从物流角度出发 农业电商风口真的到了吗？
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类目：电商运营
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从物流角度出发 农业电商风口真的到了吗？目前，在电子商务领域，涉足农业的电商已超3万家，其中纯农业电商超3000家。然而，这些农业电商却在集体亏损，一个备受政府支持的行业，一个被业内人称为风口的产业，到底亏在哪里？
一、农产品本身的附加值低
农产品主要来源于农村地区，因农村地区特定的因素。农产品本身存在无品牌、质量不稳定、文化内涵低等提升附加值的要素在内，而低附加值也就导致了农产品本身的价格低、利润薄、起送量大才能实现盈利的问题。
二、运输过程中易损耗
快速拓展市场的同时对于产品直采形成巨大压力，许多平台不得不借助第三方供应商的货源来保证平台产品的丰富，如美菜网在市场快速开发的情况下，其产品直采率仅为30%，70%的产品来源于第三方供应渠道。在使用第三方供应渠道的同时，因存在信息互换延迟、产地偏远、第三方供应渠道再次转手等不确定因素，致使产品的运输过程或转手次数加长，在本来就受运输极大制约的情况下，损失加大。据统计，农产品通过传统电商平台进入到餐桌需要四次转手，在这个过程中损耗可达20%，生鲜产品损耗率更是可高达30%。也就是说如果保存不当，你运100吨产品出去，到了目的地可能只有70吨能售卖。
三、配送时间要求高
农产品不同于一般的快递，如果运送过去当天没人在家还可以隔天再次进行配送，而生鲜产品则不同，如果配送时间不精准、特别是在天气因素影响较大的情况下，很容易造成食品无法食用。
四、高昂的物流成本
平均物流成本占15%到20%，有的则高达30%到40%。以余姚杨梅为例，30元一斤的顶级杨梅，2斤装，用泡沫塑料加冰袋进行包装，加上顺丰隔天到配送，包装和物流成本要在45元，在淘宝零售价128元，也就赚23元。
五、供需不平衡、出现滞销
在B2C模式下、受到市场供应规律的影响，容易出现供大于需的情况、出现滞销，农产品本身不易贮存的特性决定了出现滞销的情况就意味着亏损。
六、会“电”不会“商”
基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可的玩法。不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅重视“电”而忽视了“商”；其实真正要实现盈利，关键在商。农产品电商后端的服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。
那么，在农业电商亏损已成常态的情况下如何实现营收破局？
一、一地一品，让产品的市场价等于产地价
寻找地方有特色、有一定知名度的特产，通过包装让其成为品牌，挂在平台上出售。用户下单后，由第三方农民自行采摘、发货，平台不介入中间流通环节，不涉及物流和仓储，从而减少运营成本。同时，优化中间的流通环节，将田间地头的新鲜农产品直接送到消费者手中。不但可以将农产品保存到最佳，还能降低产品价格，让市场价等于产地价，实现消费者和农民、平台的三赢。
二、源头把控、直接介入上游供应端
源头把控、直接介入上游供应端是农产品品质的保证。让农民得到切实的利益，是食品安全的最大保证。在以往的模式中，农民是整个产业链最底端的一环，承担着最大风险，却最没有议价权和话语权。为了保证最大产量的收成，农民不得不滥用化肥农药。涉农电商有天然的壁垒和障碍，和服装、出行等领域不同，低价策略在涉农领域玩不转，如果质量不好，价格再低也不会有人买。直接介入上游供应端，形成组织化、规模化的生产体系，建立标准化的种植、严格的品控、溯源、选品机制是严控产品质量最切实可行的办法。
三、农产品产销对接、对接产品和消费者
针对保鲜期和成熟期短的应季产品，
可采用预售的方式直接对接产品和消费者。
1、在产品成熟前10天，将产品挂上平台进行预售，根据平台预售单量向供应链集中采购，统一发货，避免供需不平衡出现滞销带来的损失。
2、建立农产品产销对接中心，将触角前移，从农产品的种植、生产环节开始加强产销信息对接，根据需求确定农产品的种植、生产数量，从根源上规避滞销问题。
四、为农产品赋能、增加农产品附加值
农产品本身存在品牌影响力小、销售价格不高、销售渠道不畅的问题，很多优质农产品难以触达消费者，针对这一问题需要平台为农产品赋能。赋能，顾名思义就是赐予能力和能量，为农产品增加附加值，助力打开农产品上行的通道。那么，怎么增加农产品的附加值呢？农产品的附加值可以通过以下几个渠道进行提升：
1、寻找差异化卖点。初加工农产品和加工程度相似的农产品，从外观形式和品种存在很大相似，比如葡萄干、面条这类产品。结果则是，农产品企业只能放任产品走入流通市场，随行就市获得行业普通利润。假如能够挖掘出产品在气候、水土、传统、加工等方面的特色，也许，看似相同的产品就可以获得不同的命运。比如：广西融水县“贝江村”土鸡蛋。
2、打造独立品牌形象。一些农产品即使产品本身充满特色，但是包装简单、雷同，没有名称识别，也缺乏属于自己的形象，难以令消费者产生品牌信赖和购买欲望，甚至消费者看到低劣的包装、卖相会转身就走。货卖一张皮，外观平平、缺乏特色形象的农产品是难以畅销的。
3、主动出击，主动营销。不少农产品的销售过程还停留在自然销售阶段，不会营销，也不懂得要营销。在其他行业产品大范围推广、促销、公关的时候，农产品企业却还在被动等待顾客上门，不会主动出击，也不了解如何吸引顾客、说服顾客。然而，现在已经是买方市场了，不懂营销，怎么能获得市场呢？
五、转变营销思路、将被动损耗转为主动引流
农产品本身有许多贮存不易、难以存放、对销售时效性要求较高的产品，这类产品如果出现滞销情况、不能及时消化库存，最终的结果也是亏损。许多商家对于此类产品为了保证经营过程中不出现亏损，会对损耗进行预估，再把损耗加到产品售价上，又导致了产品价格的虚高。不妨将此类产品无法及时消化的库存作为引流产品，以“赠送”、“折扣”的形式投放到市场，为其他产品进行引流，将被动的损耗转为主动的营销引流。
六、基地整合、提升服务和口碑，既要会“电”，也要会“商”
格力董明珠曾经说过：“我今天告诉大家，营销做的再好，如果背离了你的支撑点——技术和质量、以及诚信，你营销就是一个忽悠，你的就是一个骗子”。同理，农产品电商后端的服务的角色没有做好，前端的营销、流量就都是噱头。所以，想要突破农业电商盈利难的局面，加强生产基地的整合，源源不断的为消费者提供优质的产品；提升平台后端的服务质量、赢得消费者的口碑是很有必要的。
注：文/佚名，网站：亿欧网，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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