B站种草的趋势和新机会
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B站种草的趋势和新机会 在过去的6个月里，美国广播公司向BC站投入了5亿。集中在美容护肤、日用品百货商店、痛快的消息饮料、3C数码家电等4大领域。
刚刚完成E轮融资的这个社交媒体投放平台涵盖微信、微博、快手、抖音、小红书、BC等，拥有足够的钱来看到2021年可能的平台趋势。这里可以清楚地看到：
第一，今年增速比较大的是抖音、小红书、BC，微广播上半年进行交易，BC是增速最快的平台，达到300%。
二、广告主投身社交媒体的新浪微博、微信、抖音、小红书不一定能投，预算多且少的差异而已，BC不是投放品牌社交媒体的必要选项。主要是因为不知道该怎么玩。
三、抖音和小红书，这两个平台是广告主种草必不可少的平台，快手是属于讲师服务的逻辑，通过大量直播影响用户的精神，背后意味着广告生态要继续发展。
在这种观察中，反而强调了BC未来广告生态被外界看好的原因。今年，BC JAPART权计划和华华商业实现产品反复升级两大事件后，随着年龄层、观众、地区的扩大，广告主也看到这个平台的眼神发生了变化。
美国广播公司新媒体资源中心副总裁数据研究院院长徐涛认为，由于快手、BC之前商业化的基础薄，2021年将迎来高增长，甚至一年社交化媒体分红的机会也是BC和快手。(威廉莎士比亚，北上广深)。
其中BC是所有短视频平台中内容长期价值突出的生态。官方公开数据显示，近40%至50%的流量不是只有新视频才能带来增量，而是来自过去的视频。徐涛在对话和实证中谈到了各种不同角度，特别是收钱的广告主对社交化媒体的要求和判断。坐在一起讨论也无妨。enjoy:
实际情况：BC开始前，可以先谈谈目前微信、快手、中国tickalk(配音演员)、小红书、新浪微博、BC和整个社交化媒体投入的市场，现在处于什么阶段？
徐涛：比较多的广告主仍然有很多双微信(新浪微博、微信)，那就是股市。今年增加量比较大的是抖音(抖音)、小红书和BC站，快手也在增加，但整个盘子还比较小。
事实上，各平台将位于广告主那边。广告主必须在微信生态系统中投票。微博和抖音(抖音)大部分是扩散性需求，涵盖沉没市场的三、四、五线城市选择快手。
BC站在广告主这边的定位是投资年轻的二维群体，围绕ACG内容。但是现在BC需要广告主不要投入社交媒体营销主链。
例如，投掷社交媒体的新浪微博、微信、抖音(抖音)和小红书一定要投票，但预算多、差异少而已。目前，大部分广告主都认为，大量广告主对BC站有需求，但不能下手，处于观望状态。原因是，今年6月以后，华华平台进行了一次升级迭代，因此，我们内部必须看到BC的正式商业化，才半年。
真实情况参考：各平台的生态你们都在做生意，BC如何向你们定位？
徐涛：这个问题还是回到社交化媒体的全局。例如，中国tick talk(配音演员)和小红书，这两个平台是广告主种草的必要平台。
快手是强大的个人域的逻辑，关注结束后通过大量直播影响用户的精神。但是快手广告从去年到今年进行得很慢。这是因为快手生态上有很多达人通过电商直播分职赚钱，广告的生态不是特别好，所以通过广告赚钱的创业者不多。
B站销售额大部分依靠游戏，但现在整体月活比较低，所以广告端生态上还没有那么大的吞吐量。同时，UPO的生态也比较“野生化”，他们对内容的忠诚或执着大于商业化现象。也就是说，还没有完全专业化，能收到广告的达人或业主很少。
但是从趋势上看，双美已经在走下坡路了。抖音(抖音)、小红书明年也可能会增加，但可能会痊愈。快手，BC以前商业化的基础比较薄，所以一定是高增长。也许明年社交化媒体的红利是B站和快手。因为以前不太能收到广告，没有比收到广告更强的竞争，也没有那么高的协商，所以性价比肯定会有好处。(威廉莎士比亚，温斯顿，广告) (价格，价格，价格)。
甄实：具备内容种草的业主，BC站现在是什么情况？
徐涛：BC商业化现实化能力不多。现在能收到订货单的头部业主很多。有四千韩元左右。中长尾小。因此，BC站明年的市长/市场增长空间非常大。
参考：BC想实现更大的广告商业化能力，今年6月以后广告主的哪些需求在明显增加？
徐涛：社交媒体营销分为两个部分，京广广告和联光广告。美国广播主要做软广告。第一，需求在增加，今年BS出圈后，很多广告主认为BC不再是小破站，本来可以覆盖这么多人，年龄段也很广，受众也很广，地区也很广。
但是只有少数广告主才能投好BC。因为BC比抖音(抖音)、快手更复杂。BC不一样。比如向鬼畜地区扔UPO，如果语言体系不是鬼畜用户喜欢看的话，那就很难了。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、语言)例如，广告主拍的TVC广告片放进去就没有意义了。因此，BC扔的游戏首先要进入圆圈，而且不是直接扔号码，而是会有效果。(你)。
真实情况参考：“语言体系”，运营能力上有什么，是以创意为主，还是有规律地跟随？
