亚马逊日本站适不适合新卖家?

2021-01-26 02:11:49  浏览:573  作者:管理员
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亚马逊日本站适不适合新卖家? 新手卖家决定进入亚马逊平台后,面临三个主要选项:北美站、欧洲站和日本站。

果然,很多卖家比较苦恼在哪个网站开始自己的亚马逊旅行。

据悉,亚马逊目前最多可以运营15个网站,如下图所示。

这15个网站根据大网站的类别分为北美站(美国、加拿大、墨西哥)、欧洲站(英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典)、澳大利亚站、新加坡站、印度站和中东站

另外,一些不发达国家的亚马逊网站(如巴西站、土耳其站等)尚未对第三方卖家开放。

那么,在亚马逊流量最大的3个网站中,日本站作为新兴的支柱网站,是否适合初学者卖家呢?

我们今天分析了日本站的优势和劣势两个,希望能给新入职的亚马逊卖家提供指导。

一、日本站的优势

1、日本站的流量比较大

日本被称为世界第三大经济体,日本人民的经济水平普遍很高。

在日本,网络覆盖率达到惊人的94%,网购用户也占日本总人口的65%(2019年)。

另一方面,Amazon官方数据显示,2019年日本人均网购消费额为1265美元。

大家不要小看这个数字,这相当于中国人均消费的两倍。

这一切都表明日本市场容量很大,日本买家的购买力很强。

在外国权威统计机构公布的亚马逊各网站每日平均访问量数据中,日本站也成为仅次于美国站的第二大亚马逊网站。

流动是什么意思?

流量代表直接购买力,流量的大小决定最终订货量。

因此,在流量方面,日本站的优势仍然明显。

2.日本站的竞争比较不激烈

我用的词是“相对”。

使用这个词的原因是针对美国站和欧洲站。

由于日语的普及度远低于英语等语言,卖方语言不通等,一般从美国站或欧洲站开始。

很多人会说我可以用翻译软件翻译。

说这种话的人通常是日本语,翻译的日语,日本人的日语完全不同。

一些日本卖家吐露某些产品的清单,一些苛刻的卖家甚至以差评回应。

另外,从各网站新增的亚马逊卖家数量来看,日本站的卖家增幅最小。

从上图可以看出,美国站的增幅比过去两年为负值。

但是,考虑到美国站卖方的绝对数量,该卖方的总增长率仍然最大。

上图红色方框中的国家是日本站,新卖家数量最少的日本站,2019年日本站新卖家增加了5.73万人,近3年日本站新卖家数量的变动并不大。

这反映了日本站的竞争程度,日本站没有像美国和欧洲网站一样每年都涌入大量新的竞争对手。

3、日本站头物流优势

在美国站运营中,很多卖家出现了缺货问题,缺货问题的很大一部分在于第一次时效的失控。

在第一步的时效方面,日本站具有先天优势。

得益于与中国相邻的优势,日本站的FBA卖家可以享受很高的物流时效性。

这对卖方的运营很有帮助。

而且,在目前的亚马逊运营费用中,第一批物流的费用已经成为重要的一部分。

接近日本站卖家的距离意味着物流成本低,这对资金链不足的卖家尤为重要。

4、日本站的官方支持力度很大

亚马逊日本站面临着日本乐天和雅虎的激烈竞争。

因此,亚马逊当局对日本站卖家也下达了强有力的优惠政策。

例如,在A页,必须在美国站完成品牌申报才能申请,但日本站卖家即使没有完成品牌申报,也可以直接申请。(大卫亚设,北上广深)。

此外,日本还有第一个月的租金、每月促销等优惠政策,具体政策可以咨询日本站商人经理。

二、日本站的劣势

1、语言障碍

日本站的官方语言当然是日语,日语对中国卖家来说可能人不多。

在运营亚马逊的跨境公司,一般负责运营日本站的人都是精通日语的人。

之前卖家问,在日本站能用英语租赁吗?

其实这是一个有点搞笑的问题,日本的英语普及率也没有你想象的那么高。

而且,在日本站用英语发表listing也是亚马逊当局不允许的行为。

在日本站,英语上的listing不仅由亚马逊当局控制你,日本客户也可以起诉你,因为你使用了英语listing。(大卫亚设,北方执行)。

所以要想学好日本语,需要一些基础的日语功底。

2、差速器等级高

日本站的买家很挑剔是众所周知的事实。

同样的产品,在美国站和欧洲站的差评率可能只有1%到3%,但在日本站的差评率高达6%。

这是在美国欧洲网站上获得4.2分左右的厨房小工具产品,但在那天,

本站,买家的总体评分只有3.5分。

部分日本顾客对于细节的要求,已经几乎到了吹毛求疵的程度。

这点对于想要进入日本站的卖家来说,是个不小的挑战。

3、日本站的税费比较复杂

日本站的税收有点复杂,日本站的关税一般分为3部分:关税+消费税+地方消费增值税。

日本站大部分类目是收2%的关税和7.8%的消费税,部分类目可能还有其他税率。

如果新卖家对于日本站税费的计算不太了解,可以在发货之前咨询自己的货代,货代对这些东西一般都比较清楚。

另外,关于日本站的申报货值,以前卖家一般是按照真实货值的35%左右进行申报。

但是,现在日本海关开始逐步对中国卖家实行“逆算法”,也就是日本海关会根据“亚马逊产品的真实售价-FBA配送费-销售佣金”的公式进行逆向计算。

通过这种逆向推算,想要压低申报价值就比较困难了。

4、日本站的竞争对手也很强大

日本站的电商市场不只有亚马逊平台,在日本,乐天和雅虎也很强势。

很多的日本买家在下单之前,都会在三个网站进行充分的比价后才会最终决定购买。

有时候遇上乐天网站大促的时候,亚马逊日本站的销售只能用惨淡来形容。

注:文/跨境卖家集中营,公众号:跨境卖家集中营(ID:niuyueke9688),本文为作者独立观点,不代表88货源网立场。

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