双十二这天 至少五个“范冰冰”在直播间卖货
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双十二这天 至少五个“范冰冰”在直播间卖货 她有一张难忘的脸。颧骨，下颚线呈锥形下巴，粗眉毛，欧式平行双眼皮，高鼻，嘴角向上的红唇。每个部位，每条线都在女演员范冰冰脸附近。
她的真名不为人知，艺名也改变了好几遍。2016年，她借了男播音员的ID，在直播中卖掉了手镯珠宝。后来，她的名字是“埃纳费尔粉丝”。之后，她成为化妆主播“范艺冰”。今年11月，她更名为“冰博ICE湾”，现称诸葛。
这也是一张难以区分的脸。其他平台的直播频道每天晚上至少有五张相似的脸在卖东西。他们的外号是“冰犯”、“冰范冰”、“冰不是范昕”、“金锁不是范冰冰”。
据说，在一个“冰冰”直播时销售美容线，揉搓一个9.8韩元，瞬间吸收到脸上，脸部肌肉紧绷地上升。一款“冰冰”推荐189元的美容霜，声称皮肤护理元素是从胎盘脐带中提取的。一个“冰冰”正在举行“美食节”，刚刚吸了两只龙虾，又煮了一碗热火锅。一个“冰冰”顶着唐在寅的头饰，一口气推出了103个商品，其中之一就是她自己。链接页面上写着“金锁商人信息”。一个“冰”为了露出粉底液的遮瑕膏，在脸上疯狂地画一个圈。
“冰冰”更多地分布在重庆、沈阳、太原、杭州。但是在直播中，他们的存在方式与——等美颜滤镜非常相似，直播时自称“冰”。这些支撑着范冰冰脸的姑奶奶们在直播中获得了流量，建立了与美貌、消费、财富、奋斗和欲望相关的互联网奇观。
01
真还是假
双十二凌晨1点，比利亚、李佳庆已经离线，范纳瑞冰和冰判犯还在现场直播。
那天晚上，范爷的冰梳理了患者的头发，它是范冰冰经典的造型之一。工作室说：“真的是范冰冰吗？”的疑惑不断被刷。
这是范爷冰工作室最常见的评论。在这里，人们很少讨论要拍摄的商品，而是把注意力集中在播音员的脸上。
有人亲切地问候：“冰你好！有人说：“是冰吗？单击有些人非常确信：“不。假冰。”另一个分析，鼻像，眼睛最像。
在许多模仿范冰冰的播音员中，范娜利的冰外形最接近。她的直播数据也是最好的。范艺冰现在拥有83万粉丝，是“假冰冰”中最多的，范冰冰本人在淘宝工作室略少于99.9万粉丝。2020年双十一，范艺冰作为朋友圈淘宝的“金牌播音员”宣传自己，被官方平台支撑200万韩元的流量，相当于Bia的八分之一。与此同时，女明星范冰冰自己化妆品牌发表的电报中只上传了“交易突破1亿韩元”、“同比增长150%”两个数据，让范冰冰的脸出现在海报左下角。
本月12日，范冰冰在微博上发布了一组杂志照片。她的化妆品牌有促销活动，但没有出现在直播中。活跃的都是“姑姑赵冰冰”。一些网民用“假的，都是假的，不是范冰冰”在范纳瑞冰的直播室刷屏。范纳瑞冰盯着手机，脸上看不到任何表情变化。屏幕持续30分钟后，她问镜头外的工作人员。“你阻止了吗？””“。
范艺冰对真伪范冰冰问题几乎没有反应，但对评论区的不友好很敏感。有些人说：“这个鼻子有点可怕。"她是第二次回来。"可怕。快去买保险“当网民发表‘我是利川’的文章时，她说：‘你是哪个利川？”
