直播间的底层江湖： 咆哮 扮丑和冷漠式带货-其他
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直播间的底层江湖： 咆哮 扮丑和冷漠式带货-其他 双11，小主播在干什么？
double 11无疑是有钱人对数字的狂欢，动辄数千亿的成交额不时刺激观众的感官。其中最大的赢家就像头部播音员。
通过对11消费狂欢的浪潮，头部主播动不动就能创造数十亿美元的销售额，从中选拔数亿韩元是没有问题的。
这种纨绔神话制作让观众认为直播产业真的是一座富油的金矿。
但事实上，这个奇迹只存在于头部主播身上。
如果直播是大楼的话，头部主播一定是在高耸云、有落地窗的办公室工作。底层的小主播们只能踏着旧楼梯走到黑暗潮湿的地下室。(另一方面)。
事实上，在双重11期间，打开一个软件的直播室，看到小播音员就知道这句话不是假的。
一般人看完后，如果我有罪，就让法律制裁我，而不是让我在这种直播中画画。约翰肯尼迪。
工作室里最朋克的女人。
例如，这是销售蓝牙耳机的直播室。
画面中的一张脸隔壁播音员双手拿着耳机盒，左右慢慢地转动头部，在耳朵上展示着蓝牙耳机。
根据她前3秒转一次的频率和无表情程度，我们有充分的理由怀疑她是AI。
真正带随身物品的是屏幕中央有这双手的中年男人。
他指着蓝牙耳机咆哮。“如果你收到的东西是狗屎，我会亲自赔偿你一万韩元！如果你收到的东西是垃圾，我明天就会出去直接‘砰’地被车撞死！”
但是不管他怎么喊，49.9韩元的蓝牙耳机销量都没有变化，只是从177换到了181。
耳朵不断被“骚扰”的时候，有一会儿，你感觉像回到了嘈杂混乱的大型卖场。(另一方面)。
另外，这个场面将演出小剧场。
屏幕上，一位主播在劝商家改变价格。老实说，他们的表演真的很棒。如果他们上《演员请就位》，都可以获得S等级。
首先播音员知道了道理，同情地说。“这条裤子可以上，我家人好像都在等着呢。请给我218，不要258。”
商家急忙抓起麦克风，皱起了眉头。“不，不要说，越说越便宜。老实说，我只带了三百套。你可以拍，不能拍，不能。单击
主播再次劝告说：“有多少家人在等这条裤子。清爽的是，家人在评论中刷了199！单击
这时评论都接连刷了99。
主播是看到大场面的人。不是因为这个场面而慌张，而是沉着地说。“看到了吗？大家都在刷199。”
骚动过后，这个直播人数仍然保持在2万人，这条羽绒服裤子卖了15条。(威廉莎士比亚、工作室、工作室、工作室、工作室、工作室、工作室。
而且最让人震惊的是女主播。
看到她头顶中央空无一人，两边只剩下头发，看起来很诡异，充满了摇滚精神。(威廉莎士比亚，摇滚，摇滚，摇滚，摇滚。
只是她不是搞乐队的。她把假发稳定地戴在头上，一下子就脱颖而出。当有人称赞她的勇气值得称赞时，她腼腆地笑了。
0_11_16/2020111692716054976973541.jpg" data-width="550" data-height="1191" />只能说为了卖货，她实在太豁得出去了。如今秃头女孩视若珍宝的头发，她也能尽数舍去。
在角落默默挣扎的他们
这些直播看起来滑稽又猎奇，背后其实还带有这么一丝悲凉和辛酸：他们难道真的不知道自己的操作俗套又无聊吗？只不过为了卖货，他们可以竭尽所能，哪怕是扮成“小丑”。
而最让他们难受的，直播间里已经展示出来了，不外乎是“一顿操作猛如虎，最后只卖两块五”。
这反映的正是直播行业的马太效应：头部主播吃肉，尾部主播连口汤都喝不到。
头部主播一般拥有大量粉丝，再加上平台给的流量倾斜，吸引越来越多消费者。而大量的购买力更是让他们拥有了充分的议价权，持续吸引用户，最后形成强者恒强的良性循环。
小主播就不一样了。他们的生存状况是十分艰难的。
首先是来自外部的挑战——越来越多入局者开始抢食直播这块大蛋糕。
除了网红，明星和总裁也纷纷来转行来当主播了。比起一穷二白的小主播，他们或拥有数不尽的流量号召力，或拥有无可比拟的专业度。这些竞争对手无疑对小主播的生存造成了巨大的挑战。
其次是来自内部的挑战。
第一，小主播一般不会得到平台流量的倾斜，而且平台还会对小主播有考核。如果三天下来，小主播的数据越来越差，平台就会抛弃他。
有人曾计算过，某直播平台每晚的GMV，一位头部主播就占了50%，剩下的50%，才是几万名中小主播抢夺的市场。
僧多粥少，蛋糕就这么大，怎么抢？也许只能用各种猎奇的行为来吸引眼球了。
第二，小主播货源和人脉都不充足，商品及供应链的议价能力极低，往往只能选择去一些批发网站采购一些很便宜的商品。
但这些商品并不能给小主播带来竞争力，只能造成该主播只会卖一些假冒伪劣产品的坏印象，最终导致该主播流量越来越低，造成恶性循环。
上文提及的蓝牙耳机直播正是如此，各色的蓝牙耳机，看起来比地摊上的还要廉价。又有多少人真的会去买呢？
根据BOSS直聘发布的数据，76.6%的直播从业者最高月收入低于10000元，58.2%的人在考虑转行。
可见直播就是这么一个残酷的行业。如果你没有实力、运气或者资源，就只有默默挣扎在角落，甚至沦为炮灰的份。
结语
其实无论是什么行业，大概都会呈现这个现象：
一开始，某几个人刚好抓住了红利，凭借自己的实力和运气脱颖而出，自此走上暴富的道路。
而大家眼看着这几个人赚了大钱，便趋之如骛，如浪潮般纷纷涌入这个行业，想分一杯羹。哪知僧多粥少，红利消退，只能苦苦挣扎。
只能说洞察力真的很重要。而优胜劣汰这个定律，存在于每个行业中。如果你没有成功，除了怪自己，还能怪谁呢？
不过话又说回来，除了头部从业者，大多数人其实都是努力奋斗的普通人而已。
正如在大雨里穿行的外卖员，在深夜里分拣的快递员，上文提及的主播其实也是“打工人”。
他们也许饱受生活的苦难，但仍然在拼搏着，等待着一夜暴富的机会。他们一直这样坚信着——我的直播间虽然只有个位数的观看，但我一定会有光明的未来。
注：文/电商报，公众号：电商君（ID：kandianshang），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
