微商新秀:你们刷朋友圈的时候，我做社群
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类目：微商怎么做
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微商新秀:你们刷朋友圈的时候，我做社群 【编者按】微信在2月15日晚间的一份禁令，让多少微商心惊胆战。禁令上明确表示，在公众号利用微信关系发展下线分销，并进行盈利或诱导用户关注的行为，一旦发现，将永久封号。这一禁令也让业内对微商发展模式有了更多的反思。
大V店创始人吴芳华是2014年底开始进入微信商业行业的创业者，对微信的商业模式有着深刻的体会。这个微信业务领域的“后来者”，试图用另一种完全不同的玩法刷新外界对微信业务的看法。做B2C而不是C2C，自己供货，自己负责物流配送，让母婴成为接触最终消费者的渠道。这种生活方式让微信业务在2015年焕然一新。
与很多微信商业理念不同，吴芳华认为，他最终想做的不仅仅是卖货，而是维护社区。他在一帮疯狂人民俱乐部的沙龙上说，未来的创业者要多做点事情，运营社区，运营粉丝。在他看来，一个好的社区会自我组织，自我成长。“他们能发挥的价值将远远超出他们的想象。”
大V店创始人吴方华
以下是吴方华在亿邦疯人会上演讲全文：
很多人无数次问我关于微信业务的问题。去年元旦前回家，给高中同学当伴郎。车里有个伴娘，我们也没什么好聊的。她问我做什么，我说做微信业务。小女孩说：“好巧啊！我也是微信商。你是什么级别的特工？”你得到了什么价格？想了一段时间，觉得以后不能介绍自己是微信商了。这是介绍。后面我会告诉你，卖口罩和真正的微信业务差别很大。
创业是因为发现痛点和风口
让我们开始我今天演讲的主题：从0到1创业。我先介绍一下我自己和我们公司。
06年我尝试创业，当时在做团购，但当时“风”应该还没起来，所以失败了。如果我是09年做的，也许今天美团就什么都没有了。11年回北京，13年加入创业公司，从30多人到100多人，所以也有一些创业经验。
我们公司叫果敢时代，成立于去年10月，产品叫大V店，定位是妈妈和自媒体创业的平台。我的搭档叫巴哈。他在微信微信官方账号上做了一本“经典绘本”。在和他十几万粉丝的交流中，大部分都是妈妈，我发现他们有一个痛点，就是想自己带孩子，但是家庭经济不允许。他们想赚些钱养家糊口，做个更好的母亲。
另外微信微信官方账号多，粉丝多，但是不知道怎么实现。之前很多人用的是广点通，但广告空间其实流动性很弱。哈爸的粉丝大概有15万。基本上他看2万多篇，还有10多万。他用的是广点通，平均每天收入不到100元。自媒体需要新的实现方式。
微信业务无疑是2014年和2015年的热点，虽然有很多争议。
微商是“移动社交电商”
大V店平台于去年12月18日正式上线，第一个月就有数万卖家。(不同于很多不同层次的代理商)我们的卖家一个个发展自己。我们在本质上更像JD.COM，但只让卖家卖我们的商品。我对第一个月的营业额超过200万很满意。这几天的数据应该显示日成交量在20万以上。
朋友圈卖货和微信业务有什么关系？为了搞清楚微信业务是什么，我加入了很多微信业务群，发现他们的组织很正规，营销很好。我会在群里看到他们在说什么：早上会有人告诉你今天送什么，中午送什么，有条理，有规律。
但是不知道各个微信业务品牌的具体操作。不过前段时间广州化妆品公司的一个老板来找我，说你的平台发展的不错。我们合作吧。我们现在一年5000万，可以互相合作。一年有一个亿没问题。怎么做？你负责推广，我们出面膜，我们办理名人代言，然后找五星级酒店开发布会。这是微信业务90%销售面膜的模式。
我们是不同的。我自己对微信业务的理解是“移动社交电商”，至少大V店是这样的。和卖口罩的朋友相比，我们的本质区别是B2C和C2C。朋友圈卖货，质量不保证；价格体系很乱，一级代理商、二级代理商、三级代理商的价格不一样，主要看你存了多少货。不知道微信商务口罩到底卖了多少，但是之前有研究说80%都是存代理的。
因此，解决供应质量、价格体系、售后服务等问题，对于微信业务的发展至关重要。
创业团队：从合伙人到员工
我认为创业有几个要素：，让我们谈谈我们的一些创业想法和具体做法
