20万粉视频号矩阵操盘手解密：如何在视频号做爆款 造IP
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
613
【商户信息】
【货源详情】
20万粉视频号矩阵操盘手解密：如何在视频号做爆款 造IP 在最近的放型会活动中，讲师王志涛分享了“在视频号码中制作爆款、IP的方法”。
王志涛是@整理公司Anne的运营者，目前拥有视频号码矩阵粉丝20万人，代表账户有@整理公司Anne(粉丝13万)、@整理公司Anne(粉丝3万)、@涛哥(粉丝3万)等。
王志涛认为，对普通人来说，首先要明确视频号码的目的是什么，是否有东西，是制造IP，还是制造纯流量。
在他看来，视频号码有28个法则，即20%的爆炸性内容，带来了80%的曝光。
“但是只能带来曝光，不能带来沉淀，不能直接带来粉，实际上决定粉的是整个账户的内容一致性和价值性。”
另外，王志涛还分享了视频号码爆款要素、应该有爆款的脚本结构等。
以下内容在王志涛的共享自述中整理。
基本IP信息
对普通人来说，首先要明确制作视频号码的目的是什么。
一般来说，视频号码的目的主要有以下三个：
1.带着商品
关于货物的逻辑，所有平台都是按客单价划分的。
顾客单价强调生活方式，通过专业度实现人品进口。例如兰蔻黑瓶，对外售价1080，广州白云区一家供应链，生产工厂约18元，18 ~ 1080元，这就是品牌溢价。这就是人带东西来的。
人带东西是说，你的东西本质上和低客单价的东西没有功能上的差异。价格差异与品牌溢价不同。品牌溢价是如何形成的？例如，耐克强调的生活方式“just do it”强调了这一精神的核心。
如果现在的商品本身品牌效果不是很强，那么只能通过某人来支付品牌溢价。这也是最高水平的微商游戏。顶级微商必须不是主动交易。从每天刷屏来看，每天给你发私信的微商一定是最低级的微商。而且他赚不到100%的钱。(财富)。
最先进的微商需要你成为他，你想买他正在使用的东西。
低客单价强调功能和价格低廉，属于货代人，大部分直播货物都是这种玩法。
2.IP实施
一个建议：不要做电视剧号码，费用高，不赚钱。
IP创建的两个类别：
(1)教育：即知识付费；
首先要明确产品的消费者和用户是谁，教育类产品往往容易出错。例如，在K12英语中，产品用户是12岁以下的孩子，但产品消费者是孩子的父母。你需要解决的不是用户的痛苦，而是消费者的痛苦。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，产品)明确消费者的痛点，根据消费者的痛点制作内容。
(2)服务类：解决行业问题，占领同行和顾客的心，本质上有东西，但没有实物。
3.净流量打法
纯流量打法一般适合机关或团体操作。例如，进行大量的感情账户、视频编辑等，然后通过流量转换为公众号兑现。
个人不推荐的游戏之一是电影剪辑、生活要领、感情类等。
感情号不能赚钱，没有品牌，没有投资钱的意向，为什么？
对感情号每天看心灵鸡汤的人能支付多少钱？这种人基本上处于自己迷茫的不安期。每天用心灵鸡汤提神，负债累累，或者基本上这个人没有太大的前途。这种人有什么消费能力，品牌不给广告费太正常了。不是吗？
而且对球队的要求比较高。因为球队必须实现矩阵运营。
依靠广告其实很难。现在广告主倾向于携带商品，广告投放的预算越来越少。一句话：越垂直，赚的钱越多。
以上是主要的三个目的，但大部分都处于没有明确目的的情况下。
发掘自己的能力权和爱好权
爱好圈明确表示的就是这件事。我想让你深耕。如果有什么东西不愿意继续学习，后面一定会越来越窄。(约翰肯尼迪，学习)IP的定位必须要自己真的好才能持久，强大。
左边画能力圈，右边画兴趣圈。IP的定位方法是在两个轮子的交叉点选择用户基数最大、竞争最小的蓝色海洋市场。你只需要整理这个东西，其实你的号码后面会做得很好。
IP的成长阶段：从工具人到精神领袖
从工具人开始：要想IP，首先要拉近自己和粉丝之间的距离，先给人们提供百买的价值。因为短视频用户看短视频本质上是百姓行为。这时我们表演的是“工具”。
精神领袖：躺着吧。让别人徒劳无功，根据IP价值不断提升，在实践中走向无利。(另一方面)。
比如@Anne，一开始这个工具人教你叠衣服，然后断交，到了极端的生活，达到了公益，这是从工具人到精神领袖的完整链接。像游戏一样，从青铜到银，从黄金到钻石，再到国王，成为了这个IP。(大卫亚设，北方执行部队)。
关于涨粉
