企业实现营销转型的基础：企业产品体系转型升级

2021-01-21 20:49:44 浏览：599 作者：管理员

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企业实现营销转型的基础：企业产品体系转型升级目前企业实现营销转换的基础是企业产品体系的升级转换。如果企业的产品体系和产品结构不变，只想在一些工具、手段和方法上寻求变化，那么实现完全的营销转换是不可能的。

“所有的变化都来自消费的变化”

目前，促进企业营销转型的最重要因素是消费市场的重大变化。

事实上，目前我们业内人士应该静下心来，比较五年前、十年前、二十年前、二十年前以及我们身边朋友生活中发生的变化，正确判断当前消费市场的变化。

与5年前、10年前和20年前相比，我们大部分人已经发生了很大的变化。特别是有些人的生活发生了更大的变化。房子越大，装修越豪华，吃东西越来越讲究，越来越注重健康，越来越注重运动，喝酒越来越贵，生活内容越来越丰富，生活质量，

随着中国经济的快速发展，与5年前、10年前和20年前相比，中国的消费市场发生了非常大的结构性变化。一般来说，有两个主要变更：

第一，消费升级。目前，中国消费市场变化的基本面是消费升级，并迅速实现消费升级。因此，在推动消费需求方面正在发生较快的变化。

其次，消费者市场成为明显的分层特征。受地区差异、城乡差异、收入差异、产业差异的影响，中国的消费市场已经改变了过去大众化的市长/市场特征，正在迅速走向分层的市长/市场结构特征。

也就是说，我们面临的消费需求是比较统一的大众化需求特征，需求差异相对较小，但我们今天面临的消费市场已经发生了非常大的结构性变化，成为了非常分层的市长/市场特征。(大卫亚设，北方执行部队)。

根据国家统计局公布的数据，2019年居民收入除以5等份后，最高集团和最低集团的收入差异为10倍以上，各集团的收入变化几乎是倍数级变化。

特别是中高收入集团根据收入水平定义的消费能力越来越高。2019年最高收入集团的可支配收入是其他4个集团销售额的106.6%，头部和2个集团是其他3个集团60%的2.4倍。

消费者市长/市场结构的变化从两个方面带来了市长/市场成果。

第一，中低消费层正在减少。大部分消费层已经升级了消费，部分消费层从原来的中低消费转向了中高消费。

第二，二手消费逐渐成为市场主力。这将是未来中国消费市场的重要变化方向。目前看到的不确定数据是中产阶级近4亿。另外，14 5计划和2035年远景计划明确提出，居民收入要进一步提高。另外，未来在双重循环大的政策背景下，促进国内消费和促进经济增长是基本的经济发展政策。促进国内消费进一步增长的主要手段之一是扩大中产阶级。

因此，总体判断：未来中国消费市场的主要发展方向是二手市场方向。

这是我们现在需要看到的中国消费市场已经发生，今后将进一步加剧的重大变化。

对于目前的消费品行业，特别是很多传统品牌、传统零售形式，已经摆脱了当前中国消费市场的变化。

很多品牌目前的市场主力产品体系基本上是20年前、10年前、5年前的产品体系，不能满足当前消费需求的变化。特别是不能满足中产阶层、中高消费的需求。近年来，许多品牌的市场下滑主要被新的中产阶级消费抛弃。

一些传统零售形式基本保持20年不变。特别是大型卖场20年来没有太大变化。如果说20年前超市是满足二手消费需求的形式，那么现在已经变成了中低端消费也不能完全满足的零售形式。

因此，面对中国消费市场的重大变化，企业的营销转型首先要在产品体系的一端进行转换。产品不变形，产品体系不能满足当前主力消费层的需求，企业无法实现根本的营销转型。

产品体系的转换不是完全抛弃旧的产品体系，而是要结合当前中国消费市场的严重变化，尽快适应当前消费市场的变化，满足已经逐渐成为消费需求主力的二手货体系。

这个产品体系的变化可能是改良型的，需要的可能是彻底的改造。

对企业来说，产品体系的变化是一个系统课题。

产品体系升级了，但原来用大众产品制作的营销理念、营销模式不合适。传统的营销模式以产品营销、渠道营销模式为基础，新的产品系统需要改变用户营销、用户经营的营销思维概念。

产品体系升级，如何找到这些目标用户，现有渠道系统大部分只能覆盖大众中的低消费层。新的渠道，新的模式，如何覆盖新的目标用户成为关键。

总的来说，企业的营销转换是一个系统。产品转换是基础，产品转换后要改变新理念，转换新渠道，改变新的营销手段。

注：文/宝药忠yz111246，文章来源：宝药忠新零售论坛(公众号ID: BYZ _ STU)，本文以作者独立的观点，不代表88来源的立场。