潮玩崛起 剁手实力第一
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潮玩崛起 剁手实力第一 “潮汕打法受伤及剁手强度第一”
据天猫发表的《95后玩家剁手力榜单》报道，外滩演奏者排名第一。
每年有20万名硬核玩家，一年花费超过2万韩元的盲盒。一些疯狂的消费者一年花费数百万美元。
根据2019年的收入和2017年至2019年的收入增长率，泡沫超市已经是中国最大、增长最快的趋势玩具公司。
国内潮玩品牌为什么现在火了？
根据国家统计局今年1月公布的数据，2019年国内生产总值为990865亿韩元，同比增长6.1%，居世界第二位。同时，中国人均GDP首次进入1万美元的新阶段。
人均GDP超过1万美元意味着什么？经济学有一个重要指标，叫做“人均1万美元”。国家人均GDP突破1万美元时，往往会迎来文化创意产业的大发展。从历史发展来看，美国、丹麦、日本、韩国等国家都是如此。
美国在1913年达到“人均1万美元”指标后，兴起了重要概念“观念艺术”，带来了20世纪30年代好莱坞和迪士尼的真正繁荣。
进入20世纪60年代“人均1万美元”门槛的日本出现了“第一代动画人口”，即现在众所周知的“二维”。他们对动画形象的接受、理解和爱深入血液和骨髓，支持日本以后一系列文化产业的发展。
代表泡沫超市的时尚玩具和时尚消费产业也越过了“每人1万美元”的门槛，是中国文昌产业蓬勃发展的一部分。
喜鹊库CEO王春霞在接受《证券日报》记者采访时表示，长远来看，泡沫超市的市值和估值不能局限于玩具或盲盒本身。
因为在人均GDP突破1万美元的时代，能带来精神享受的东西的扩张性将是没有界限的。如果有可以测试某个产品带来的快乐价值的指标，可以称为感情价值，感情评价法。
中国未来新兴消费一定有巨大的空间。虽然不能在海外找到成熟的渠道完全中标，但这一领域的超级物种也一定会创造资本市场奇迹。
目前中国市场的趋势文化和时尚消费的升级是时代的趋势。
精神慰藉类产品已是刚需
在经济高速增长的时代背景下，年轻人往往感到最忙碌、孤独、压力和不安，追逐梦想，但需要独特的方法来表达和取悦自己。他们需要感觉到同行。甚至感受到一种精神投射关系才能得到安慰。
年轻人的满足感、存在感、社交等需求会形成精神不足。媒体可以是“运动鞋”、“鸟类游戏”、游戏、道具等。在互相认可的文化中寻找集体意识、集体人格和舒适的生活方式，相当于时代精神上的“情感价值”。
投资者是时代趋势中最善于发现金矿的人。
华兴资本董事长、CEO Baofan表示：“2019年对Z世代消费力进行了市长/市场调查，结果显示，这些人的消费主要是精神上的消费，他们不再局限于物质上的满足。”在这些年轻人的精神消费中，“潮流玩具”是增长最快的领域。”“。
精致的妈妈、新秀白领、Z一代是取笑盲盒的三大核心消费人群，消费动机分别是缓解压力、陪伴治疗和个性权利层。
让自己开心的减压水平，盲盒玩偶的设计和普通玩具的差异在于艺术感。不是“换眼睛戴眼镜取名字就以为是外滩IP”。艺术家作品的魅力在于完全不懂它，同时一眼就能爱上它。(另一方面，你的作品也是如此。)。
从治愈系的陪伴角度来看，盲盒是治愈系的潮流，带有形象，传达了美丽温暖的心。(威廉莎士比亚，坦普林，希望) (威廉莎士比亚，坦普林，希望)无论泡沫超市推出“普基行星甜食”系列，还是“莫利伯德系列”、“kakao Friends航海系列”等多种治愈热潮，都给选手带来了甜蜜和治愈的心理效果。