另一个范冰冰模仿者夏冰对这种事的态度是“你骂我，我骂你十句”。河冰是“假冰冰”中少有的男性。他对《贵圈》年初的直播观众说：“不仅在直播中骂人，还私下骂人。”不仅要骂你，还要告发你。“河冰在直播中一一反击。”打字吧，我的声音，你语速赶不上我，大脑反应也不是我快。你得不到我一点快感，何必呢？”“。
河冰看了范纳瑞冰的直播，他确信这位同行是通过整容接近范冰冰形象的，但他说：“头太大了。”他认为范纳瑞冰的为难是“公司给她定错了位置”。“很多人问你是不是范冰冰，她不敢开口。事实上，你可以说不是。我是崇拜者。喜欢她就OK。越不说，下面黑她的人就越多。”
在“冰冰犯”的直播室里，真假似乎没有那么重要。这位女主播带着东北口音，经常嗓子哑，拿着红色扩音器亲切地喊着老铁。她说自己是沈阳人，39岁，16年做演员，现在在整形医院做微整形医生。她经常提到13岁的女儿，曾出演直播房间向网友问好。(一个家庭)。
12月11日，冰犯从19点20分开始直播。她的战斗服是银色亮片外套，在同一材质的背心内搭配了锯齿状的眼线和亮红色的嘴唇。
零点过后，冰冰板脱下外套，只穿着银色无袖。为了推荐洗面奶，她擦了眼线和口红，把脸泡在盆里。与其他姑奶奶冰冰相比，冰冰板的特点之一是在直播中经常卸妆，或者用一个按钮关掉抱歉，把脸靠近镜头，让观众们审视自己的素颜。
如果范艺冰直播主题总是带有“回春行动”、“尖叫特别”等商业氛围，那么冰板范的直播主题就有社会新闻的味道。例如，“9年演员替身的心痛眼泪”，“补税后的心痛之路”，“冰冰说人不太聪明”。
在互联网时代，荒诞更能刺激观众的猎奇心态。在“假冰”们的直播室里，人们受到默许、欢迎和邀请，观看了这种荒唐。猎奇日日复一日，在直播室反复出现，变成流量和数据。
12月12日凌晨1点13分，范纳瑞冰直播结束后1点40分，冰冰范也下线了。但是直播房间里的冰永远睡不着。不到一个小时，又有一名“兜圈子”接力正在进行3354五峰直播
积累粉丝的运营技巧。这位身材高挑纤细的女主播，正在试穿一件收腰的连衣裙，同时卖力地吆喝：“记住，这是冰冰上身图哦！”02
数字劳动
范爷冰连续12个晚上不间断直播5小时。这是她常规的工作节奏。她找出三年前直播的视频，感叹发量对比残酷。她决定调整作息：直播从19点15开始，24点下播，0点30准时睡觉。早上9点起床，健身至11点。下午4点开始准备直播内容。
但双十二这天，范爷冰直到凌晨1点15才退出直播间。这不是她近来最晚的下播时间。几天前，在一次“主播排位赛”里，她坚持了5小时18分钟。
“主播排位赛”也叫“粉丝福利日”，主播们在这一天设置低价，派送赠品。运营术语里，这叫“造节”，“打造粉丝心智”，作用是刺激网友定好闹钟，准时出现。
2020年，万亿级的电商直播正值风口。据直播数据分析平台知瓜、飞瓜统计，10月21日双十一预售开启，淘宝平均每天有超过6万名开播主播在线；快手单日开播主播突破7万。
李佳琦、薇娅的成功肉眼可见。风口之下，数以万计的腰部商家和小主播们挤入赛道。为了让他们有更多机会曝光，平台的规则不断升级，“排位赛”“小时榜”给主播创造弯道超车的机会。
同样的规则之下，谁能抢到更多的流量，就要靠主播各显神通了。假冰冰们依仗着范冰冰的脸，从信息流中脱颖而出，获得直播江湖的第一张通行证。
