蓝月亮上市首日股价高开16.41%

2021-01-22 14:26:04 浏览：606 作者：管理员

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蓝月亮上市首日股价高开16.41% 据IPO透露，家庭清洁品牌“蓝月亮”今天(12月16日)正式以股票代码在香港交易所上市，被列为中国“本土化一周”。

另外，蓝达还引进了中银香港资产管理有限公司、大众(香港)国际有限公司、富敦基金、手套集团下属的益证投资有限公司、台湾区基金全资拥有的Poly Platinum、专注于消费、技术和医疗健康领域投资的VAM LLP等多名基础席位投资者。

由于发行过程中受到投资者的喜爱，蓝月亮每股13.16港元的发行价格位于草案发行区间的顶端，募集收入约为95.76亿港元，股份超额分配全部活动的筹集收入净额预计约为110.21亿港元。(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure))。

今天蓝月亮高出16.41%，到10336045年为止，蓝月亮的市值约为898亿港元。

蓝月亮表示，约35.6%的募捐收入将用于提供业务扩张(包括容量扩张计划)资金，购买设备和机器，实施扩张计划，开发洗衣服务。约52.4%用于提高品牌知名度，进一步加强销售及分销网络，加快产品渗透。大约10.0%用于周转资本和其他一般公司用途。大约2.0%将用于加强研发实力。

IPO前，高资本10%是蓝月亮最大、第一个外部投资者和第二大股东，早在2010年就以4500万美元单独投资蓝月亮，第二年又投资103万美元。

高泰资本创始人兼CEO张磊表示：“罗总(注：蓝门创始人罗秋平)‘中国最佳民族日化品牌’的使命感与高旺的长期价值投资理念相吻合，高英也一直致力于通过科技创新帮助实体经济实现产业升级。”2010年，高旺成为蓝月亮最大的机构投资者。立足长远，我们支持罗总从当年赚钱的一家公司跻身战略亏损公司，又从短期亏损的公司跻身民族日化品牌的领导行列。(威廉莎士比亚、温斯顿、财富)()上市是新旅程的开始，期待蓝月亮持续创造新奇迹，迈向日化行业全球领先地位的目标继续下去。”“。

同样，蓝月投资者红场资本创始人翁伊诺也表示：“此次蓝月香港上市是阶段性里程碑。过去，蓝月亮是超级消费品牌产品型公司。未来蓝月亮将拥有更大的长期目标，从产品到服务真正接近消费者，创造最大的价值。”(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，成功)因此，100亿收入对罗总来说只是一个开始，他是一个大格局的企业家。”“。

强研发能力驱动

连续多年市占率保持第一

目前，蓝月亮的产品可分为服装清洁管理、个人清洁管理和家庭清洁管理三类。

根据普罗斯特沙利文的报告，蓝月亮在中国税制市场连续11年(2009年至2019年)排名第一，中国税收市场的市长/市场份额也连续8年(2012年至2019年)排名第一。根据2019年零售额，蓝月亮在中国税制市场、浓缩税制市场和税收额市场分别占24.4%、27.9%和17.4%的市长/市场份额，居首位。

有趣的是，蓝月亮之所以能长期保持市长/市场领先地位，是因为可以比较预见市长/市场空白，可以迅速调整战略，并在2000年、2008年和2015年分别推出相关产品——洗手液、洗涤剂和浓缩洗涤剂产品，成为各部门的先驱。

数据显示，蓝月亮深层清洁洗涤剂、蓝月亮深层清洁护理(亮白色增盐)洗涤剂、手洗专用洗衣液及蓝月亮洗衣机洗涤至尊浓缩洗涤剂上市5年后，年销售额突破5亿韩元。

产品上市成功后，蓝月亮持续优化产品。从2017年到2019年，蓝月亮深层清洁护理液、蓝月亮深层清洁洗涤剂、柔顺剂、抗菌清洁剂的进口复合增长率每年超过10%。

当然，技术研发能力最终是产品研发和不断重复的基础。

截至2020年6月30日，蓝月亮研发团队由157名员工组成，核心研发团队平均拥有约9年的家庭清洁管理行业相关经验。

事实上，蓝门成立初期已经建立了研发技术中心，至今已超过28年。另外，2015年6月，蓝月亮也在广州总部设立了蓝月亮洗涤研究院，开发和评价洗涤产品及方法，截至2020年6月30日，洗衣研究院共有42名职员。