在个性层层面，产品没有限制，不向IP注入价值和设置，让消费者将自己的灵魂注入产品，展现自己，表达自己。
开启全球艺术家发掘的潮玩产业
泡沫超市成立于2010年，最初以“小百货商店”的模式开始，随着电商的崛起，作为线下零售的泡沫超市生意变得困难。
受到日本洋娃娃“Sony Angell”高增长古装的启发，泡沫超市看到了时尚玩具这个新市场和领域，看到了努力寻找与消费者互动和粘度的入口。
与此同时，莫莉与泡沫超市一起走上了转型之路，他们不得不成为自己的“Sony Angell”。
接着，泡沫超市创始人王宁携团队飞往香港，访问访问莫莉的设计师王申明(以下简称“肯尼”)，目的是进行独家合作。在肯尼的工作室里，王宁看到了一流、尚未商业化的设计作品。“好像在食堂找到了唱歌的周杰伦。”
在随后的3年里，泡沫超市在与艺术家、粉丝和供应商的不断互动中逐渐摸索出自己的模式，围绕时尚玩具文化，构建了一个不断升级的生态系统，即涵盖以IP为中心的潮流玩具全产业链的综合平台
开始发掘全球艺术家
与Molly的父亲Kenny合作的成功，为泡沫超市与艺术家合作，成功构建了超级IP的路径。也就是说，与艺术家合作签订知识产权合作类协议，艺术家提供原始IP形象创作草。
图，泡泡玛特负责对其进行商业化的运作的合作伙伴服务关系。为了发掘世界各地最具有开创性、及极具潜力以及商业价值的艺术家，泡泡玛特组建了一只几十人的专业艺术家物色团队，从头部顶级艺术家和有潜力年轻艺术家的两个维度上去发掘潜在合作伙伴。
艺术家可以专注设计，泡泡玛特则帮助其完善一系列的商业运作。
· 盲盒里的行为经济学·
如果说潮玩IP本身的艺术魅力不可小觑，那么盲盒大火背后蕴含的行为经济学，更加值得我们细细研讨，洞察出这些击穿人性弱点的盲盒经济魔力。
古典经济学认为人都是“理性经济人”。
然而，人们在现实的经济行为中，不可能完全理性，难免受直觉、情境、习惯、习俗等因素影响，做出一些违背经济学的非理性经济行为。
首先是非理性消费下的盲盒经济
从众心理下的非理性消费，在盲盒经济中商家与关注度较高的明星、网红等流量较高的人群合作，掀起全网玩盲盒的视频热潮，并在人流量大的商圈投放盲盒售卖机，使消费者在网络上和现实中都感受到盲盒的火爆，在从众心理下完成消费者的消费动向引导。
攀比心理与炫耀性消费下的非理性消费，在盲盒经济中隐藏款或自己心仪的款式会激发消费者的攀比心理，当身边的朋友表现出拥有的款式比其多时，也会尝试继续购买盲盒来满足自己的成就感。
这就是因为在从众心理下发展的盲盒经济，超出了它本应处在的小众经济范围，走进广大消费者的社交圈子，形成商品的附加价值，拥有盲盒有助于消费者彰显个人财富、经济实力、生活方式、身份和社会地位，有助于消费者在社交圈子中与其他人进行信息交流沟通，在社会中收获更多的共鸣、爱与尊重。
购买更多盲盒就可更多的完成自我实现和自我奖励，得到更多心灵的认同与社会地位的认可，从而就因攀比心理与炫耀性消费引发了非理性消费。
其次是体验经济下的盲盒经济
随着体验经济时代的发展，在新的消费结构中消费者的情感比重不断增加，他们更加注重商品对于情感需要的满足和个人个性化的满足，产品的标准化价值他们并不在意。
在盲盒经济中，消费者的每一次购买行为都在与企业进行心理博弈，购买未知物品带来不确定性回报的喜悦，使消费者得到自我实现一般的快乐，促使消费者反复购买，体验拆盒的快感。
