泡泡玛特上市：市值超千亿港元 王宁靠盲盒引领潮玩文化
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泡泡玛特上市：市值超千亿港元 王宁靠盲盒引领潮玩文化 泡沫超市今天在港口交易所上市，发行价格为38.5港元，筹集了50.25亿港元。一旦形成超配权，泡沫超市将追加筹集7.56亿港元。泡沫超市由此成为盲盒的第一股。
泡沫超市此次上市募捐资金预计将用于公司的消费者接触渠道及海外市长/市场扩张计划、潜在投资、本行业价值链上下游公司收购及与该公司的战略联盟融资、投资技术措施。加强公司营销和粉丝参与，提高业务数字化度，扩大公司IP库等。
泡沫超市的开盘价为77.1港元，比发行价上涨100.26%，市值突破千亿港元。
泡沫超市创始人王宁表示：“上个月泡沫超市度过了公司的10岁生日。”十年磨刀，今天我们很骄傲和大家分享奖状的喜悦。更值得骄傲的是，我们开拓了类别、一个行业，为潮流玩具创造了生态系统，让一代年轻人知道什么是潮流游戏，在这个时代留下了潮流玩具的文化痕迹。今后，泡沫超市希望成为具有伟大品牌、全球影响力的企业。”“。
泡沫超市投资者、家电基金创业合作伙伴、总裁魏哲表示：“泡沫超市通过多年的垂直沉淀，成为了潮流游乐行业平台公司。”我们可以认为，95年代以后，让消费者开心，在泡沫超市演绎得最好，盲盒形态成为新一代消费者中毒性消费。”“。
威哲表示：“从泡沫超市的会员体系来看，对品牌忠诚度高的消费者不断跟随泡沫超市和这些IP的创新和发展。泡沫超市是身份标签和文化认同感。”我们很高兴和公司一起成长和壮大。上市不仅是企业的新起点，也是整个文化行业的新起点，未来更值得期待。”“。
上半年营收8.18亿
泡沫超市的最大IP以莫莉形象为主，嘟嘟的嘴唇，大头，QQ萌身体，各种角色和风格，泡沫超市在造型上吸引粉丝。
泡沫超市很受年轻人欢迎。主要依赖盲盒模型。盲盒是包含动画、游戏、电影作品的周围(玩偶、手)盒子或设计师单独设计的玩偶的盒子。
之所以叫盲盒，是因为箱子上没有具体标记什么玩偶。消费者只能看到，这与20世纪90年代国内流行的浣熊脆面所附的守护英雄卡和起源于日本的炮台相似。
盲盒模式隐含着抽奖的功能，玩家选出中心机的玩偶都取决于运气。运气好的话可以抽一次，但概率与彩票中奖的概率相当。甚至有人花在盲盒上的钱可以买一辆车。
据招股书透露，泡沫超市2017年、2018年和2019年的销售额分别为1.58亿、5.14亿和16.83亿美元。2020年上半年销售额为8.18亿韩元，去年同期为5.4亿韩元。
照片泡沫超市在2017年、2018年和2019年期间利润分别为156万韩元、9952万韩元和4.51亿韩元。2020年上半年利润为1.4亿韩元。
要做“中国的泡泡马特”
泡沫超市业务分为四个主要部门：发掘全球艺术家、运营IP、接触消费者、传播趋势玩具文化。中长期愿景是成为世界顶级潮流文化娱乐公司。
泡沫超市已经签约25名潮流艺术家，经营着80多个IP。2019年运营的前四大IP年销售额均超过1亿元。
在谈到现有经典IP的生命力如何延长时，泡沫超市表示：
1、商业模式：平台商业模式，不依赖单一IP的设计，增加自身IP和合同IP数量，与迪士尼、全球等合作，与唱片公司相同，生命周期高于歌手。
2.优质内容的可持续创造力：头部IP是竞争壁垒，创作能力强。莫莉13年来各相关系列都非常优秀。
头部IP平台支持：Molly已成为迪士尼、小黄人、王自如、引入时代因素，重新创造、延长寿命的平台玩具。
3、健康可以重复模式来唤醒热量。例如：漫威系列阶段性更新电影。
泡沫超市还表示，内部不再提及“中国迪士尼”，而应成为“中国的泡沫超市”。接着表示，以自己的方式孵化和运营的商业化IP、IP的扩张性很高。
例如，最近投资的《哪吒重生》年初上映，不久还将公布天堂项目，第一个POPMARTAND将在北京设立。
核心消费群为女生 正加速海外扩张
目前泡沫超市的核心人口主要集中在15至40岁左右。
时尚玩具市场近20年来以男性消费者为主，泡沫超市的现状和成功原因是核心消费群由男生转变为女生。其次，开发重点以女学生为主。
男生类别现在有火影忍者、初音的未来、高跨境联名、哈利波特、未来有军人、周杰伦等。
除国内市长/市场外，海外将成为相对重要的市场。
泡沫超市已经开始建立海外销售渠道，并已在21个国家建立分销网络。其中泡沫超市于2020年10月在首尔开设了第一家直营店。12月中旬新加坡第一家店铺将开业，日本、韩国、台湾、加拿大都有自动销售机器。
泡沫超市认为，其自然优势之一是IP本身来自全球各地，因此更容易被全球消费者接受，今后东亚和东南亚等地将陆续开设实体店。
王宁表示，潮流游乐市场还太小，只能热闹，在增长期还没有成为特别替代的行业。王宁认为，从文化层面来看，现在是时尚的黄金时代。
