离开苏宁红孩子 她为什么加入每日一淘？
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类目：电商运营
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离开苏宁红孩子 她为什么加入每日一淘？有时候，午夜梦回，恍惚一下，赵慧觉得眼下的事情，挺有挑战。
“但我觉得，人生有意思的地方就是你永远都回不去，你永远都只能活在当下。而最让你心安理得的事情，一定是你在当下为现在这件事情做了什么样的努力。”赵慧说，跟过往去纠缠，没意思。
大学毕业后，赵慧机缘巧合下加入了绫致服饰，做产品开发。此后十余年里，她就再没有离开过服装领域。但可能正是因为不是服装专业出身，她的职业生涯又与她绫致的老同事们完全不同。
她的前同事们大部分仍在服装品牌公司做产品设计与开发，而她顺应互联网的发展，先是加入凡客，又成为了北京苏宁红孩子的总经理。“可能我会更开放，更商业化一些。”赵慧说。
2019年春节后，赵慧再次做出选择，加入每日一淘，负责服饰业务。对于这个决定，身边的家人难免有些不太理解。
苏宁是一家福利好的大公司，市面上很少会出现裁员之类的新闻。为什么要放弃这样一种稳定的状态，加入一家创业公司呢？更何况，服饰电商的格局看起来已经稳定，天猫（淘宝）的地位无可动摇。
“人和人不一样，我可能会寻找新的乐趣，新的领域。”赵慧对「商业与生活」说。虽然在每日一淘，面对新的市场要去开拓，压力有点大，但却觉得这正是有意思的地方。“这里真的有一种能力，吸引着你，感觉自己在参与一件历史进程的事情。”
“互联网最重要的是用户”
凡客创始人陈年，是赵慧互联网职业生涯的引路人。
2010年，在凡客最辉煌的时候，赵慧加入了凡客，担任产品总监。作为中国最早的互联网电商平台之一，凡客拥有过辉煌的时刻——2010年韩寒的代言开启了“我是凡客”时代，帆布鞋和文化体恤一度成为当时最受年轻人欢迎的爆款。
那段日子里，作为凡客的员工，赵慧说，自己和同事们去吃饭都会带着工牌，会主动告诉餐厅的老板自己是凡客的员工。让他们感到自豪的，不是在这家互联网公司赚了多少钱，而是自己在参与制造当下的时尚。
也是那一段经历，让赵慧明白，互联网公司最重要的是用户。“如果不是自己做这个行业，作为普通用户可能就会认为互联网是获取信息，购买物品的途径。但是，我们身在其中，就特别深切的理解到，互联网是链接用户的一种形式。”赵慧说。
虽然，因为资本环境等因素，凡客最终走向了小而美。但离开凡客的赵慧越发希望能够在服装电商领域有所成就，弥补在凡客的遗憾。
而且，赵慧内心深处有一颗躁动的心。虽然读书的时候，她并不叛逆，但每次考试都要做到班级最好，希望让老师认可自己。到现在为止，她觉得，已经不需要别人的认可了，重要的是，自己要知道自己是谁，为什么来到这个世界上。
每日一淘CEO曾斌希望未来在服饰领域发力，围绕着用户去构建商品。在这个契机下，赵慧加入每日一淘。
这是一家非常年轻，又充满活力的公司。他们提倡重仓年轻人，提倡“拿不下山头交人头”，没有山头也要自己找个山头攻上去。这些都深深的吸引了赵慧。
担任北京苏宁红孩子公司的总经理，原本可以过得特别舒服，但她最终放弃了优渥待遇，选择加入了创业公司每日一淘。而且，赵慧认可每日一淘的方向。
还在凡客的时代，互联网电商平台就在尝试移动端发展，当时，凡客移动端就占到了20%多。而到了2013年后，仿佛一夜之间，所有的平台对移动端的广告投入就达到了90%。每日一淘就是在这样的契机下应运而生。成立于2018年4月的每日一淘，短短一年的时间就发展了150万会员，SKU近15万个。
不过，服装电商看起来已经是一个稳定的市场，阿里站稳行业老大的地位。虽然过去几年，曾经有美丽说、蘑菇街等另辟蹊径发展到了一定的规模，但又都很快就触碰到了增长的天花板。
每日一淘想做好服饰，还有机会吗？
“当年，人们都觉得在商场买衣服才是正常的情况的时候，谁会想到可以在网上买衣服呢？今天，实际上很多人已经意识到，除了在天猫上买，还可以在其他地方买，还可以通过熟人推荐买，这个发展的历程其实特别有意思。”赵慧说。
在曾斌看来，传统服饰行业还有没做好的地方，这就是每日一淘的机会。赵慧也觉得，随着消费的升级和分层，越来越多的人有了自己的消费理念。有人喜欢设计师品牌，有人喜欢小众服装。“这是一个内心的驱动，需求一定会被激发出来。”
既然默契已经达成，就应该互相给机会去尝试一下。
“我终于有点感觉了”
“我们相信这个品类有的做的，原因是用户的需求。” 赵慧说。任何时候，用户永远都有对美的追求。