1.涨粉的逻辑是什么？——用户对你的内容的期待。
粉逻辑：28法则，账户本身作为整体，为各内容分配意义和价值。
28法则是什么？以20%的爆款内容带来80%的曝光，但只能带来曝光，不能带来沉淀，不能带来直接上升，实际上决定粉的是整个账户的内容一致性和价值。留下你日常内容的80%是很重要的，它会直接决定是否有人想关心你。约翰肯尼迪。
为每个内容分配意义和价值，部分内容用于沉淀用户和为用户提供价值。一个；工作；1
部分内容用来导粉，给自己的个人号引流；另外一部分内容用来充当爆款，给账号带来足够大的曝光量；另外一部分内容用来变现，接广告or带货。另外一点，在视频号引导关注的意义不大，因为从视频流页面到关注按钮，这期间的跳转环节很复杂，这就使得用户很难冲动操作。它不像抖音，点个加号就行。
因此视频号的内容一致性和价值性就尤其重要，用户一定要对你的内容产生期待，并且在经过几重跳转之后进入到你的主页，发现你的其他内容确实满足他的期待，他才会选择关注你。
2. 为什么日更没用？
很多大佬日更是为什么？因为人家第一肚子里有东西，可以一直支撑下去；第二他有团队，你一天只有24个小时，人家的一天取之不尽用之不竭。
大家不要盲目模仿大佬，日更不一定是在主动占领用户心智，可能只是让用户觉得你是傻逼从而火速取关。
就像一个男生追一个女生，每天跟她发早安、晚安、在干嘛？吃了吗？吃的啥？你就说烦不烦？是不是傻逼？尤其是当你内容质量不高的情况下，跟刷屏的微商没有任何区别。
所以不要去做这种事，吃力不讨好。哪怕你内容质量很高，我也不建议日更，因为边际效应递减。
大佬，并不是因为日更而成为大佬，而是因为他是大佬，所以有能力日更。
3. 视频号的算法是什么？
视频号的三个栏目：关注（我喜欢）-朋友点赞（朋友喜欢）-推荐（系统喜欢），比例大概是2:6:2。
短期来看，微信还是以社交推荐为主。因为真正系统推荐的算法，做机器学习的时间是要很长。视频号的DAU升地太快了，8个月干到3个亿。所以短期内视频号根本没有时间去做机器学习，也就是说它没有时间做系统推荐。
这意味着什么呢？意味着上热门根本没用，系统推荐占的流量太小了。就像抖音的社交推荐一样，一条抖音有多少人转发重要吗？
所以为什么很多抖音大号在视频号上做不起来？因为抖音的算法逻辑和视频号的算法逻辑不一样。在抖音里，一条内容进入500人的流量池后，系统会根据点赞量和完播率等数据，啪地再给你跃迁到下一个更大的流量池。这是抖音的算法逻辑。
微信的算法逻辑永远都是病毒式裂变，它和系统关系不大，视频号最重视的两个数据里没有完播率。
视频号最重要的一：视频有转发性质，你要让你的视频变成一个社交货币，让它变成一个就是有共鸣的东西，有人愿意去点赞，有人愿意去转发。
二：三观得正。像抖音很多那种偏门的东西可以上热门，比如打色情擦边球这种。但在视频号里，我点赞的东西，我社交圈的人是都能看到的，所以我点赞时会做考量，我有这个社交压力。
另外，我非常不建议大家去做互推互赞，对账号真正的流量没有太大帮助。
关于爆款
1. 爆款的意义：增加曝光。
2. 日常内容的意义：增加沉淀。
3. 爆款的要素：
（1）情感共鸣，你的内容一定要引发用户的同频共振，要贴近生活，要感同身受。
（2）社交价值，说白了要让你的用户觉得分享你这个作品出去，他自己牛逼有面子。他愿意去分享，愿意去让别人知道自己在看你，这个很重要。
（3）争议性，本质上来讲，既能引起共鸣，又能引起社交价值的，一定会传达某种价值观，既然是价值观，一定会产生争议性。可以说没有争议就没有爆款，因为任何一个价值观，一定有人不认可你。
4. 爆款该有的脚本结构：
建议每条内容都要有脚本，至少要有大致的结构脉络，不要口播不要口播，口播的数据一般都特别差。
我以@整理师Anne一条点赞量10万+的视频为例，来讲脚本的四个构成：
（1）场景化提出痛点。为什么要场景化，目的是引起共鸣，让别人知道我好像也经历过这种事情。这条视频的开篇，我们提出的痛点是“为什么你自律了一段时间后依然焦虑”。
（2）提出痛点成因。我们提出的痛点成因是，家居环境有问题。
（3）可落地的解决方案。我们给出的解决方案是，零食扔掉换成水果，把饮料扔掉换成茶叶，把不穿的衣服扔掉。
（4）升华价值观。在视频的最后，我们将价值观升华成了“自律”。
注：文/新榜，公众号：新榜（ID：newrankcn），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
