双11结果早已成定局？头部玩家们说了些掏心窝的话
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类目：电商运营
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双11结果早已成定局？头部玩家们说了些掏心窝的话 [亿国动力新闻]对11终极决战仍在进行中，亿国动力通过直播从11月10日至11月12日举行了云峰会，全面展示了对11的真实面貌。首脑会议除了双重11电报、数据列表、重要行业趋势的广播和解释外，还连接了各种平台、商家和服务企业，直接冲击企业第一现场，与业务负责人、高级电商运营商进行对话。
以下是云峰会精华内容摘要。
1、良品店
良品店平台电子商业部相关人士表示，今年双双11，良品店专注于细分市场的品牌突破。“验证市长/市场部门成功与否有两个评价观点。第一，新产品对老用户的渗透率是多少，接受度高低。第二个是新推出的产品，细分了妈妈和白领用户数等客群的渗透率。”
据悉，在今年双十一的长战线上，11月1日至10日，良品店各频道的增幅均超过50%。
2，国王饱了
据王福华电商运营总监陈磊透露，王福华今年双排11的目标比第二名的销售领先1.5倍。据悉，截至11月10日晚上，今年天猫双11麦片类别的销售额排名第一。其领导作用来自两点。一个是对产品的革新，在品味上改良成适合年轻人的麦片。第二，营销改善，amoy流量，还引进了车站外部的流量。
据悉，在网上发迹的王培也在扩大线下频道，到双重11为止，线下频道已经占了王饱和的40%。
3、林木业
林某木业品牌部副总裁李承泽表示，林某木业参与配对11已有12年，今年有两个不同点。一个是消费者的精神变化，物流挑战。其次，淘宝内容方面的流量更多，商家准备存在变化和挑战。
他表示，林某木业今年参与双11的心态发生了变化。一方面要在家庭类别排名中保持第一，另一方面要削弱GMV，更加关注物流、仓库优化等消费者体验。他认为，双重11阶段财务(销售、利润)是否健康，企业的长期经营、健康经营更为重要。盲目追求促销，追求潮流是不健康的。“耐用品是口碑行业。不能为GMV失去口碑。”
4、Zippo
据Jippo全国业务线负责人、马蹄公司成员刘丰透露，Jippo今年成对11的目标为2000万以上，同比增长30%。“今年双十一的亮点在于新的通道。去年只有3家店铺，今年只有6家店铺。二是对淘宝短视频发布等内容的投入。第三，这是今年8月开业的店铺直播。”他说话了。
柳枫提到，店铺直播的未来发展方向可以是供应链直播、设计师直播等。不一定是促销式直播。可以带动品牌。“店铺广播是个人领域运营的重要手段。单击
5、罗莱
罗来电商社长冷志敏指出，今年双11在平台上首次设置了两次爆炸节点，这一变化带来的挑战需要两次备用。此外，由于传染病因素，不能销往海外的国内工厂开始转向国内销售，其中有纺织行业的玩家，引起了更加激烈的行业竞争。(威廉莎士比亚、国内工厂、国内工厂、国内工厂、国内工厂、国内工厂、国内工厂、国内工厂)。
6、搜索
淘宝直播MCN机构、马蹄成员企业搜索也据CEO宋信民透露，从11月1日开始，搜索下属播音员每天开始播出，感觉直播大板流量比去年更好，“保守地推测，直播流量增加了50%，成交额增加了30%-50%”。
宋信民指出，淘宝天猫平台上店铺直播和达人直播的比例目前为633604或733603。“我理解的月份直播是严选概念，店铺广播是大促进概念。”他预测，双十一的GMV将突破3723亿(11月1日至11月11日0点30分)，然后出现50%左右的增长幅度。直播行业的大市场每年增长30%左右。
7、火星人
据集炉品牌华城天猫旗舰店店长育儿针透露，截至11月11日1时，华城人在天猫对11家极品卖场的销售额排名第六。据悉，今年火星人的目标是整个网络年度直播超过1亿韩元，目前交易额已经达到。除了天猫主战场外，火星人也在苏宁京东同时开设了店铺广播。对于直播，育儿针认为火星人明年的频道销售额至少会增加30%。
8、芝华士
芝华士摩公司民华控股国内营销中心副总经理贾跃菲(Jan Junfei)表示，今年芝华士的目标是第一，零售目标是10亿(1日至10日)。
他表示，今年Jibas对主流电商销售有所减弱，因此调整了运营战略，主要集中在三个方面。第一，投入了预购。第二，以直播为重点，目前芝华士在所有频道都设立了直播组，全天候启动直播模式。
除了直播，芝华士今年也出演了All in Short视频，在短视频平台上，芝华士已经制作了超过10万个视频。“在买家具的过程中，我们想把它变成快消品的感觉。”詹俊说。以短视频和直播带来的新用户为对象，目标是总用户的30%。“我们不再关注单一的电子商务渠道。今年发力的重点在于直播和短视频。”詹俊说。
9、林清宪
林青宪创始人、马蹄公司成员孙来春坦言，真正的对11结果不是对11日，而是618日以后的两个月里，东西已经准备好了。
在业绩指标上，林青宪今年双11预售第一天，林青宪的订单同比增加了920%。孙来春告诉亿股，目前仓库的储备基本售罄。在销售目标上，电商的目标比去年增加了一倍，线下渠道销售额增加了20%，目标都实现了。去年销售额1亿，今年1.4亿，销售额增长了40%。
对于对11的营销战略，孙来春坦言最讨厌低价突破，50%的折扣。“例如，现场直播
往喊出‘全场最低价’的口号，结果品牌商就沦陷到打价格战。”孙来春调实实在在给客户带来获得感。“我们今年双11就不打折，也很少打折，但是买我们产品的用户就很多。”10、姿美堂
大健康新零售品牌姿美堂线上业务负责人、马蹄社成员徐宇明表示，从2009年开始，双11对姿美堂是常态化的工作，第四季度的销售额是年销售额的40%，其中双11是关键时期。
此外，在新客、老客方面，去年双11，姿美堂老客占成交人数的40%，老客购买贡献成交额的61%。“新老客比例仍然是今年11的考核标准之一，比如复购率等等。”
在他看来，参与双11是一种“政治正确”，错过双11会存在经营风险。近两年双11最大挑战是时间太长，双11期间爆发的销售额实际上是在透支商家接近两个月的销售额。“目前（11月10日）我们的销售额已经超过去年双11的销售额。”
11、VT美妆
韩国美妆品牌VT中国区合伙人、马蹄社成员王昌帅表示，截止到11月10日24点前，今年VT在诸多单项渠道的销售额已经突破1亿，其中直播渠道的销售额已经超过2亿。VT针对双11电商平台的销售额目标是1亿。除此之外，VT今年强调粉丝沉淀。“今年的重点不是新拓展客户数，而是客户复购率。针对复购率，VT将焦点放在了社群化管理和粉丝服务两大板块。”王昌帅补充道。