排位赛当天，范爷冰一条大黑麻花辫垂在胸前，左侧头顶盖了一片假发——范冰冰以海藻发量著称，大麻花辫也是经典造型。她有颗牙坏了，还没来得及去补，被眼尖的网友指出，只能偶尔抿一抿嘴。
范爷冰敷着眼膜，搅动面前一碗缺水的螺蛳粉。她是浙江人，第一次吃这种气味浓郁的食物。加水，继续搅拌三分钟后，范爷冰吞下第一口，用没有起伏的音调说了两个字：“好吃”。
食品不是她的主场，美妆才是。每一个因为范冰冰进入直播间的网友，都不会关心一碗螺蛳粉与女明星的关系。他们关心的是这张脸如何保养，怎样修饰，经过哪些技术手段的调整。
无论喜不喜欢范冰冰的样貌，在许多人看来，范冰冰的脸都承担着一种符号意义，它传达出整容与美貌之间存在着可转化的张力。
在假冰冰们的直播室里，最常见的是护肤品、化妆品、医美用品、身体保养品。主播们从不吝啬对观众分享美丽心得。范爷冰说，“每月都会去打水光针和M22”，冰冰范揉着自己的苹果肌，说里面有玻尿酸。夏冰分享自己打针、整形的经历，“你想赚哪方面人的钱，就要做哪方面的直播，这叫垂直。女孩的钱好赚，那你就要卖这些东西。”
没有接触过直播间带货的人，很容易被充斥其间的廉价商品震惊。范爷冰举着一款标注128元的眼霜，说它对标大牌莱珀妮——购物网站上，这个瑞士品牌20毫升装的眼霜，售价接近3000元。据范爷冰解释，大牌成分好，但没有效果，不吸收；而她卖的这款眼霜，蕴含“GPS微能”黑科技，“如导航仪一般，能成功感应到皮肤的自由基”。
直播期间，范爷冰打了许多电话，联系不同的商家，说服他们低价、再低价。最成功的砍价发生在一款标价390元的面霜上。范爷冰致电商家，说自己是冰宝，要求降价。商家很快同意将面霜价格降为190元一瓶。范爷冰不太满意：“能不能198两瓶？”商家表现出一两分钟的犹豫，但还是同意了。范爷冰接着要求：再送一瓶作为赠品。电话里传来崩溃的声音，“不行。这是卖大白菜的价格。”此时，范爷冰展现出一位女主播为观众争取低价时的决心：“我不管，赔死了也要做嘛……那我不秒了”。
有观众留下评论：“都是套路。”范爷冰被激怒了：“不相信就出去，去买你相信的，不要在这里说有的没的。”
最终，面霜以198元三瓶成交。
同样是连线砍价，东北主播冰冰范的风格更有江湖气和喜剧感。她在电话里对着商家大喊：你咋走这么快呢？你要没走，我要打你一顿，翻脸就不认人。
夏冰对《贵圈》总结：“选秀有剧本，直播卖货也是一样的，都有剧本。”
一切的出发点都是卖货。成交额、成交件数、成交人数、加购、收藏、UV、在线人数、停留时长、点赞、评论、转粉、点击商品……每一个数据都量化着主播的工作，每一个数据的涨落都决定主播的排位。
每个直播间都是一个“数字劳动”的现场。主播昼夜颠倒，生产着数据产品。
时间转换为数据，数据带来收益。范爷冰签约的直播运营公司，将她视为受到市场认可的招牌，对其公开招商。公司晒出的战绩海报中，2019年4月，淘宝直播美妆kol红人榜里，她位列第四，比李佳琦落后两名；2020年7月，她卖得最好的一款贵妇膏，单周销售额26648元。
坊间流传着假冰冰们日入10万的传言，范爷冰用沉默回应了《贵圈》关于收入的提问。可供参考的，是她给直播助理开出的薪水：年薪30万以上，外加提成。今年双十一，女明星范冰冰自有品牌美妆成交额破亿，被自媒体称为“山东女企业家”。范爷冰不屑：“卖一个亿就能成女企业家，呵呵……”