最
早是刷墙起步泡泡玛特执行董事王宁、杨涛、刘冉、司德；非执行董事为屠铮、何愚；独立非执行董事为张建君、吴联生、颜劲良。
王宁、杨涛为夫妻关系，其中，王宁为1987年出生，目前为33岁。虽然人很年轻，但王宁创业的时间却很长。
王宁曾在2019年5月说，“我从自己刷墙，开第一家实体店，做零售业，是在2008年5月13号，到这周末就是整整11年了。我们是创业老兵了，单泡泡玛特这个品牌就有9年了，只不过这两年大家会听到我们多一些。”
王宁在最初创立公司时，对标香港公司“LOG-ON”的销售模式，定位 “潮流生活小百货”，售卖家居、文具、箱包、饰品、玩具等生活创意产品。与此同时，王宁开始思考如何将公司从渠道商升级为IP运营方。
2015年，公司注意到Sonny Angel系列潮流玩具产品复购率极高，贡献了公司年销售额的30%。自此公司开始尝试推出自营潮流玩具，2016年4月取得Molly的IP授权并引入盲盒玩法、6月上线潮流玩具社区“葩趣”APP，开启向IP孵化运营商的转型，才成为中国潮玩文化的开拓者。
黑蚁资本管理合伙人何愚与王宁在2015年相识。何愚回忆说，王宁当时对于商业模式转型就有清晰规划，并敢于提出反常识的观点，比如IP的形成不一定需要内容，IP本身具备很强的“天赋”属性，泡泡玛特未来要做的是IP全产业链的平台。“所有事情的决胜点，他在一开始就想清楚了，并且开始布局。”
2017年开始，泡泡玛特不断向潮玩上游产业链衍生，通过自有IP创作以及和艺术家、IP提供商合作，陆续挖掘大量IP资源。
同时，公司也在高效拓展线上线下销售渠道，举办大型国际潮流玩具展，完善销售网络。围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域，泡泡玛特逐渐成为覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。
何愚表示，我们将泡泡玛特定义为IP全产业链公司，而不是一个“盲盒”公司。活跃的生态和全产业链能力都具备极高的竞争壁垒。只有有效的双边平台才能给消费者和设计师都带来价值，从互联网平台的发展历史可以看到，有效的双边平台是非常难得的，而一旦形成，就具备极高的壁垒。
红杉华兴是股东
IPO前，王宁通过GWF持股46.8%，通过PopMartHehuoHolding持股7.04%，通过TianjinPaqu持股2.46%；
PopMartHehuoHolding为一家于英属维京群岛注册成立的获豁免投资控股公司，王宁持股43.18%、杨涛持股15.11%、司德持股0.92%、刘冉持股9.23%，此外，公司12名其他僱员共同拥有。
红杉资本持股为4.96%，QingquCapital持股为4.59%，华兴成长基金持股为1.98%。
此次IPO后，王宁、杨涛夫妇仍持股为49.8%，为大股东。王宁、杨涛夫妇也正式进入到中国顶级富豪的行列。
红杉资本中国基金作为泡泡玛特最大机构股东。红杉资本全球执行合伙人沈南鹏表示：“过去10年，中国新经济蓬勃发展，如泡泡玛特等一批中国消费企业抓住时代机遇快速成长，成为新的行业龙头，从中国走向世界。
沈南鹏说，“今天，我们很高兴看到泡泡玛特这家旨在传递快乐与美好的公司，获得了更多来自市场的积极反馈，‘快乐版图’不断扩大。期待泡泡玛特以创新铸就美好，开辟更广阔的潮流文化产品及体验，成为‘世界的泡泡玛特’”。
华兴资本抢在泡泡玛特Pre-IPO时进入，当时公司估值为25亿美元，随着泡泡玛特上市，华兴资本也获利很多。
对此，华兴资本CEO包凡表示，潮玩是近些年重要的消费现象之一。华兴对潮玩行业也做了专门的深入行业研究，较为及时地捕捉到泡泡玛特这家公司。华兴资本一致认为未来泡泡可以做成一个以IP为基础的大娱乐平台。
包凡表示，Z世代将成为未来10~20年的主力消费人群，伴随他们获取信息的维度、购买渠道和对品牌认知的程度都会发生巨大的变化，这中间也必然出现和之前浪潮中涌现的大公司一样的新的大的消费公司。
“我们坚定地投资且长期陪伴了很多非常优秀的新消费公司，如泡泡玛特、江小白、李子柒、得物、玩物得志等很多非常优秀的消费品公司。”
包凡指出，很多公司抓住了正确的流量渠道，获得了非常高速的增长。增长是必要的，但在过程中是否能成为category killer、积攒了足够强大的消费者心智、背后通过这个机会健全了在行业内、在产业链上的核心能力是非常核心的。否则潮水退去，更求新、更爱变的新一代消费者也会用脚投票。
注：文/雷建平，文章来源：雷帝触网(公众号ID：touchweb)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
