三个月跑通ToB业务推广获客操作：内容铺垫官网获客转化

2021-01-21 08:44:44 浏览：530 作者：管理员

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三个月跑通ToB业务推广获客操作：内容铺垫官网获客转化最近企业都表示，很难接待客人，所以很难登上蓝天。但是根据我去年宣传ToB工作的经验，接待客人并不困难。困难的是后端转换。(大卫亚设，北方执行部队)。

就像一些做ToC业务的朋友每天喊没有用户一样，我告诉他们巧妙的方法，用户来了，但用户就像沙漏一样，损失了多少，无用了。(另一方面)。

大家有流量的话，不要以为是万事大吉。后端的转换是首要任务。但是，有些企业还没有执行，这句话，我可以花三个月时间在ToB事业的宣传上，和你分享，会很有参考价值。

根据时间线的顺序，可以分为四个阶段：1、内容铺垫、2、官网制作、3、广告投放、4、后端转换。具体如下。

铺上内容物

内容包装是指在个体户或付费媒体上发布软文、新闻、百度系统(如知乎、百科全书等)。

你可能认为这是常识。不知道哪个公司没有媒体账号，有些企业甚至跟风制作短视频号码，数据虽然不怎么样，但大胆尝试的精神值得肯定。(大卫亚设，北上广深)。

我来告诉你这里还有别的东西。你知道ToB工作做内容铺垫的目的是什么吗？是为了暴露品牌吗？如果是这个想法，那就大错特错了。

要知道ToB业务在搜狐等自媒体上发表文章的目的不是为了曝光，而是为后端交易链接提供服务，这样才能更好地开发KPI。要记住，如果不是为了曝光，审查的重点不是阅读量，而是搜索结果量。(大卫亚设，“北方执行”(美国电视)，“北方执行”(Northern Exposure)。)

为什么会出现这种常识性的结论？做ToB业务的时候，发现很多人找的服务大部分是第一次接触，大部分是一次性服务。

比如老板去找办公室装修的装修公司，有几个熟悉这个行业的老板，想想当地第一的办公室装修公司是哪个公司。可能不知道。(大卫亚设，北方执行)因为没有需求，没有接触，没有知名度。

这时最常用的方法是通过搜索引擎找到装修公司。这个搜索引擎推荐的都是花钱排名。花钱有座，不花钱。即使是世界第一的装修公司，用户也找不到你。

如您所见，从用户不知道到用户咨询，软文本完全不起作用。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，但是软文要为第四阶段服务，所以要做。

主页制作

制作官网花了很多时间，当时制作官网需要3个月，这3个月运营宣传部比较空闲，所以在那3个月里做了很多内容的铺垫工作。(大卫亚设，北上广深)。

有些人可能会有疑问，现在是哪个时代，还要做主页吗？答案不仅是要做的，而且是要做的高水平。在我的《全栈运营高手》书中，对主页的定义是ToB业务宣传的核心，可见其重要性。

这是我当初调查官方网站制作公司时发现的。我以前也是这么想的。企业制作官网的需求应该越来越少。那么开发官方网站的公司市场也很小，没有生存的空间。(大卫亚设，北方执行部队)。

事实是愁眉苦脸的。我记得，开发官网的那种公司去年从深圳的核心地区购买了2层写字楼。

后来才知道，所有ToB业务的公司都需要建立网站，企业的网站就像我们平时穿的衣服，有过时的日子，也需要世代交替。(就是工作)。

企业网站的更换周期约为5年。由于不同世代的审美不同，加上技术的进步，10年前制作一点主页就很酷了。现在放置的话会有各种厌恶感，请快点升级。

当时我们的官网也属于升级，旧的官网有点像QQ空间，功能都有，不好看。新的官方网站专门找了网站开发公司，花了数万韩元专门定制了一个。

应该说这笔钱没有价值，但是在官网制作期间，我的心也没有底，衡量官网好不好的唯一标准就是不能得到顾客转化率。(模板)。

告诉你一个新的常识性误解。网站的目的是接待客人。不要做花瓶。这句话很多公司认为网站做得很好，很酷，达到了制作主页的目的，那就问老板吧。老板最想要的是什么？(seed bishers，Northern Exposure)当然是客户信息。

