四线城市微商样本：从淘宝到微店的迷思
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类目：微商怎么做
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四线城市微商样本：从淘宝到微店的迷思 【编者按】四川资阳，一个毗邻成都的四线城市。这座城市基本上没有叫得上名字的电商企业，也没什么知名的大众品牌，但不能忽略的是，这里依然存在着积极的电商试水者。从淘宝、QQ网购、京东、一号店、唯品会到微商，罗明富不想落下任何一步。
罗明福是资阳本地女鞋品牌“爱余曼”的创始人。2006年，她用和邻居借的700块钱创业，今年实现了上亿的销售规模，堪称资阳电商第一，然而罗明福是一个危机感很强的电商。他很清楚淘宝和JD.COM已经成为过去，成本越来越高，盈利越来越难。他必须带领球队探索新的渠道和新的打法。
微信业务对他来说是一个尽力而为的新机会。“下一个商机在移动端。”他是这样判断的，他深信微信是自己打造一个真正小而美的品牌的机会。
但这不代表他对微信业务有规划。相反，罗明福对微信业务并没有太多成熟的想法。“微信对我们来说有太多的错觉，但这么多型号不一定适合你。2006年到2009年和淘宝基本一样。大部分商家还是不知道微信该怎么做。”
不知道怎么做也没关系。重要的是开始做。罗明富也是微信生意的朋友，也就是传说中的“卖面膜的”，刷朋友圈，一个月赚——元，是近三年才达到的规模。他很嫉妒，但他没有走这条路，而是选择了更“安全”的微店模式。
2014年5月，干青余曼正式开设JD.COM微店。11月，JD.COM的微店营业额达到约800万英镑。不依靠多级代理，不刷屏，能达到这种水平的在微信业务中很少见。但与其他微店平台不同的是，JD.COM微店可以快速增加销量，这与腾讯的流量资源密切相关。据88源网报道，JD.COM微信和移动QQ有一级入口，JD.COM微店微信购物入口有自己的专属渠道。
浓情漫宇京东微店
经过一段时间的尝试，爱余曼在微信业务中的渠道逐渐呈现出一些明显的特点，这可能是找到微信业务门密码的关键。
首先，与PC相比，余曼微店的用户年龄较大，主要集中在35-45岁的女性客户中，主要分布在三四五线城市。这些客户空闲时间比较多，有一定的消费能力(感情深厚的客户单价在240元左右)，喜欢逛QQ空间，喜欢用微信。这种精准定位是微店运营的良好基础。
但这类用户群对网上支付的接受度明显较低，尤其是货到付款。——的数据显示，余曼微店销售的订单中，货到付款占比超过65%。
最极端的例子，大量客户甚至无法下单。通常他们会把产品链接和发货地址直接发给客服，让客服代为下单，然后货到付款。"我们的客服有很多工作要做，来帮助客户下订单."罗明福告诉88源网。
在精准定位的基础上，充满亲情的JD.COM微店，可以在客户管理和精准营销方面更加得心应手。罗明福说，比如爱余曼将微信作为重要的CRM管理工具，对于微信用户，爱余曼会从地域、购买行为等方面进行标注，以指导未来精准营销。
不过，罗明福对微信业务的发展还是有顾虑的。他透露，目前干青余曼在JD.COM微店的广告费用每月50万左右，投入产出比为133.36万3左右，是一个比较高的水平。据88源网介绍，与初期相比，目前JD.COM的微店流量来源更多，广告资源更多。据悉，QQ空间和微信微信官方账号图文消息底部都是JD.COM微店老板推送的广告资源。
如何以更低的成本获取用户，如何提升品牌获取流量的能力，甚至不再玩流量经济，都是罗明福未来会思考的问题。
微信个人分发，情景营销，自媒体营销.除了刷朋友圈，无数微信商家都在探索更可持续的发展模式。正是这些有价值的探索，将使微信业务的行业在未来一年充满有趣的事情。
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3月8日，88货源网在杭州主办首届微商产业峰会
