走去县城看一看
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
575
【商户信息】
【货源详情】
走去县城看一看 村长最近开始分享离线工作的第5篇文章，请点击前面的文章
1.三字经：人，物，地点
2，5核心链接的回购签名
3、不仅要纸上谈兵，还要走在最前列
4、农村包围城市
如上所述，我们的工作战略转变为当前农村包围城市。
所以在此期间，每周我都会选择我们开展业务的示范县进行线下访问调查，了解当前业务模式在普及中面临的问题和总结经验。(另一方面，工作也是如此。)。
最近访问了制定、安吉、广德等地，深入县城和周边村庄，与部分用户进行了一对一沟通。
除了对自己的工作有好处外，我还在看其他情况，与大家分享。
当然，这只是村长一个人的切身感受，是调查研究的闲聊，仅供大家参考。
01
一定要亲自
到线下调研
也许你认为这是废话，但因为我们现在把一百多个兄弟铺在了前线。
有些示范城市目前业务的市长/市场份额可以达到20%，有些示范县还没有颗粒。
只要在网上对话，就能得到各种答案。
只有你亲自一线才能知道他们是真心在工作，还是正式地展示出来。约翰肯尼迪。
你亲身站在一线，你才能知道哪些人能吃苦耐劳，哪些人专门划水。(另一方面)。
只有你亲自站在一线，你才能知道哪些问题亟待解决，哪些问题实际上不是问题。
这次访问只从团队的角度发现了划水的人，对工作不了解的人，踏实工作的人。
02
农村就业机会太少
以我访问的浙江安吉、沙井为例，我去了几个村庄。
其中山里的小村庄里，年轻的劳动力已经很少了。
可以说，除了学生之外，很少见到30岁以下的年轻人。
为什么？
因为农村没有就业机会，所以不能赚钱，大家只能去县城和城市。
所以这样的村庄对我们来说当然也不是目标村庄。
以县城周围的山村和村庄为例，正在建设新的农村，因此很多村庄和村庄正在建设合村，统一建设新的小区。
它对我们有好处，这样新的小区在一定意义上不仅有传统的邻里关系，而且集中性普及也很方便。
03
地方越小
地推效率越高
以县城为例，我们通常安排5名市长/市场同学。
根据城市街道和乡镇划分通常只需要半个月，所有目标点都可以一对一普及。
我们提出的口号是——街街道、胡同、商店和入口。
初期，以拉网的方式先浏览了一下市场。
然后推广和维护主要地区和网点。
04
当地媒体的价值
我总是推荐有门槛的朋友做当地媒体，因为它的商业价值很大。
我们在营销过程中也遇到了这种情况。
很多人认为现在网站上没有人登录吗？成为app，生活低吗？
但是事实上，地方性网站和app的使用非常高，以前也和大家分享过我在黄山研究的感觉。(大卫亚设，北方执行部队)。
现在当地媒体都有这些。
A.地方官方媒体
例如，地方电视台和报纸等收视率实际上是可能的。特别是针对40多岁的观众。
b、地区公共号码
例如，特定生活圈、特定微生活、特定家乡等地方性的公众号在当地的影响力很大。
C，地区建筑户外广告
越是小县城，当地公共汽车、建筑物、小区、野外大牌等广告资源都由当地媒体公司掌握。
他们不仅对当地的小区数据比较了解，而且与当地的房地产、城市管理、市监的关系也比较好。
当地媒体不仅给用户归属感和信任感，更重要的是，其范围和影响力比较大。
所以如果你想了解当地的情况，一个方法是找当地媒体聊天。
05
人情关系和本地资源
但是如果你想要当地的事业，就必须有当地的资源。
例如，如果我们想进入小区、工厂、经济开发区推广，知道当地商会、管理委员会、工委，可以提供很大的便利。
所以很多事业在地方失败的原因是没有当地资源，失去门票。
现在，美团、滴滴、58同性等似乎在地方流行，但其背后必然涉及资源关系的梳理。
这就是为什么很多项目要在当地找代理商，而不是直接经营营业所的原因。
另外，人情关系越小，在小的地方表现得就越极致。
比如你我做同样的生意，有互相默默守护的规则。
06
解决用户的信任关系
我们在网上
开展地推直销的过程中，会遇到一个首要的问题，就是信任。用户对我们产品的品牌，真假、售后都会保持戒心，这是极其正常的现象。
我们也发现一般行业的知名品牌在本地用户心中其实是一个对标物，哪怕它没有买，他也会以为举例。
价格因素是很重要的敲门砖，但价格不能解决信任问题，反而价格低还增加了信任的疑虑。
所以我们后来在所有的宣传物料中，向用户传递三点：假一赔十、原厂正品、一年包换。
除此外，增加用户信任的手段还有很多种，比如统一的工服、网上可以查到资料、地方媒体有投放、本地熟人推荐等等。
其中还有很重要的一点是，有门店或者叫有固定的服务网店，对于很多人来说是建立信任很重要的一环。
如果你告诉他你的店铺在什么地方，有什么问题去哪里解决，是可以打消很多人顾虑的。
07
要随时做好
被投诉的准备
我们还是采用了一些最接地气的地推方式，那就是发传单和用扩音器。
在小区里、小街道上，发传单摆摊。
这种宣传方式虽然成本很高，但的确是有效果的。
唯一面临的问题就是被投诉之后被城管驱赶。
首先我们这种推广方式的确不符合城市管理规范，其次目前绝大多数城市都在开展文明城市建设。
我们在安吉县的街道上，无论是门店还是小区内，几乎看不到大块的户外海报广告。
虽然偶尔可以发，但依然逃不过竞争对手的举报。
比如我们在小区或人流集中的地方社点宣传的时候，就会遭到周边同行门店的举报。
08
总有敢于吃螃蟹的人
任何一个新项目的推广，一定能找到敢于吃螃蟹的人。
我们的业务在安吉有200多个网点，并非所有的网点每天都能产生订单。
其中有很大一部分比例的代理是保持怀疑态度的。
而且我们在前期推广的门店远不止于200个，最终有意向的这200个，至少表明他们愿意去尝试这件事情。
包括我在安吉也看到了很多商业项目，有很多代理都是开了很大的店铺加盟的。
所以，只要你的项目有想象空间具有一定的合理性，你一定能找到敢于和你合作的人。
比如我们去过安吉某个超市，在老板的店铺里面至少有看到了5个互联网项目的广告。
09
社区团购
在县域的竞争很大
在我们拜访小区门店的过程中，我们发现哪怕是安吉这样的县城，社区团购已经覆盖很广了。
比如同城生活、橙心优选、美团优选等业务都在本地开展，自提点的密度很高。
但是单量不算大，我看过一个网点的订单表，500户的小区，当天配送的订单是20个。
而且除了大平台，本地政府也有组织社区团购，个别小区的使用率和下单情况还很不错。
但唯一有个问题，就是到了县城这个区域的小区店老板，80%以上都是40岁以上的中老年人。
手机的操作使用是个问题，没有意识建立小区群，也不懂如何在群里面做推广。
所以一个新项目在推广中，如果老板肯接受的情况下，要多花些时间当面演示清楚，这点极其重要。
另外我们产品的操作流程要足够简单，越复杂效果越差。
有条件的团队，要组织片区的业务员根据每日的数据，定期上门了解操作情况及答疑。
注：文/天涯住在十里村，文章来源：十里村(公众号ID：shilipxl)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
