亚马逊日本站适不适合新卖家？
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类目：电商运营
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亚马逊日本站适不适合新卖家？ 新手卖家决定进入亚马逊平台后，面临三个主要选项：北美站、欧洲站和日本站。
果然，很多卖家比较苦恼在哪个网站开始自己的亚马逊旅行。
据悉，亚马逊目前最多可以运营15个网站，如下图所示。
这15个网站根据大网站的类别分为北美站(美国、加拿大、墨西哥)、欧洲站(英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典)、澳大利亚站、新加坡站、印度站和中东站
另外，一些不发达国家的亚马逊网站(如巴西站、土耳其站等)尚未对第三方卖家开放。
那么，在亚马逊流量最大的3个网站中，日本站作为新兴的支柱网站，是否适合初学者卖家呢？
我们今天分析了日本站的优势和劣势两个，希望能给新入职的亚马逊卖家提供指导。
一、日本站的优势
1、日本站的流量比较大
日本被称为世界第三大经济体，日本人民的经济水平普遍很高。
在日本，网络覆盖率达到惊人的94%，网购用户也占日本总人口的65%(2019年)。
另一方面，Amazon官方数据显示，2019年日本人均网购消费额为1265美元。
大家不要小看这个数字，这相当于中国人均消费的两倍。
这一切都表明日本市场容量很大，日本买家的购买力很强。
在外国权威统计机构公布的亚马逊各网站每日平均访问量数据中，日本站也成为仅次于美国站的第二大亚马逊网站。
流动是什么意思？
流量代表直接购买力，流量的大小决定最终订货量。
因此，在流量方面，日本站的优势仍然明显。
2.日本站的竞争比较不激烈
我用的词是“相对”。
使用这个词的原因是针对美国站和欧洲站。
由于日语的普及度远低于英语等语言，卖方语言不通等，一般从美国站或欧洲站开始。
很多人会说我可以用翻译软件翻译。
说这种话的人通常是日本语，翻译的日语，日本人的日语完全不同。
一些日本卖家吐露某些产品的清单，一些苛刻的卖家甚至以差评回应。
另外，从各网站新增的亚马逊卖家数量来看，日本站的卖家增幅最小。
从上图可以看出，美国站的增幅比过去两年为负值。
但是，考虑到美国站卖方的绝对数量，该卖方的总增长率仍然最大。
上图红色方框中的国家是日本站，新卖家数量最少的日本站，2019年日本站新卖家增加了5.73万人，近3年日本站新卖家数量的变动并不大。
这反映了日本站的竞争程度，日本站没有像美国和欧洲网站一样每年都涌入大量新的竞争对手。
3、日本站头物流优势
在美国站运营中，很多卖家出现了缺货问题，缺货问题的很大一部分在于第一次时效的失控。
在第一步的时效方面，日本站具有先天优势。
得益于与中国相邻的优势，日本站的FBA卖家可以享受很高的物流时效性。
这对卖方的运营很有帮助。
而且，在目前的亚马逊运营费用中，第一批物流的费用已经成为重要的一部分。
接近日本站卖家的距离意味着物流成本低，这对资金链不足的卖家尤为重要。
4、日本站的官方支持力度很大
亚马逊日本站面临着日本乐天和雅虎的激烈竞争。
因此，亚马逊当局对日本站卖家也下达了强有力的优惠政策。
例如，在A页，必须在美国站完成品牌申报才能申请，但日本站卖家即使没有完成品牌申报，也可以直接申请。(大卫亚设，北上广深)。
此外，日本还有第一个月的租金、每月促销等优惠政策，具体政策可以咨询日本站商人经理。
二、日本站的劣势
1、语言障碍
日本站的官方语言当然是日语，日语对中国卖家来说可能人不多。
在运营亚马逊的跨境公司，一般负责运营日本站的人都是精通日语的人。
之前卖家问，在日本站能用英语租赁吗？
其实这是一个有点搞笑的问题，日本的英语普及率也没有你想象的那么高。
而且，在日本站用英语发表listing也是亚马逊当局不允许的行为。
在日本站，英语上的listing不仅由亚马逊当局控制你，日本客户也可以起诉你，因为你使用了英语listing。(大卫亚设，北方执行)。
所以要想学好日本语，需要一些基础的日语功底。
2、差速器等级高
日本站的买家很挑剔是众所周知的事实。
同样的产品，在美国站和欧洲站的差评率可能只有1%到3%，但在日本站的差评率高达6%。
这是在美国欧洲网站上获得4.2分左右的厨房小工具产品，但在那天，
本站，买家的总体评分只有3.5分。部分日本顾客对于细节的要求，已经几乎到了吹毛求疵的程度。
这点对于想要进入日本站的卖家来说，是个不小的挑战。
3、日本站的税费比较复杂
日本站的税收有点复杂，日本站的关税一般分为3部分：关税+消费税+地方消费增值税。
日本站大部分类目是收2%的关税和7.8%的消费税，部分类目可能还有其他税率。
如果新卖家对于日本站税费的计算不太了解，可以在发货之前咨询自己的货代，货代对这些东西一般都比较清楚。
另外，关于日本站的申报货值，以前卖家一般是按照真实货值的35%左右进行申报。
但是，现在日本海关开始逐步对中国卖家实行“逆算法”，也就是日本海关会根据“亚马逊产品的真实售价-FBA配送费-销售佣金”的公式进行逆向计算。
通过这种逆向推算，想要压低申报价值就比较困难了。
4、日本站的竞争对手也很强大
日本站的电商市场不只有亚马逊平台，在日本，乐天和雅虎也很强势。
很多的日本买家在下单之前，都会在三个网站进行充分的比价后才会最终决定购买。
有时候遇上乐天网站大促的时候，亚马逊日本站的销售只能用惨淡来形容。
注：文/跨境卖家集中营，公众号：跨境卖家集中营（ID：niuyueke9688），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