03
欲望
整个11月，范爷冰一共休息了5天。她听说贾乃亮、黄宥明、宋晓峰要来杭州直播，申请休假，去看一看真正的明星，被公司拒绝了。
人被嵌入严丝合缝的生产链条里，范爷冰发现，“直播好比卖身契”。
夏冰做直播4年，没有签公司，这意味着上不上直播，可以由他自己决定。2016年，他在一家叫咸蛋家的平台做直播。那时，初代直播平台YY已经垮掉，几个明星投资入股，创建了咸蛋家。干了半年，夏冰被拖欠了7万多的直播费用。他不想吃哑巴亏，就花钱买了个热搜，讨债成功后转投快手。
2016年的快手还没人带货。夏冰模仿着范冰冰，每天直播。一开始直播间不过两三个人，他练就了不停说话的技能，无论是整形、医疗、药材、投资理财、股票、五行八卦、占卜看相。“再低端的人，你跟我聊，我也能跟你聊。再高端的人，我还能跟你聊，因为我是主播，房间有什么人，就要聊。”2017年8月，直播间在线人数稳定在两三千人，他开始带货。一开始卖国产微商产品，一个唇釉进价23，直播间卖68；一个品牌6个单品，每天晚上卖两三百单。“那个时候利润很大，卖1万，我的利润有7000块钱。”
但直播生意越来越不好做。“人都被那些挂榜卖货的给弄走了。”
按照夏冰的说法，直播挂榜是一种很“野”的玩法。商家按快手原生主播的最低收费标准，给主播刷“快币”（10快币=1元）。主播收了钱，会在直播过程中与商家连麦，号召其粉丝关注商家或直接引导粉丝购买产品。快手流行一句话：“刷最贵的榜，卖最便宜的货。
夏冰的直播间如今只有七八十粉丝，大牌商品价格空间也不大，“现在卖1万块钱，利润有2000块钱都算不错了。”今年，夏冰给自己放了四个月的假。
成为“范冰冰”之前，夏冰在传媒大学读播音主持专业，人生理想是做明星、当艺人。但他很快意识到，如果没有足够拔尖的样貌，没有足够雄厚的资本，青春将在横店群演里蹉跎殆尽。他曾报名参加2008年青歌赛，闯入50强后，有人告诉他，想要往前走，需要请专业老师上课，45分钟的课程收费8800～15800元。
“我当时一听，说那没必要，玩它干嘛？往前进的话，还有更高的课时费。从那个时候开始，我就觉得这个世界就是这样的。”
赚钱成为夏冰的第一目标。“如果将来有一天有钱了，可以拿钱来给自己拍电影。现在没有钱，那就老老实实做网红得了。”夏冰说，这不是认命，只是时机未到。
在成为“范冰冰”之前，范爷冰有着与范冰冰毫无关联的样貌与人生。那时候她在杭州经营一个小门脸，卖手串、古玩。她每天在朋友圈里发上十来条商品，偶尔会感慨创业的艰辛。
三四年间，范爷冰的直播阵地从映客迁移到淘宝，推销的商品从手串、字画，过渡到珠宝手表，再到美妆。随之变化的，还有她眼睛、鼻翼的形态，以及脸部的线条。
今年2月24日，看到李佳琦发的一篇长微博，范爷冰深有共鸣。李佳琦说，翻了两小时评论，发现“有些言语没有声音，但也会让人有心痛的感觉。”就在头一天，范爷冰被评论骂到想放弃。让她决定继续的，是韩国电影《寄生虫》里那句台词：“钱就像熨斗，把一切都烫平了。”
成功，机遇，这些虚无的词汇，在这群主播的人生里，被具象成一张像范冰冰的脸。高仿冰冰们，复制这张代表了美貌、财富、野心、勇气、欲望的长相符号，似乎找到了成功的捷径。
