两元店 能不能赚钱？它的后续经营 需要注意什么？
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类目：电商运营
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【商户信息】
【货源详情】
两元店 能不能赚钱？它的后续经营 需要注意什么？ 村长在《县城里的这些生意》文章中与大家交谈。我在安吉调查期间遇到了2元的店，生意还算不错。
另外，最近还看到了几个类似模式的事例，所以今天和大家聊天，制作一个经常使用这种线下版本的事业镜。
在开始对话之前，先对正文[二元分]进行解释，使大家都能理解。
二元店：村长在文章中提到的二元店不是战场2元，而是售价非常低的商品，类别丰富，但价格主要集中在30元以内。
01
两元店
能不能赚钱
大家最关心的一个问题是开一家2元的店，能赚多少钱，能赚多少钱。
首先，根据以前9个9个9个邮寄的经验，2元商店确实能赚钱。
第二，我特地找朋友咨询，他在家乡三线城市开店，一个月有一万元的纯利润。
开店与地区、选址、经营方法都有关系，所以我在这里说的只是参考。
1、刚需消费
一个商人值不值得做，能否赚钱首先取决于需求是否存在。
毫无疑问，物美价廉的商品对用户永远有吸引力。
拼多多，通过最近的社区团购可以看到。
另外，重要的一点是，大量生活用品的价格在这个区间，本来就属于刚需的消费需求。
2、利润充足
2原点的商品总毛利为40%左右，很多商品的毛利可以达到数倍或10多倍。
例如，发夹可能是1美分，但可以卖1美元或2美元。
有些碗，盘，勺子的费用只有几个钱，根据1元一个有100%的利润。
这种商品的利润很高，但毕竟客单价低，所以最终要以销售量为准。
3、用户决策
现在网上购物的价格已经很便宜了，但一般单独购买都有门槛。
例如，多少邮件已满，一个发夹，一个勺子，一个勺子，一个勺子，用户要自己负担邮费。
因此，这也是网上购物的优点之一。部分商品不仅价格比网上便宜，而且没有门槛。
这也大大降低了用户的决策，所以部分2原点，入口的业务员给你发篮子是有原因的。
因为很多时候，挑选了10多种商品，只有20 ~ 30韩元。
4、货从哪来？
做这项工作的另一个重要原因是有货源。
第一，中国有很强的供应链，中国很多工业大学都制造了很多质量好的商品。
要找到这种来源，一般有以下五个途径：
a、小商品市场
其中义乌是中国道具批发的天堂，不仅商品丰富，物流成本也很低。
例如，在义乌的北河州村，过去一两年出现的微商、社交电商、直播商品都可以以非常低的价格获得供应品。
b、1688
你可以直接搜索1688。无论是网络爆款还是趋势新品，都可以直接找到。
批发网站，如1688，有专门经营中小百货商店的网站，也有很多专门经营化妆、服装的网站。
c、工厂货
如果你认识一些企业老板，可以直接去工厂批发。
d、尾货渠道
市面上也有专门处理美洲的渠道，可以直接去产业带，也可以加入一些商家的商会，找到这种供应链资源。
e、品牌方
还有2原点、10原点特许经营品牌项目，这种比较简单。只要付钱就可以了。
店铺的装修，穿着，在架子上活动都有人指导。
但是这里重要的一点是村长在这里写的文章很方便。但这并不意味着这件事很容易。
想象一下，如果你真的自己选择、穿着、聊天，那会花费很多时间，费用也很高。
所以如果真的有想法，我个人建议选择四五个频道。至少他们会帮助你节省大量的协商和整合资源。(大卫亚设，北上广深)。
如果选择4、5号频道，就要注意加盟合作的形式，如进货、交换、保证金等细节，毕竟商业上有很多坑。
02
两元店经营
五个核心环节
刚才这5点都是2原点开放的自然优势门槛，能不能开好店，还有很多出入口。
1、选址
卖这种低价商品的核心取决于步行量，所以开店要在步行街、大学城附近选择。
这种地方交通量集中，特别是周末还有6人。
2、装修
2元店虽然价格便宜，但并不意味着低端。
所以不要把2元的店变成杂货店。杂货店只有在需要用户的时候才会去。没有看的属性。(大卫亚设，北上广深)。