第一，合伙人。许小平老师曾经说过：不要以兄弟情谊追求共同利益，要以共同利益追求兄弟情谊。这句话的意思，本质上所有人心里都在追求利益，关系好了也帮不了你。在帮助你之前，你必须考虑如何分配利益。如果他只是你的员工，一个月给他一万块是不可能的。如果你想创业，最好找个好伙伴。有人觉得自己很厉害，没有合伙人也可以，但我和很多投资人谈过，创始人没有合伙人很难获得投资。
对创始人来说，有一种合作意识是很重要的。我的搭档巴哈是我的高中同学，第一个值得信任的人，他以前就知道。如果能遇到哈爸这样的人，就可以一起创业了。他做了两件事：第一，我们一起创业，他提出的。之前做过微信业务。挺出名的。一开始，我们计划分享彼此50%的股份。后来谈投资的时候才知道，对方50%的股份应该维持不了多久。他说，应该有人股份多。他给我发短信，我很忙，也没在意。半小时后，他打电话给我说：“这件事你有意见吗？你更适合做CEO，你的股份也更多？”。他会主动让步，我觉得这是一种伙伴意识。我接受了这件事。
第二，团队。股份确定后，要招人，股份要和核心员工分。这是巴哈的第二点。他说你要和员工分享股份，先分享他的股份，保证你的话语权。虽然我没有答应这个事情，但是我知道他真的做到了，值得和他合伙。
企业家不应该把所有的利益都放在自己身上。为什么小米成为估值100亿美元最快的公司？他一上来就找了七个合伙人。雷军一定是股份最少的创业公司。你给别人的股份越多，你成长的越快，但前提是你把股份给对的人。
创业公司很难开始招人，尤其是牛。给他钱让他离开好工作是不可能的。这需要你之前的积累和个人魅力。我最喜欢的团队是：“无论谁遇到什么困难，大家都会帮助他。无论你做什么，我都会来找你，你也可以出来。”在初始阶段，同事一定不仅仅是同事，而是比普通人一起上班的时间更多。
第三，和一个团队，谈方向。我最喜欢的作家kk(凯文凯利)的理论总是强调分散化、流态化和流动性。二十年前的今天，依然有用。去年他来北京说“你做的每一件事都要顺应大势，因为社会会推动你去做顺应大势的事情，而不仅仅是靠一个人的力量。”你现在在淘宝开店会很难。
融资：不只是融钱
一个好的合作伙伴，一个好的团队，一个好的方向，有了这些，不管有没有投资，都可以创业。有了以上，我们才真正创业。巴哈结婚带着孩子从重庆搬到北京，我也不再在原来的公司工作了，但我没有在公司宣布离职，因为我害怕对公司产生不好的影响。
幸运的是，我们在开业后几天就从鸿泰基金获得了投资。我觉得我们这么快就拿到投资是因为以上的准备和创业行动。第一天认识了知名投资人，第二天认识了盛希泰盛先生。虽然“鸿泰基金”没有第一个投资人那么有钱，但俞洪敏先生的资源和盛先生的专业更适合我们。钱对我们来说肯定不是最好的。他能给你的资源和引导，一定高于金钱。
盛总教我：，我将与你分享投资者的建议
第一，高调，志存高远，高调做事。不要以为什么都是商业秘密，也不能对外说。如果你害怕一个想法会被别人抄袭，那你就一事无成。即使你分享你的想法，别人也不能照搬，这是最好的。愿意分享。我们团结了很多合作伙伴一起做这件事，分享了很多好处，让事情变得更大。
第二，杠杆。88源网前几天举报了我们，SF海淘找到了我们，2015年我们会深度合作。这是一个例子。当有人关注你的时候，你可以使用这种力量。再比如俞老师投资我们，我们邀请俞老师参加活动。本来我们做了一个活动，但是很少有媒体愿意来。我说余老师来了，媒体不用邀请，我就来了。
第三，人格分裂。公司和个人要分开。我现在是CEO，以前做不了很多事，现在要做。举个例子，前几天一个员工被炒了，私下里我们还是很好的朋友。我以前是绝对不会这么做的，但是作为CEO，公私必须分开。
这些建议让我们受益匪浅，所以融资不仅仅是融钱。这也指导了我们最近的融资计划。我觉得我们有一批妈妈用户，有很棒的团队，有宏泰基金的大力支持，所以我们有更多的资本选择投资者。
如何从零到1？快！
合伙人，团队，方向，投入都是零。如果没有动作，这些都是零。如何从零开始到1？就一个字：加油。
这也是很多投资者和创业者的共同意识。第一，快速决策，两个月不做数据分析，然后动手。有时候依靠经验和直觉是可能的。第二，学得快，长得快。有很多东西你之前没看懂，赶紧学。比如以前对投资一窍不通，现在好多了。前段时间甚至被一个商学院邀请去给一些创业者谈融资。第三，试着快速犯错。如果一个计划感觉靠谱，那就赶紧上线，赶紧试着犯错。