徐涛：现在我们更倾向于创造力，UP股自己制作的内容也是以创造力为主。(威廉莎士比亚、创意、创意、创意、创意)规律性我倒不认为很强，但会有系统的增量逻辑。因此，语言体系目前不是有规律的可以找到的，而是取决于UPU股如何结合用户和用户对喜欢看的内容的理解，完成“种草”。只是BC比其他平台更能引起“兴趣”，做好这个阶段，打破圈子才更容易，也是引起用户关注和制造传播音量的基础。
见面
实：分发逻辑和用户关系黏性，B站的生态是怎样处理的？徐涛：B站现在没有特别强干预。B站是社区属性的模式，很明显分出各种不同的大版块、大区，区里边又分了小版块，界限都非常明显。
见实：快手、抖音、B站，同是视频生态，用户的洞察方面还有哪些？
徐涛：年龄段还是会有一些差，抖音、快手的体量已经足够大，重合的用户群体越来越多。目前B站与他们会有明显区隔，用户会再往下沉和年轻化一些，从十几岁到三十多岁区间。
据我们了解，看着B站长大的用户很多，他们是上小学就在玩B站，大多在97、98、00后年龄跨度，而且是重度型用户。
我们看好B站的原因和很多品牌广告主的想法一致，B站可能是未来两到三年或三到五年一个承载高消费群体的能力平台。我国00后和05后超过1亿，以00后为代表的新消费一代，正以惊人的成长速度和庞大的人群规模，接棒成为贡献新消费的主力人群。此外，他们的消费观念、偏好与方式正越来越影响着消费升级的走向与趋势。
见实：从中国的人口结构看，B站能否像快手和抖音那样的用户体量，有没有一些判断？
徐涛：我们认为三个平台会越来越融合，都会变成综合性平台。抖音其实基本上很难高增，快手差不多也是这样的状态了。
现在B站有一亿年轻人，同时年龄段是最年轻化的，是不是能增到四五亿是一个问号，就看B站破圈破的怎么样。
其实B站有很多很正的视频内容，如动画动漫、教育知识学习类等，都具有很明显的正能量引导，B站的正能量很强大。所以，年龄段会往下走的占比会多一些。至于，在未来会不会吸引到30～40岁喜欢体育、电竞、游戏，甚至喜欢看动画、动漫的群体，要再走走看。
见实：现在很多平台的内容实效性都很强，那么B站内容的长期价值和短期价值体现的明显吗？
徐涛：B站是所有短视频平台中突出内容的长期性价值很高的一个生态，据官方公开数据显示，近40%～50%的流量来源于历史视频，而不是只有新的视频才能带来增量。这是B站非常有特色的地方。同时，B站很少有人说把以往发布过的视频删掉，但是在其他平台都会有常删视频的行为。
见实：微播易截止到现在，在B站的投放任务完成的怎么样？投放需求比较大的行业是哪些？
徐涛：还不错，半年完成了整个全年的任务5亿多点，B站是增速最快的平台，增速达300%。投放需求比较大的是美妆护肤、日用品百货，大快消食品饮料、3C数码小家电等四大类。
见实：很奇怪，3C数码我们先不说，像美妆、大快消好像所有生态都是这些品类先爆发。
徐涛：目前社交化媒体营销行业的进展和行业渗透情况，最好的是大快消行业，原因我认为有两个方面：
第一，美妆、彩妆、食品等品牌追的都是年轻群体，年轻群体现在大部分时间都是在社交化媒体平台上，所以人群在哪广告主就会跟过去。同时，广告主也不得不跟过去覆盖这群人。
第二，大型快消品品牌，有极强的强曝光需求，比如三十年前宝洁进中国的时候，直接把中国的电视广告行业带起来了。现在的媒介只是从电视、移动互联网，移动到了社交化媒体捕捉新的用户群体。
这几年有很多新兴的品牌，都是从社交化媒体流行起来的，比如完美日记、王饱饱、三顿半等，这样更是加速了大家把预算迁移的过程。而吸引大家把预算迁移很重要的原因，是能够影响用户的决策。但是，如果纯粹从CPM，CPC为结算评估，其实社交化媒体很差。
见实：在B站投放软性广告的策略和模型是？
徐涛：目前是以种草导向为主，但是种草会比其他平台多了一个环节。先有兴趣激发，再开始去做种草，然后再挖，通过一些好玩的设计点挖出来，制造挖的内容爆点也很重要，再到转化。
B站官方其实也在想办法，怎么样强化和影响广告主营销端的定位。比如，如果一个广告主想要花钱投社交化媒体，投KOL的时候，决策平台是新浪微博、微信、抖音、小红书，但是目前还没有B站。B站也想成为首选的第一决策平台，在广告主预算里面占有一席之地。
见实：B站有没有成就新品牌或新国货的基因吗？种草解决的是哪些广告主的什么问题和需求？
徐涛：B站有这样的想法，我们现在在B站主导共创了一个“B火”计划，就是希望孵化出这样的机会。另一个角度看，也会快速加强广告主对B站商业化的认知。比如，现在我们在服务一个品牌“奥尔滨”面膜。很多女同事告诉我，这款产品在B站很火，用的很好。不是在抖音火的，而是在B站火的。当然，目前这个品牌还没有像完美日记那么火。
以我们做投放这么多年来看，有种草需求的大部分还是不太知名的新兴品牌或新兴产品，要让消费者记住的一个过程，从引起兴趣和注意到触发并激发消费需求，最后记住它。
见实：创业机会呢？
徐涛：B站存在很大的增量空间，第一，官方平台现在在邀请MCN机构入驻；第二，官方在帮助很多UP主做商业化变现；第三，创业者去B站创业做号也有很大机会，因为B站平台现在有大量的流量扶持。第四，广告主的钱也已经开始往上流动。
注：文/常丹，文章来源：见实(公众号ID：jianshishijie)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