以最后实际实现日期为基准，蓝月亮在中国共获得了673个注册商标、152个专利和159个著作权。

上半年净利润同比增长38.5%

全渠道布局优势显著

根据财务数据，2017年至2019年，蓝月亮的营业收入分别为56.32亿、67.68亿和70.5亿港元，复合年增长率为11.9%。

从绝对数字来看，这种复合年增长率并不“惊人”。但是实际上，这一增长率是同期业界平均增长的2倍以上。从2017年到2019年，中国家庭清洁护理行业零售额的复合年增长率仅为4.9%。

据销售渠道透露，蓝月亮2019年在线销售渠道的销售额为47.2%，而同年中国家庭清洁护理行业的在线渗透率仅为“22.8%”。

时间线延长后，2017年至2019年，中国家庭清洁业网上销售渠道零售额的复合年增长率为8.5%，蓝月3年网上渠道进口的复合年增长率为33.5%。2020年上半年，蓝月亮在线频道的进口比重进一步提高到58.8%。

这主要得益于蓝月亮对电商渠道关注更早，布局更广。

前者即指蓝月亮已与国内主要电商平台合作近十年，2019年蓝月亮在京东618购物节和天猫双十一购物节的成交额均排名第一；后者则指蓝月亮将其与主流电商平台的合作经验迅速复制到新兴线上渠道，包括社交电商、生鲜电商以及企业的线上采购渠道，以接触更广泛的消费群体。

至于线下渠道，按零售额计算，蓝月亮2017年至2019年在中国线下洗衣液市场中同样排名第一。

值得注意的是，截至2020年6月30日，除全国性及地区性超市外，蓝月亮近70%的线下分销商位于三线及以下城市，覆盖分布于全中国超过2,600个区县的零售销售点。

而下沉市场已成为中国家庭清洁护理行业的主要增长动力。弗若斯特沙利文的报告指出，预计2019年至2024年三线及以下城市的家庭清洁护理市场的零售额的复合年增长率为9.2%，其中，洗衣液及洗手液零售销额的复合年增长率将预计分别为15.1%和28.3%。

显然，蓝月亮已牢牢抓住线上红利（包括电商和新兴平台），以及下沉市场这两大驱动力，未来的增量空间较为可观。

盈利能力方面。2017年至2019年蓝月亮的净利润分别为8616万港元、5.54亿港元和10.80亿港元，复合年增长率为254%；2020年上半年，蓝月亮的净利润从2019年同期的2.18亿港元增长38.5%至3.02亿港元。

家庭清洁护理市场空间犹在

重点发力浓缩洗衣液产品

弗若斯特沙利文的报告显示，中国家庭清洁护理行业的零售销售总价值在2015年至2019年间的复合年增长率为5.3%，增长速度高于同期全球2.5%的复合年增长率。

2019年至2024年，中国家庭清洁护理行业零售销售总价值的复合年增长率更是有望增至8.7%，占同期全球家庭清洁护理行业增量的三分之一以上。

弗若斯特沙利文的报告亦指出，2015年至2019年中国家庭清洁护理产品的人均支出从9.9美元增至12.0美元，复合年增长率为4.8%；并预计到2024年进一步增至17.9美元。

毫无疑问，鉴于家庭清洁护理产品的刚需属性，以及在消费升级大背景下消费者对于优质产品的更多诉求，蓝月亮未来的增长潜力犹在。

蓝月亮在招股书中表示，其主要将从以下几大策略入手，促进业务的可持续增长：

一、升级现有产品、拓展产品品类、强化高端产品种类；这里需要指出的一点是，蓝月亮计划推出更多浓缩清洁产品。就洗衣液品类而言，2019年浓缩洗衣液在日本和美国的渗透率已达到100%，而同年浓缩洗衣液在中国的渗透率为8.2%；

二、巩固线上渠道的领先地位、加强与全国性及区域性零售商的合作并持续开发分销模式、拓展线下分销网络的广度及深度；、

三、拓展服务范围，具体包括继续培养清洁顾问及客户服务人员的技能，以提升售后服务的效率及质量；计划兴建洗衣设施帮助更多消费者清洁沾有顽固污渍的衣物；计划持续实施会员计划，通过更好地了解消费者偏好来提升购买转化率；

四、在销售与分销、供应链与存货管理、物流管理等方面均加速数字化升级，进一步提升运营效率。（后台回复“蓝月亮”获取该公司最新招股书）

注：文/Uncle C，文章来源：IPO早知道(公众号ID：ipozaozhidao)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。