04
职业需要
夏冰的快手个人信息里，职业介绍写的是歌剧院演员，后面才是一长串因模仿范冰冰留下的履历。最后，他强调：“模仿只是职业需要”。
他第一次扮演范冰冰是为长沙一家整形医院站台。那天，他穿着范冰冰在戛纳的那身刺绣瓷娃娃礼服——礼服是他跑去苏州婚纱街定制的，一般的山寨礼服上是玻璃钻、亮片，夏冰要求礼服也要像范冰冰那身原版的一样，刺绣。
他的衣橱里挂着二十几套高仿礼服，都是在苏州花三四千元定制的。他每次亮相，从发型到配饰、服装，都努力还原范冰冰的样子，“所有我给商家的宣传资料，强调的就是 ‘原版复刻’。”
除了发型和服饰，更关键的是脸：“美图秀秀嘛。然后看自己的照片，一键对比，看哪里不像。哪里不对就动刀子。”
2009年之后，锥子脸流行，他开始打瘦脸针，让下巴越来越尖。他的眉目越来越立体鲜明，适合模仿市面上许多浓颜系女星。但他只模仿范冰冰，原因很简单：“去模仿话题最多的人，才能赚到钱。够招黑的话，那就好了。”
夏冰的收入，除了直播，如今大部分来自商演和商业投资。他台风很稳，走台步、唱歌都没有问题，常被邀请演唱的曲目是“当山峰没有棱角的时候，当河水不再流”。声音是男性的，造型是大波浪长发，美艳的脸，拖曳的礼服，一出场就让人群争相围观。有人在离他不到20厘米的地方举着手机拍，有人以他为背景自拍。他纹丝不动，心中默念“潮，嘲，钞，炒，吵……”
为了模仿，他看范冰冰的影视作品，研究她的高低眉，微笑唇，研究她拍硬照时合不上的嘴。他的头像，他的艺名，他的微博内容，全部和这位女明星有关。范冰冰主演的《赢天下》被网友举报下架那年，夏冰在微博里和网友争辩影视化改变和真实历史的界线在哪里。他感慨范冰冰近两年的境遇，但绝不会在直播间里谈涉及法律法规的问题。
夏冰不承认自己喜欢范冰冰，强调与范冰冰的绑定是“为了挣钱”。他也不觉得范冰冰事业受挫，对他有负面影响。“人出事越大，热点是最高的。只要任何一个人或者媒体，说你有一手范冰冰的新闻，那你就是爆点。”
参加商演时，夏冰的礼服裙摆有时会被人踩住。“踩我的裙子，我就踢你。”他穿上高跟鞋身高1米9，不怕和人动手。今年7月，夏冰去厦门参加电商大会，穿了一套女士西装——那也是范冰冰的经典造型之一。在路边一家沙县小吃里，有年轻人掏出手机对着他拍照，边拍边喊：“变态，快看！”夏冰想动手，被人拦下了。
和无数观众对范冰冰的分裂评价一样，范冰冰的模仿者们对自己模仿的对象，也保持着游移的态度。不直播的时候，范爷冰也化着范冰冰的妆容。她的电脑桌面是范冰冰，微信头像是模仿范冰冰的造型。但听说范冰冰和李晨分手的消息，她抛出一句荡妇羞辱，仿佛这个女明星的人生，与她毫无关系。
对范冰冰的敌意也会蔓延到高仿冰冰们的直播间。有人评论“像谁不好像这个”，甚至有人要举报。双十二的最后几个小时，范爷冰在两个商品的推销间隙，说起自己已经半个月没有休息。有网友在评论区留下一句，“像个假人”。范爷冰看到，少见地念了出来。
直播间人来人往，主播彻夜不眠。人们把这里当成互联网奇观。没有人在意，一个“假人”的回复和她此刻的心情。
注：文/郝继，文章来源：贵圈-腾讯新闻，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