但服装已经是很成熟行业，而且各个平台都把服装作为自己的一个主要利润来源，紧抓不放。每日一淘又该如何突围呢？用户为什么要在每日一淘买，而不是回去天猫买呢？
赵慧选择从探索用户深度的需求入手，给用户提供能够付出溢价的商品。
她们发现，在买衣服这件事上，妈妈们更舍得给孩子花钱，而且更相信来自社交全体的推荐和消费意见领袖的建议，因为信赖。于是，童装成了每日一淘服饰的突破口。
4月份，每日一淘加大了平台的开放度，除了自营，品牌也可以自己开店。同时，每日一淘组织了一批用户去品牌公司参观服装的设计、生产，并试穿样品。
那个月，他们带领用户参观的品牌贝壳元素，3天时间就销售出了300万元的货品。
让赵慧没想到的是，女鞋这个品类也可以跑出来。在她的印象里，鞋子比服装更难带，衣服买大一点穿起来也不会觉得特别别扭，但是人们买鞋子一定会要求合脚。所以，当鞋子做成爆款后，连品牌方都惊讶于每日一淘的能力。
“以前，我们做B2C的时候，谁会想到这个方法呢？”赵慧说，用户和社交行为在消费上正产生着前所未有的影响力。
过去，品牌方都是采用广告投放的方式，坐等流量上门。但今天，消费的规则正在发生变化，最正确的做法是，用正确的商品撬动需求，把流量调动起来。
“这真的是一个在不断摸索的过程。”赵慧说。
她刚接手每日一淘的服饰业务时，算上自己，部门只有3个人。他们从0到1，招人，招商，扩品类。但是第一个月，品牌品类扩充上架后，并没有出现赵慧预想的销量暴涨。这让她感到挫败。
赵慧主动找到了曾斌，反思自己业务没做好，可能受了自己以前从业的惯性思维影响，在执行层面上还有待优化。但曾斌鼓励她，用户对平台、对品牌的认知需要时间，在推广上要因地制宜的去发掘新的方法。尤其是在B2C流量在不断下滑的情况下，品牌们也有前瞻性和居安思危的意识，愿意深度尝试社交电商。
赵慧重新调整了推广方法，于是有了4月份贝壳元素的爆发。那次推广活动结束后，赵慧激动的给曾斌发了条短信：“我终于有点感觉了。”
第二天的晨会上，曾斌说，隔着短信，他都能感到赵慧都快哭出来。
作为一名女性职业经理人，与其他创业者们相比，赵慧内心要更柔软。而这也是她的优势。特别刚硬的人，在遇到挫折时，会被戳破，会受伤。而内心有弹性的人，反而更容易自我愈合。
现在，每日一淘服饰用户里，80%以上是新用户，而且80%又是三十岁以上的新用户。9月份的数据显示，与半年前相比，服饰销售额已经翻了十倍以上，增速高于公司整体增速的。“我们的用户是用钱去做投票的。他会用买单的方式告诉你，哪个地方做对了。”赵慧说。
挺幸运的在这个过程当中
服饰时尚行业里有一句话：金九银十。一般来说，9月以后的销售会占到全年销售的百分之六七十。
对于赵慧来说，接下来的几个月，是一个巨大的挑战，但也是一个特别好的契机。有机会让每日一淘抓住发声机会，把时尚服饰这个品类打造出行业影响力。
赵慧不断的提醒团队，千万不要被眼前的困难蒙蔽了双眼，不要因为一些事情没有达预期就想放弃。因为，放眼中国的社交电商，每日一淘确实是跑在前面的。
每日一淘正身处零售在互联网化过程中的一个重要阶段。
就像前人无法想象到以后会出现汽车、飞机一样，今天的人们也无法想象出零售今后进化的状态是什么？
“我们对社交这个领域的思考是非常深入的。在此基础上构建的商业模式，我们相信会有长足的生命力去发展的。”赵慧说。
赵慧和曾斌都相信，未来十年，互联网有三个特别重要的机会：深耕内容，线下和社交。伴随着5G的发展，线上与线下的融合，对于每日一淘而言，最大的挑战是，怎么样一步步的，真正为用户提供一个全场景的价值。
五年后再回过头来看，他们有可能会觉得自己一些动作很可笑，也有可能会觉得自己真正抓住了一个特别好的时机去发展。但大浪淘沙，在这个过程当中，无论是跟谁去做了一些直面的竞争，或者真正下沉到了哪个市场，探及到了哪些用户，都是为了一点点朝着自认为正确的方向再前进。
还是2008年，正值北京奥运会，也是东南亚金融危机的爆发的时候。赵慧记得陈年曾经说过，危机里会倒下一部分企业，但也会成就一部分企业。
经历过凡客，也做过苏宁红孩子。赵慧觉得，它们都是一个时代的产物，每日一淘也是社交电商契机下的产物。
“有幸一起去做每日一淘，对我们来说也是非常幸运的一件事情。我觉得，我们是在见证一些商业模式的变化，一起参与到这个过程当中来。”赵慧说，挺幸运的能在这个过程当中。
时代在发生变化，旁观者和身在其中，其实是两种完全不同的体会。深入理解一个商业模式，深入地参与其中，在其中哭在其中笑，才会让生命精彩，充实而有意义。
（文/朱晓培，公众号：商业与生活，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。）