再次是锚定效应下的盲盒经济
由于盲盒经济奇妙的定价理论，一杯星巴克咖啡的钱便可以购入一个可爱的盲盒手办，貌似是不错的价格，消费者对于价格的锚定，让他们觉得盲盒的定价合理在可接受的范围内，若抽中隐藏款还可以转卖额外得到多倍收入，消费者随手惯性购买，然后某个时刻突然间发现购买量过大而远远超出起始心理账户的总预算了。
最后是可得性启发下的盲盒经济
在盲盒经济中存在很多流量明星抽取到隐藏款和系列整套款式的视频，加上有些消费者抽到限量款炫耀的心态，使消费者产生认知偏差，觉得隐藏款和限量款很容易获取，典型案例是轻松的，误导消费者进入可得性启发。
在盲盒经济中抽取到隐藏款是购买盲盒的最终目标，而消费者清楚地知道抽取到隐藏款的概率只有0．69%，在可得性启发的影响下，抽盲盒的消费者可能产生过度自信与概率认知偏差，认为自己可以把握住偶然性，把小概率事件变成抽一两次就可以得到的大概率事件。
细细想想，这和股票市场里一赚二平七亏的规律大家都懂，但每一个散户都不认为自己会亏一样。
· 跨界玩家陆续入场 商业空间远超想象·
王宁公开发言讲过，Molly与其它附带故事情节、有人设的衍生品、玩具最大的不同在于，她没有人设和价值观，因此100个人心中可能会有100个Molly。我们担心一旦给Molly附以人设和故事，她反而会变得无聊。
传统玩具普遍遇到的问题是消费者通常不会选择重复购买同款玩具，而一款玩具本身也很容易被其他玩具替代。通过市场实践，泡泡玛特形成了一套IP孵化的体系，同时，主动对IP产品的生命周期进行管理，从而释放IP最大的潜力。
泡泡玛特不断探索通过与其他品牌的跨界合作、为经典IP形象推出潮玩化形象、打造具有IP形象的衍生品等，来保持IP形象的新鲜感和曝光度，从而进一步加强IP的生命周期的管理。
至今也有不少品牌和泡泡玛特跨界，推出了联名商品。涉足综艺、影视、快消行业等领域，让大众看到了中国潮流玩具发展的新趋势。
2019年伊利味可滋就和Molly合作，推出了限量系列的Molly牛奶饮品。
2020新年初启，芬达就与泡泡玛特推出了联名礼盒，1月15日0点在天猫旗舰开售时，瞬间售罄。联名礼盒内部，有着11罐芬达和1罐芬达&Molly鼠年大乐队限定盲罐，它们都躲在12个圆圈挡板后。寻找MOLLY的盲罐，与戳破不同卡片时，就有了一种未知的乐趣存在。
今年9月，泡泡玛特与Za联名携手推出了彩妆系列。以梦、宇宙和森林为主题，以云朵、小树、梦幻、独角兽、种子、鹿和长帽子7个Pucky精灵为元素推出限定合作款，包含四色隔离霜、净透卸妆水、8色眼影盘，以此编织着爱与美好。
未来会有越来越多的非潮玩品牌会以“潮玩”这个名堂开店，里面或有黑科技，或有创新游戏等与消费者互动形式，进而引起消费者的兴趣和关注。而这，也是一种实体商业迭代升级的一种呈现。
最近入场的瑞幸咖啡，也瞄准了盲盒的市场。推出买鹿角杯，送“遇见昊然”系列盲盒的活动，把代言人刘昊然做成了小手办塞进盒中。
未来，潮玩+艺术+IP+盲盒+情绪价值+行为经济学还会带来的商业想象空间有多大？交给市场上活跃的各大品牌共同来发挥。
注：文/佐伊，公众号：消费界（ID：xiaofeijie315），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
