微盟孙涛勇：B2C微商应该这样玩
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类目：微商怎么做
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微盟孙涛勇：B2C微商应该这样玩 “微商以后的路会很难走，因为中国电商特别短视，他们只关心怎么马上就有一堆订单和粉丝。然而，发展微型电子商务将是一个‘缓慢’的过程，中国商人往往没有这种耐心。”有赞(原名口脉通)的创始人，白乌鸦说。
缓慢的消费者和不耐烦的商家构成了微信业务发展的尴尬局面。但去年底，腾讯以3.5亿美元的C系列融资引领口袋购物，让微信业务从业者看到了“钱景”。
艾瑞咨询(iResearch)预计，2015年中国移动的交易规模将达到16156亿，2017年将达到32072亿。预计2016年手机交易比例将超过50%，手机成为用户购物的重要选择。
魏梦成立于2013年，适时的微信公众平台刚刚诞生。可以说，魏梦站在移动电商的“窗口”，风很大，但能“飞”起来吗？
创业，重要的是人不是钱
由于教育体制的问题，中国大学生社会经验的缺乏，以及互联网竞争的残酷现状，大多数互联网大佬都建议大学生先工作再创业。
孙可以说是为数不多的成功企业家。他一从研究生院毕业就创建了魏梦。到目前为止，魏梦有一支300人的团队，可以算是微信营销服务领域的一个地方。但是，在谈到“创业”这个话题时，他的回答和其他创业者一样，也有很多“血泪史”。
创业有三个核心问题：找钱、找人、找方向。
毕业前，孙做过两份工作。第一份工作是在百度做技术，第二份工作是在一家上海公司做营销运营，主要负责微信和微博系统的运营开发。这段经历积累了他创业所需的工作经验。2013年，微信公众平台刚刚诞生，孙在其中看到了很多机会。他结合自己的经历，确定了魏梦现存的方向。
创业初期，孙找过雷军和，但都被拒绝了。最后在没有天使投资的情况下，启动资金是自己收的。
然而，孙并没有看出换钱有多难。在他眼里，最难的就是找对象。“寻找合适人才的过程太痛苦太痛苦了。”
出生于市场营销和技术领域的孙陶勇声称自己没有马云那么幸运。创业初期，他没有遇到阿里十、腾讯五虎这样的团队。孙承认自己对人才要求“挑三拣四”。
在企业初期，由于规模小，前景不确定，很难在技术和产品上找到“厉害”的人。一直以来，孙都是一个人带头。“你的公司不是很大，你也没有很多钱。你很难说服别人前景有多大，然后你愿意跟着你。”
目前，魏梦有300多人，其中200多人是技术人员。很多人问孙怎么招这么多人。孙说这是因为他的毅力和诚意。为了找人，孙当时每天都在招聘网站上搜简历，找到之后各种人打电话找他们谈话。“真的没什么不好，就一点一点看，一个一个说。”
出生14个月后，被风投拒之门外的孙获得了华英资本牵头的3000万元的A系列融资。孙陶勇认为这是顺其自然的事。“那时候我们已经在整个微信平台的方向了，已经在做最大的了。我们团队的规模和代理商的销售额都是全国最大的。其实资本也看到了微信开发应用的市场空间，所以我们当时很容易拿到3000。”
微商不是在朋友圈卖货
“在朋友圈卖货的不是微信业务。”孙认为，未来微信业务的主流将是B2C模式。
为此，魏梦推出了一个支持在线和离线分发的SDP系统。SDP分销的核心是直销。品牌可以与消费者建立联系。
SDP系统分为线上和线下系统。线下系统，针对有实体店的商家。它可以为他的经销商打开一个后台，让经销商快速形成一个虚拟的店铺，和统一的商场一样的品牌，一个带参数的二维码，让经销商充分发挥线下店铺的力量。货架、收银台、业务员等资源直接与线下访客连接，起到整合线下客户流资源的作用。
同时，这一制度也解决了一个核心问题，即利益分配问题。SDP系统中有一个统计程序，可以计算每个店员给线上带来的流量，并根据流量进行划分。
SDP系统在线分销系统的主要服务对象是微信业务。给客户设置一个成为“微客户”的条件，商家可以给粉丝设置一个成为“微客户”的条件，让“微客户”可以和朋友分享链接，朋友通过这个链接购买商品后，“微客户”可以进行分割。
目前，魏梦提供此类第三方服务，收取服务费是其主要收入来源。
但是淘宝C2C模式在今天依然发展的不错，B2C微信业务如何取代C2C模式成为主流？面对这样的质疑，孙解释说：“因为目前微信业务的规模决定了商品质量的不可控性，而消费者对商品质量需求的提高决定了朋友圈这种卖货形式的不可持续性。”
孙认为，未来微信业务的模式仍将是大品牌直销的形式。在这个分散的平台上，监管问题很难解决。所以像现在的淘宝，微信业务会逐渐向天猫转型。
不怕腾讯 被收购是好事
腾讯在微信电商上的各种尝试，从拍拍微信界面到JD.COM商城入口，再到口袋里的股份购买，都在继续。在微信公众平台上，腾讯既是“运动员”，也是“裁判”。像魏梦这样的第三方服务提供商的未来在哪里？2013年淘宝会屏蔽美颜、蘑菇街等第三方导购网站在微信业务平台上重演吗？
在孙眼里，这些担心似乎都是多余的。在他看来，腾讯作为一家生态公司，没有理由用魏梦这样的第三方服务来封杀平台公司。“如果腾讯杀了我们这种第三方平台服务公司，微信业务的生态链就断了。对自己不好。”
“寻找米歇尔普拉蒂尼”和“抱大腿”是最近网络圈流行的词汇。如果一个小公司能得到BAT巨头的青睐，找到一个“米歇尔普拉蒂尼”(michel platini)入股或收购，对一些企业家来说也是成功的。然而，对于其他打算上市的企业家来说，“被收购”可能意味着失败。
关于的未来，孙表示，他不会拒绝收购英美烟草这样的巨头。如果腾讯收购魏梦，对他来说甚至是一件好事。
“魏梦没有办法独立发展，必须和巨人捆绑在一起。因为我们在微信的生态环境下做生意，基于一个社会环境。在国内社交的时候，除了腾讯，我没有找到别的公司能做的更好。”孙对说道。
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