制作官方网站必须以获取快速用户联系方式为出发点，所以几乎所有页面都要留下联系我们的入口。这是非常必要的，因为我们是这样做的，客人取得费用达到了同行的四分之一。

广告投放

我经常听到一些经营的学生说老板不想宣传预算，想得到顾客。(威廉莎士比亚，温斯顿，运营名言)听到这句话，我哈哈大笑。不投入怎么会有输出？你去钓鱼也要先有饵，能不能钓到鱼取决于你的能力。

请记住，世界上没有500强企业。不是通过广告做的。当然，如果你们能制造1nn的芯片，还可以说别的。不需要任何广告。顾客绝对在追你的屁股。(大卫亚设，北方执行(美国电视连续剧))

我们公司没有那么强大的技术，所以采用了传统的打法，推出了广告。ToB的企业只要客户建立三个频道就可以了。百度搜索、360搜索、Sogou搜索、在线客户信息的98%都来自这个搜索引擎。

如果大家认为这都是陈旧的，想尝试AI人工智能等新游戏，可以忽悠投资者，做现实工作的企业将被免除。

我们当初带着最小化的测试原理，先进行了360搜索，为什么要投入这个频道，因为事前调查的时候，一位同事说360是正确的。上市的时候，我也怀疑信。我很好奇同行能不能挖坑，但在部署当天，我得到了两个大客户信息，500万个预算的那种。

不说具体的广告投放技巧，360和Sogou广告代理公司可以代投，百度想要自己的SEM专家，都可以根据自己公司的资金和人力来选择

择渠道。

这里主要讲下广告投放策略，先测试官网的获客转化，保证客服24小时在线解答，然后花钱引流，当流量进来，用标准的三句获客话术，拿到用户的联系方式，广告投放的价值就到这里了。

后端转化

先问个问题，大家的工资和奖金来自哪里呢？来自公司的利润，利润来自成交额。而运营推广理论上把客户的联系方式拿到，把客户引进来，部门的使命就完成了。

但是实际操作中，我发现，客户进来了，交给商务后成交不了，我们部门的奖金也是没有的，哪怕我比同行低很多的成本拿到客户信息，哪怕拿到海量的意向客户联系方式，如果没有成交，自己工作做的再好，也不会分到奖金的，因为公司没赚钱嘛。

所以，当获客这块跑通之后，后端的承接转化则是重中之重了。再跟大家分享一个经验之谈，ToB业务的线上业务和线下必须切分开来，两者独立运营。

线上的成交要有专门的线上跟单商务来对接，不要跟线下的商务扯上关系。为什么要这样安排呢？别问，照我说的做就对了。

为了提高后端转化，我按照同行的有效经验，对客户进行了分类，按照量级分成了大中小三种类型，每种类型的客户制定了相应的话术。

比如小客户最看重的就是价格了，这样的客户不需要讲太多，我们专门做了套低价套餐来打这些客户，一打一个准。对于大客户，就需要品牌背书了，之前做的软文铺垫这个时候起到作用了。

当大客户通过网络了解我们公司信息时，会看到满屏我们公司的新闻，还有公司平常开展的活动，给人一种我们是一个大型公司的印象，实际上我们也的确是大型公司，内容铺垫做的就是把这种感觉传递出去，让大客户认同我们，从而促进成交。

最后

以上四个步骤抛砖引玉的简单讲解了下ToB业务的推广获客，实际做的过程中，需要留意的细节太多了，一个联系我们的按钮，也许能带来意想不到的效果。

相比ToC业务，ToB业务的推广获客玩法简单很多，一招鲜吃遍天，八百年不会变的。那就是，做好搜索引擎的竞价排名，ToB业务的推广获客就可以打80分了。

注：文/老虎讲运营，文章来源：老虎讲运营，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。