微商新锐卖家交锋：卖爆了之后怎么继续
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微商新锐卖家交锋：卖爆了之后怎么继续 【88源讯】3月8日，主题为“正道”的2015亿国家微信商务产业峰会今天在杭州正式召开。会议从平台、品牌、品类、营销、用户等方面探讨了未来微信业务走上正轨的方向和方法。
会上，严歌阁CEO、粮品普子集团战略副总裁、水果理算师创始人肖、梅CEO李勇进行了精彩互动。
凉皮普子集团战略副总裁赵刚认为，未来的场景必须是社会性的，它必须基于社会场景关系和情感关系产生的购买，以及碎片化的结局。
“你需要一些东西来承载，你的社交账号甚至社交服务，如何承载碎片化，阿里曾经说过未来会去中心化、平台化，但是去了哪里，每个企业都会以自媒体的形式来承载。你的流量，会员，转化成雪球。”赵刚说。
小和分别分享了做水果O2O和燕格格做燕窝微信业务的经验。李勇透露，目前雅尼美微店批发业务占整体业务的80%，其中30%通过微信支付，其他可以通过微店下单，微店可以使用银行卡，有第三方担保。
互动现场
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
以下是卖家交锋互动现场实录：
吴延清（主持人）：首先介绍了客人，你们公司是做什么的，什么时候开始做微信业务和微信业务的。
我是小陶虹。水果调节器是水果O2O的品牌。我是第一个提出水果O2O在中国的定位的。我是今天唯一的女嘉宾。我是来学习的。我们没有开始做微信业务。我们的模型是从商店开始的。我将在2015年学习，向你学习，发展微信业务。但是我们的模式肯定和前辈不一样，因为我们做的是进口级项目，什么产品适合出口级。
肖洪涛：
调果师创始人肖洪涛现在主要的水果项目是什么平台？
吴延清：:商店。
肖洪涛线上有排水沟吗？
有些在吴延清：,微信。
大家好，在肖洪涛：,好商店在2013年就已经明确了。用O2O，这里涉及到几个环节。微信业务没有开始叫微信业务，是社交电商，第一步是在平台电商上获得最大的业务发展；第二步在社交入口；第三步，店铺虚拟化，也是2015年开始的。我们的计划是打开商店虚拟化，依靠社交门户的流量转换。因此，2014年，在平台电商业绩稳定、布局成熟后，我们在团队中重新划分了独立的业务部门，并随着业务部门的成立进行了社交电商。
赵刚：
良品铺子集团战略副总裁赵刚:你能告诉我们一些你在微信业务上的尝试吗？
我们在吴延清,有36个场景，目前大约有11个正在实施。第一，我们说的是粉丝的扩张，如何利用1400个线下店铺来招粉丝，今年的目标是1000万。月增长预计是这样，如何利用线下店铺引流。第二，从沟通到交易，我们形成了非常稳定的交易关系，从沟通到交易，通过社交账号，200万粉丝，数据非常好。建站第一天单日销量突破100万，一个微信号，订单数据21000多条。我们的物流和仓库准备不充分。
赵刚：和淘宝的销售比例是多少？
吴延清：是平的。
赵刚：:我不知道淘宝时代是不是错过了好店。
吴延清:我们抓住了一条尾巴。2012年，我们成为了一个平台电商，但是我们没怎么努力。第一个负责淘宝的人是人事经理，因为董事长说不能招人做淘宝就自己去。对于我们来说，2013年，我们建立了框架，工作人员编辑已经建立。有五个仓库，每个平均60多人，我们在这方面投入很大。
大家好，在赵刚.的各位，当初做PC平台，淘宝，团购，阿里。一个偶然的机会，我去年才做了微信业务。我是第一个进入我口袋的人之一。碰巧北京遇见了我的朋友。那天是新闻发布会。偏偏我那次去了北京。我们花了四个月。微店结果300多万，微信上可能有几十万。还有QQ，现在被忽略了。其实有七个QQ，每天上班桌面都爆满。今年，微信业务可能会发展得更快。为什么这么说？因为我的客户群基本都是在家带孩子或者工作，我们做微信业务是做配送和需求货的，不是因为不想积压。最大的一个是把单价降到最低。
黎勇：
雅呢美CEO黎勇,你的客户都是有孩子的母亲。他们有自己的商店吗？
都在吴延清：,在微店或者朋友圈，都有自己做的单品特别图，转发贴在朋友圈。
黎勇：能涨价吗？
他们自己加了吴延清：，但是我们建议不要太高，因为我们在用微信的时候有一个看“附近人”的习惯。无论去哪个城市，都会看附近有谁在做微信业务，覆盖率不大。
黎勇：:你以前是做批发的，比如1688年。现在微店批发业务占整体业务的百分比是多少？
吴延清现在主要是80%。
黎勇：每年有多少订单？
吴延清：和微信官方账号只关注了5万，但我们试图一天下2000多单。因为他们在朋友圈卖的很好。
刚才说李咏每天有七个QQ号接单，而和李只有两个。
黎勇：,我最初认为我们在微信业务上做得很好。我当时缺70个人，朋友2000个。目前我们是国内最大的燕窝品牌，燕格格，燕窝行业最高的质量标准，所以我们不是来学习的，是来卖燕窝的。
吴延清：
李潇：,谁是你的用户？
目前，燕格格CEO李潇购买我们的燕窝作为自己的食物。
吴延清：以前做淘宝。你是淘宝的既得利益者还是错过了？
李潇：严歌阁2013年4月成立淘宝团队，应该不是既得利益。但2013年9月，是淘宝第一个燕窝品牌，目前淘宝占50%。
吴延清：什么时候开始接触微信业务的？
在李潇：,我们在2014年上半年发现，一些添加了我们同事微信的客户可能有一些问题，或者不能炖肉。我们在微信官方账号里详细介绍了一下，发现微信上说话的都买了不少。买1000块的，可能买2000，3000。目前加微信号或者关注微信官方账号的，都是直接或者间接买了我们的2000块钱。
吴延清：:现在有多少人在微信上扮演客服的角色？
李潇：,微信官方账号，或者我的个人号，一个号码填了5000人，平均每天和我们说话的人数可能是两位数。
吴延清,我们有多少人？
李潇：'s最大的账户是我妻子的个人账户，她还有一个助理。
吴延清：,你微信上没有那么多订单？
不在李潇：.我们只为少数人服务。
