唯观科技CEO张涛：双11是头部商家的狂欢 中小品牌的落寞
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类目：电商运营
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唯观科技CEO张涛：双11是头部商家的狂欢 中小品牌的落寞 2016年，商家也普遍出现了业绩低迷的慢性病目现象，但当时没有“内卷化”的说法。渗透、高级化、两极化，这三个不确定性在2020年更加特别。
[亿国动力新闻] 4982亿，最终冻结了天猫对11的最终销售额。但是在广州油管时尚技术有限公司创始人张涛的眼里，闪闪发光的GMV背后更值得关注的是平台和中小商家的困境。
“平台本来想爆炸两次，但事与愿违”，“双11是头部商家的狂欢，中小品牌的灰心”，“如果平台直播刮风，平台期待的店铺就要死了”。在2020亿国力11.11云峰会上，作为同行被称为“11年电商老手”的他的话令人惊讶。
张涛对今年的双十一总结了四点。
第一点“李节峰”
今年是双11历史上首次从预热、第一次预售模式演变为第二次。在张涛看来，平台爆炸两次的原因是为了针对传染病的影响，避免一次爆炸的低销售风险。(威廉莎士比亚，温斯顿，平台，平台，平台，平台。
但是今年双11的效果没有完全达到平台的期望。“1-3号和11号业绩GMV预计为433606，之后从实际交易商来看，基本上是533605或633604，在商家的实际流动和业绩中没有看到更多的惊喜。”张涛坦率地说。
第二点是“内部化”
所谓内卷化，张涛认为不管怎么努力，都在谈论徒劳无功的颓废。“近两年来，双十一基本上是头部商家的狂欢，腰部和中小商家灰心丧气交织在一起的浮世绘繁华。”他说。
事实上，回顾双十一年的发展过程，可以发现早在2016年，商人也普遍存在业绩低迷的大瓶颈，但当时没有“内卷化”的说法。张涛认为，渗透、高级化、两极化、这三个不确定性在2020年交织在一起，今年将成为双十一史上又一个重要转折点。
第三点是“电子商务直播是一把双刃剑”
让张涛感兴趣的一个事实是，随着抖音(抖音)加速电商的闭环，更多的中小企业可以在传统电商平台的帝国主义间隙获得短暂的喘息机会。
“我们公司今年也在抖音(抖音)试水进行了现场直播，取得了很好的效果。尽管如此，他表示，电商直播本质是一把双刃剑。
“快手、抖音(抖音)等平台今年直播也是风生水起。但是平台期待的店铺的自我广播仍然奄奄一息，更多的店铺自主行动是视频客户服务工作。”他说。
张涛还对亿邦说，平台期待的店铺是自营还是垂死挣扎，更多的店铺自营是视频客户服务工作。更多的直播流量仍然集中在几个发网上。但是双重11小时短，大网红是粉丝自重，选择困难，最终能播出的大部分是化妆(特别是国际品牌)食品等戈马鸭和著名品牌收获的名利场。
“直播本质上是视频板块聚集在一起，很划算。最低价，赠品，更多的是品牌降低身份，取悦消费者的行为，长期对品牌价值的损害也让品牌主人深思熟虑。”张涛补充道。
第四点是“脱离传统平台，指向袖子的本质”
“人品场”概念被业界再次咀嚼的同时，张涛认为零售价与人品场无关。
在他看来，现在把商人的零售要素转变成小红淑、抖音(抖音)快手bstation、内容、人、商品、领域。商人本来一手都吃光了，现在十八种武艺都齐了，既是电商公司，又是媒体广告公司。否则天猫、京东、唯品会是否真的沦为交付平台。
除了上述4点观察外，在与亿邦的对话中，张涛也在坦诚的恶作剧品牌逐渐从天猫双排11的舞台上消失。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、正直名言)(“事实上，2015年以后，恶作剧品牌已经太阳落山。”他说。
责怪恶作剧品牌的衰退，张涛对此总结如下。
第一，在与国际品牌的竞争中，淘汰机品牌始于外界，品牌的影响力注定很难在基因上进行比较。其次，以宝尊为代表的品牌代理运营机构的崛起吸引了用户精神品牌人才，品牌恶作剧也受到了很大的压力。
中国电商20年来中小品牌商的命运跌宕起伏。对于中小品牌的发展，张涛也提出了自己的建议。
1在寻找类别和特定人群时，切口要小但深。
2现在要做品牌，加强内功，放松国王。随着竞争的扩大，中小品牌要做好基本功，今后的竞争必须是综合实力的竞争。
亿邦对11云峰会是亿邦未来零售大会的重要“复出场”，于11月10日至11月12日以直播双人11的真实面貌的形式全面亮相。首脑会议除了双重11电报、数据列表、重要行业趋势的广播和解释外，还连接了各种平台、商家和服务企业，直接冲击企业第一现场，与业务负责人、高级电商运营商进行对话。欢迎您访问关于更多亮点3359 www.ebrun.com/TC/2020 11 11/的亿国双11专题报道。
