30天带货破亿 自有工厂是带货主播的财富密码？
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30天带货破亿 自有工厂是带货主播的财富密码？ 直播室每天都有什么新秀播音员疯狂地拿东西？他们有什么值得参考的方法经验？
欢迎来到新目录中有库存的“快速晃动货王”栏目。通过观察昨天的人气直播，有助于解构货物播音员的销售规律，分析其中的直播技巧。(大卫亚设，北方执行部队。)
通过更多的人气主播、新的动摇和新的快速查看可以看到。
01
快手：专注卖鞋，主播30天直播带货破亿
让我们先看看快手。
据新名单下属快手直播电商数据平台的快速数据播音员透露，“豪华”、“姐姐在广州开设服装厂”、“犹太孔子”、“道子家”等播音员于12月17日登上了货物目录前列。
其中“阿美家真皮女鞋？”昨天的预计销售额为888.46万韩元，12月17日排在货物目录第5位。详细内容如下：
1. 昨日数据：
“艾米家皮革女鞋？”目前粉丝298万，12月17日共直播3次，第一次直播预计销售额20.16万韩元，共6个商品，网上最高1.41万人，第二次直播预计销售额441.58万韩元，共41个商品，网上人员最高1.79万人。第三次直播预计销售额为426.72万韩元，共65个商品，在线人数最高，为7511。
昨天是史努比专卖店，其中爆款商品是第二个直播客单价168韩元的羽绒服，销售额估计为48.13万韩元。
2. 拆解分析：
1)强调供应品的质量。账户名称中的个人资料、影像作品、“阿米尼真皮女性化？”不断强调鞋子销售主播的职业身份。据账户介绍，这位主播是“三种鞋类”，从爷爷奶奶开始制作鞋子，现在主播也有自己的工厂流水线，提高了故事性，增加了粉丝对产品的信任感。播音员的影像作品也以鞋子影像为主，展示鞋子的颜料和品质。
2)营造陪伴感、成长感。“阿美家真皮女鞋？”？嗯？“的top视频作品不是比较常见的产品介绍，而是可以发现这个主播正式获得的销售成绩，使主播有和粉丝一起奇怪升级的感觉，与粉丝一起创造同行感、成长感，大大提高粉丝的粘度。(大卫亚设，北方执行部队。)
3)从鞋子销售主播扩大到多种主播。“艾米家皮革女鞋？”虽然是鞋类销售主播，但不限于鞋类产品。据主播说，工厂的生产能力跟不上，质量不愿意找替代工厂，所以暂时卖别的类别。这种主张不仅为从鞋子销售主播变身为多种主播提供了合适的理由，还进一步加强了自己负责的形象。根据新的摇晃统计，“阿美家真皮女鞋？”最近30天带来了1.04亿元。
3. 建议：
从快手的中腰腰带播音员可以看出，大部分主播没有花时间拍摄各种道具，而是把商品当成自己的作品，整体塑造了负责任的商人的形象。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，)这种缺点是不太容易打破圈子，有粉丝比较准确的优点。
02
抖音：李诞带货近400万，
高客单价产品和酒成亮点
让我们再看一下抖音(抖音)。
根据新排名，抖音(抖音)前场面AI数据平台新彩数据的播音员腰带排名统计，“罗永浩”、“kakaoba”、“李坦信”、“穿户型女装”等主播于12月17日登上了腰带前列。
其中，“易坦信”昨天累计销售额为388.85万韩元，在12月17日货物目录中排名第四，详细内容如下：
1. 昨日数据：
“李坦信”目前粉丝数为457万，12月17日直播预计销售额为388.85万韩元，共推出70个商品，在线人数为2.13万人。
其中爆款商品为客价1199韩元的尼克航空乔丹11复古25周年黑银大麻王，销售额预计为46.11万韩元。
2. 拆解分析：
1)高客单价产品存在感强。作为通过脱口秀获得人气的艺人，这一诞生的粉丝群体以一二线城市白领为主，对高客单价产品有消费力。例如，客价1499韩元的卫衣、889韩元的奶油卖得很好。(大卫亚设，北方执行部队。)
2)零食和酒以高频出现。毕竟喝酒上热搜的艺人，酒和李坦信之间有很强的联想关系，所以卖酒一点也不奇怪。直播中也可以看到，这种诞生带来酒的时候，往往会进行比较专业、个性化的推荐评论。
3)货物运输成绩全面下降。从初秀的3858万7400韩元到昨天的388万8500韩元，这一诞生的腰带成绩整体呈下降趋势，这也符合明星带的普遍规律。脱口秀腰带很有趣，但时间长了会腻的。
3. 建议：
明星主播以巨大的社会认知度，直播首场演出成绩往往很好，但也有可能陷入首场演出，即高潮的绝境。一般来说，明星带了一段时间的东西后，该商品的成绩才能比较真实地反映其货运量。(另一方面，也就是说，“分手”)。
因此，商人在选择明星播音员时，综合测定历史腰带成绩会更合适。
注：文/运维1993，文章来源：新目录库存(公众号ID: NewrankTV)，本文以作者独立的观点，不代表88来源立场。