看看小区门口的小卖部，低价超市，用户
没有需求路过的时候都不会看一眼。但像名创优品、NOME这类店铺，用户在商城、步行街逛的时候，还会走进去看看。
因此，在装修上要稍微注意点一点，一般按照三四百元/平米的装修就可以了。
3、陈列
两元店的销量几乎有一半都是10元以内的产品，但主要的利润还是来自10元以上的产品。
所以在商品陈列的时候，就要注意物品摆放的位置。
首先把毛利高的商品摆在货架的前列和上面，把低价产品的放在后排和底部。
其次要设置2元、5元、10元等专区，方便用户进行选购，促进成交。
4、选品
做品牌靠爆款，做商超靠选品。
两元店想要吸引用户持续消费，选品是决定性因素。
a、数量
一家两元店SKU的数量至少要过千，这样才能满足用户逛、选的需求。
b、款式
这一点就考验供应链的能力了，这也是我们刚才说想要做两元店，要找尾货、品牌方的原因。
尤其是想做美妆、女性日常用的一些装饰用品，对款式的要求就很高。
但如果你定位成纯日用百货商品，这方面的要求就少很多。
毕竟纯日用的商品，核心在于功能是否满足。
c、利润
开两元店的目的毕竟是为了赚钱，所以在选品的时候要注意商品利润的搭配。
我曾经在十里村社群里说过，一般在商品结构上，按照引流款、爆款、利润款的搭配比例是235比较合适。
通过超低价引流款、爆款，带动利润款的销量。
大家看到淘宝、拼多多上的低价多SKU，也是这个策略。
5、活动
绝大部分人开店铺，死在了等。
没优惠，没活动。
其实哪怕两元店这种店铺，也有很多活动的玩法。
比如工作日的时候可以做限时特惠，周末六可以做满减。
也可以做一些关联销售，比如9.9元三件，买一送等等。
我见过一家店铺，消费满9.9元就可以抽空，而且100%中奖。
虽然礼品小，但是用户体验不一样。
还有做消费积分的，满多少下次到店可以领券或兑换礼物。
03
两元店后续经营
需要注意什么
1、上新速度
因为日用百货有个消耗的过程，所以日常想要吸引用户到店，就需要有持续的新品上新。
如果每次用户到店看到的商品都是一样的，那么用户下次就没有进店的好奇了。
而且这种店，有些货卖不动，就是卖出去，必须要腾出新位置。
每一个货架的每一个位置，都要有他的产值。
2、退换政策
如果你想要加盟一个品牌店，最后就要问清楚退换货的政策。
换货是产品质量问题，退货是动销问题。
有的品牌可能会100%可以退货，但有的可能按照一定折扣价让你换货。
比如你有1000元的货卖不动，按照800元折算成其他新货。
3、同城配送
我们一开始只对两元店的价格上做了一个简单的定义，但没有谈到具体的类目。
其实关于两元店有两种类型。
第一种是类似名创优品偏向家居百货的，比如袜子、抱枕、剪刀、数据线、小台灯还有美妆产品。
第二种是类似小超市，零食、酒水、美妆、百货都占一点，未来我个人更倾向第二种。
但无论那种，其中在产品层面会和家楼下的小卖部有冲突。
所以如何让用户还愿意到你这里下单？
除了产品差异化，价格更优惠外，同城配送上门，我觉得是其中很重要的一点。
4、微信运营
两元店的客流量其实比较多，周末六一天可能会有两三百单的生意。
如果都把这些客户引导添加自己的微信以及微信群内，那后续的营销将会更便利。
那怎么加微信好友呢？方法很简单。
比如扫码加微信就能免费领一包纸巾，或者加微信就能获得一张配送券或者下次购买的抵扣券。
我线下见过一下零食特卖的小店，加微信再送一包零食，目前微信好友将近两万人。
感兴趣的也可以去看我的另一篇文章《是时候，把客户装进微信里》
我说这一点的原因，核心还是想强调两点：
其一不要用固有思维去看到两元店、十元店的生意。 不要认为他是杂货铺，不要觉得里面就是没好货。
其二不要带着传统方法经营两元店，做活动，加微信，私域成交，这样才能把生意做好，坐商思维就是等死。
注：文/天涯住在十里村，文章来源：十里村(公众号ID：shilipxl)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