大V店上线后，第一天营业额2万多，但当时没有开放注册，第三天营业额5万多，因为线上有一个新功能：限时下架，就是有一个商品一天后就要下架，妈妈们要赶紧上架。第二周，一个新的功能，推广，每天一个特价，放在最上面。周末成交量下降，但很快又回来了。12月25日涨到8万多，因为当天推出了一个新功能，天天团购。
我们每天都在改变和尝试。在尝试的过程中，可以知道哪些方法是有效的。但是对你来说，快速尝试是非常苛刻的。比如用户当天提出的需求，当天就会上线，对团队的要求很高。
以上分享了我们快速试错的经验，不一定都是对的，只要不在大的、原创的事情上犯错误。说一个因为快而打脸的例子。到目前为止，我们已经换了三次房子。第一次，70平米，能坐十个人；第二次，120平，可以坐20个人，住了一个月，不能坐；第三次，280平米，就是我们现在住的地方。房东说我们家房子挺大的，要签两年的合同，但是只签了半年。错了，马上改。
很多CEO都会固执的执行之前说过的话。不是这样的。错了就要承认，要改。还有一种理论。很多写的教材都说你应该花18个月的时间去做所有的融资，但是我们不一样。以前觉得天使轮钱不多，应该是10个月20个月。但其实活18个月是没有意义的。这是我们公司的实际发展，这也是为了强调速度。
人家刷朋友圈，我们做社群
来说说我们未来的规划。其实我们的定位不仅仅是微信业务的平台，而是妈妈的社会生态圈。简单来说，我们做的是社区。
我们网上有各种培训，请专家编辑，与妈妈们自己分享。妈妈线下有各种活动，全国40多个城市成立了V友谊协会，都是自己组织的。我们真正需要做的是母亲的生态圈，充分发挥母亲的力量。我们已经建立了许多qq群，妈妈们会安排自己的时间表来维护和管理它们。他们能发挥的价值远远超出我们的想象。大V店从一万个妈妈成长到十万个妈妈，其实很快。因为你培养一个妈妈，她会带十个妈妈。
再比如，我们平台上卖的所有产品都是我们妈妈选的，他们会在群里提议。今天我们选了10款产品，做了投票。前三名的产品会上架。如果她自己投票，她会有成就感。她不仅会自己买，还会动员身边的人去买。
我觉得很多未来的创业者应该做的是运营粉丝和用户。在用户稳定、忠诚的基础上，线下亲子旅行、线上教育都是可以的，主要是用户要忠诚，用户可以发展自己的用户。
用户不能无缘无故的帮我们开发用户，这需要一套激励机制。微博有微博的激励机制，微信有微信的激励机制。我们大V店也有自己的激励机制。
同时，这种激励机制回答了组织者要求我做的创业以来最核心的决策。我认为收费是我们到现在为止做出的最重要的决定。1月24日，我们宣布要收费。目前开店资质99元。这是我们最好的尝试。免费的时候，人家不珍惜。收费后，人们更加珍惜。现在我们每天发500个名额开店，大家几分钟抢完，搞促销活动，大家很快就来抢(货)。很多人觉得收费肯定不行，但是我们自己决定了，也尝试过。目前测试结果也很好。也许这也是维护互联网社区，为他们提供更好服务的一种方式。不要因为别人免费就去尝试不同的东西。
已经开店的用户可以卖这个开店资格，也有提成。这就把用户和兴趣捆绑在了一起。我觉得这是我们大V店比罗吉思维社区更好的地方。罗吉的思路是做社区，也要有电商。但是我看不出他们的用户是怎么绑在一起的，这是松散的。我前面也提到了许小平老师的话“我们要追求有共同利益的兄弟情谊”，我们和我们的用户也有共同利益。不仅如此，我们还努力让妈妈有归属感，在这个社区里成长。我们的口号是：做一个更好的妈妈！
最后给你我最喜欢的一句话：Y(你)O(只)L(活)O(一次)。不知道现场有没有人听过这句话。这是2012年和2013年硅谷非常流行的一句话：你只活一次。每天想做的事情不一样。每天醒来都是新的一天。每天睡觉的时候都觉得今天没有浪费。你只活一次。所以，无论你现在是创业还是决定创业，都只会活一次，才会有进步。
希望大家过好每一天，谢谢。
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3月8日，88货源网在杭州主办首届微商产业峰会
