QuestMobile2020美妆行业品牌营销洞察报告
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类目：电商运营
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QuestMobile2020美妆行业品牌营销洞察报告 11月，“双十一”“黑五”购物节交替出现，化妆品牌对化妆用户特性有深入的洞察力，通过电话内容营销及直播电商提高了品牌的音量和销量
年轻女性拉动美妆
消费，热衷于比价与直播
1.化妆人群主要是30岁以下的年轻女性，在线消费能力高，促进化妆消费繁荣
2.与欧美、日本品牌相比，国货品牌起步较晚，年龄和地理分布结构也存在明显差异，在沉没地区、年轻、中老年用户群体中备受瞩目
3.APP方面，未化妆者除了综合电商外，还对社区电商、折扣费应用程序的使用期限偏好显著，显示出“3家商品费”的消费习惯。
4.美容人流使各种购物应用程序的TGI高于更大的市场用户，显示出强大的购买力。其中对得物(毒)和唯品会的偏好更为明显
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5、直播电商融合了“产品导购+下单购买”的功能，缩短了消费者的购买决策链路，美妆人群对淘宝直播APP的使用时长仅次于手机淘宝
6、在小程序端，美妆人群主要在社区电商、生鲜电商的偏好显著，显示出美妆爱好者也是精明的生活家
品牌KOL内容营销中，欧美
品牌在数量与互动量中均占据优势
1、各个品牌发力双十一、“黑五”两大购物节营销，品牌提及内容数量均在购物节当日形成峰值
2、活跃用户数在10万以下的中长尾KOL已经成为品牌营销主力，除美妆穿搭外，影视、搞笑、美食KOL也在推广美妆产品
3、欧美品牌通过明星代言、广告推广、福利赠品的方式持续加大内容营销力度，国货及日韩品牌与其相比差距较大
4、口红是国货品牌重点推广的品类，也是竞争最激烈的品类；欧美品牌在精华、底妆类产品线上具有明显优势
5、头部品牌通过三种典型路径推广声量——明星代言人活动、策划线上话题以及大批量中尾部KOL推荐，通过增加曝光提升品牌知名度
在KOL直播电商中，国货品牌
以低价走量的方式取得销售成绩
1、内容平台助推直播电商火爆，美妆品牌大幅折扣推动成交
1.1内容平台主动参与电商大促，鼓励品牌商家参与专题活动充分预热，双11当天形成销售额高峰
1.2各地域品牌均在直播间内开展优惠促销活动，国货品牌的折扣力度最大
1.3国货品牌上架的商品数量与商品销售额远超其他地域，显示出直播已成为国货品牌占领市场的主阵地
2、国货与欧美品牌在主打品类上趋同，产品价位呈现明显差距
2.1在主打品类上，国货与欧美品牌TOP10主打品类相近，面膜、精华竞争激烈
2.2国货美妆多以百元内性价比产品为主，欧美品牌主打200-500元区间的中高端产品
2.3不同地域品牌通过头部主播、明星名人、垂类中腰部达人三种路径分别打造各自的爆款
注：文/Mr.QM，文章来源：QuestMobile(公众号ID：QuestMobile)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
