音)、小红书等多个平台的红利期。2018年1月，IKAC媒体接受抖音(抖音)正式邀请进驻，独角秀(SHOW)正式运营一年，吸引了1000万粉丝。
随着各平台的快速迭代，二级媒体不是根据平台区分内容，而是根据内容根据平台特性运行。
例如，内容类型是成为女性
相关的，那么，打造这个内容的团队要去适应微博、小红书等相关平台的规则。又如，内容是做剧情相关的，那么，打造这个内容的团队要去熟悉抖音、快手的玩法。此外，关于多平台内容运营机制。一个原创内容开始会重点适应某个平台的规则来运营，当初步建设完成后，二咖传媒会通过调整以适应其他平台的内容分发逻辑，做针对性内容运营方案。
MCN机构已进入品质化运营期
二咖传媒认为，经历了野蛮生长期的MCN机构，目前已过渡到品质化运营期。
这一时期，二咖传媒除了孵化/签约达人，在服务品牌上也建立起了一定的口碑。在目前二咖传媒合作的品牌中，美妆品牌占比达到30-40%，包括欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等国际一线品牌，以及完美日记、自然之名、EVM、蘭等新锐国货品牌。
苏欣谈到，“二咖传媒通过识别最优秀的资源，以帮助品牌完成推广。我们会更深度的了解品牌目前所处的阶段，提供更为匹配和优质的资源，同品牌携手一同争取做到阶段最优。来年也会帮助更多的新锐品牌，参与到从0到1的过程中去，从认知建立到销售口碑等多维提供帮助和解决方案。”
而除了自身建设，二咖传媒还早于2019年对小红书头部MCN机构仙梓文化进行战略投资。
一方面，二者进行内容生产思路分享，提升各自的全网内容运营能力以及专业化的商业运作能力。另一方面，二者资源互补和模式互补，释放更大的KOL互动流量池，从而打造属于自己的商业矩阵。
诚然，从野蛮生长到品质化运营，国内的MCN机构已然有着自己的成长路径和独特的生存机制。随着商业模式的逐步打通，在垂直化及专业化的驱动下，MCN的内容运作开始逐步细化。“未来，MCN机构可以链接的机会非常多，业务发展也定会呈现多元化，”苏欣表示，这也给MCN机构更大的发挥空间。
“在不断迭代的过程中，MCN机构最核心的能力是什么？”
“面对变化学习能力与适应性。”苏欣答。
注：文/陈其胜，文章来源：化妆品观察，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
