解读：如何最简单区分微商与传销？

2021-05-07 15:21:15 浏览：482 作者：管理员

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类目：微商怎么做

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解读：如何最简单区分微商与传销？ 1、很多人说微商就是或者和传销非常近似，您如何看待这一观点？微商是否合法？

在晏涛：持这种观点的人，应该不会对MLM和微信业务的概念有透彻的了解，因为微信业务和MLM确实在某些方面有相似之处，很容易混淆。但正常微信业务和MLM有本质区别。

首先是起点。MLM本身就是为了非法获利，这是一种不公平的商业行为。正常的微信业务是利用微信业务建立合理的销售体系，或者通过微信业务系统串联客户忠诚度的合法企业。

第二点是准入条件。MLM在加入俱乐部之前必须支付一定的高额会员费或购买产品。事实上，在微信业务发展的早期，也有一些品牌打着微信业务的幌子做传销，这自然被排除在正常的微信业务行为之外。而微信业务是低门槛或者零门槛的经销商。比如我们身边有很多微信商业品牌，不压货，不炒股，不收代理费。

第三点是收入分配模式。MLM的收入模式是按照人头数来计算的，因为每个人在它的发展中都需要支付高额的会员费或者购买产品(销售是指发展一个下线，而下线需要支付多少会员费)来赚取收入。真正的微信业务，是一种大规模的个性化经营行为，根据产品的销售业绩来获取收益。

其实早期很多微信商业品牌都是分层次代理，并没有变相撤退，也没有把重点放在终端销售率上，形成了类似MLM的形式。因此，区分微信业务和MLM业务的关键点是，我们是否真的努力将产品交付给消费者，共同盈利，并有配套和持续的服务措施。

另外，目前微信业务背后有一个非常大的时代，叫做社交网络，QQ、微博、微信都是它的表现形式。社交网络使我们每个人能够更快、更方便、更紧密地联系在一起，这在20年前甚至10年前是不可能的。所以个人认为，微信业务是指那些能够利用互联网工具将自己的社会关系(包括强弱关系和已有的社会关系)转化为影响力(粉丝关注度、品牌力等)的个人或组织。)，并进一步生成商业行为。个人认为微信业务是合法的商业活动，是未来互联网商业生态中的重要商业模式。

2、如何看待微商发展代理？

晏涛：已经成为微信业务的高级代理。比如从二级代理变成一级代理后，依靠商品价格优势盈利的微信业务确实存在。个人认为代理机制本身没有什么危害，但是微信业务一般分销招聘的进入门槛低，相对容易发展出几百、几千甚至上万的代理。

也有一些品牌从一开始就抱着圈钱(赚快钱)的心态，不仅不关注产品的销售率(也就是有多少销售额掌握在真正的消费者手中)，还通过各种变相的手段给下属送钱，这自然是不能接受的。

随着时代的发展，依靠差价或返利的传统分销模式会慢慢消亡，因为经销商本身就是吃掉中间利润的环节。如果品牌和经销商都可以帮助最底层的代理商销售产品，这是合理的，但这种行为可以走多远，值得考虑。

3、目前来看，微商大多经营的都是快消品，这其中有怎样的原因？

晏涛:目前，有一些原因。

首先，快消品本身就是一个庞大而丰富的综合品类，基本涵盖了我们的日常生活、衣食住行，所以需求量很大。其次，快消品的消费频率很高，比如零食，化妆品等等。最后是价格因素，快消品价格比较低，几百元比较高。当消费者通过朋友圈购买时，大多数消费者会通过购买低价产品来测试对方的可信度，所以价格越低，接受度越高。

4、如何理解微商“杀熟”的说法？

晏涛：在第一个问题中提到，微信业务是指那些能够利用互联网工具将其社会关系(包括强弱关系和已有的社会关系)转化为影响力(粉丝关注度、品牌力等)的个人或组织。)并进一步生成商业行为，所以微信业务本身就使用关系。

但我个人认为，微信业务中的“熟悉度”应该指的是社交网络中的强关系，首先被认为是值得信任和安全的，往往能引发一个人的行为。比如，当你的强势关系向你推荐某个产品时，你可能会立即购买，或者在购买时作为首选。就像我们经常问朋友哪个餐厅的菜好吃，哪个牌子的衣服值得买一样。但是，如果强关系对应的弱关系向你推荐同样的产品，你不太可能接受。

从另一个角度来说，我觉得是10年甚至20年前的畸形产品。当时信息非常封闭，价格透明度不够，消费者的选择非常有限。所以，如果通过熟人购买的产品偏高，很容易产生“杀熟”的想法，因为这与从熟人那里买东西会更安全、更便宜的想法是相悖的。但在目前信息传播如此便捷的前提下，一个远高于市场价格的产品，先卖给熟人的可能性是很小的。如果这种交易能够实现，那一定是卖家提供了让买家欣然接受的理由，这自然离“熟”差远了。

另一种现象是，随着商品种类的增多和购买方式的多样化，消费者因为选择和风险的成本而变得更加痛苦，所以我们选择向熟人购买，因为我们希望通过熟人的体验来节省选择和风险的成本，所以我们愿意在自己的承受范围内支付一些差价。

因此，在我看来，“杀熟”不会成为制约微信业务发展的因素，因为它是有需要的人满足需求的便捷安全的方式，而对于企业来说，它可以起到一定的监管作用，因为如果他们的产品质量不好，他们的负面形象就会传遍整个行业，这对企业来说并不是一件好事。

5、和其他互联网工具，比如QQ以及微博相比，微信具有哪些优势？

从受欢迎程度来说，微信在晏涛：,确实比微博和QQ更成功，但事实上，那一年通过微博或QQ也有不少成功，但为什么最后没有形成规模？因为“消费者在哪里，营销战场在哪里”，涉及到两个原因。

一、时代背景。五年前，互联网既不发达，也不普及。E-net用于移动，速度很慢，价格也很贵。5块钱只能买10兆的钱，无论从方便程度还是价格上，都无法普及。很少有人用，根本买不起。但是现在大家都用智能手机，网络很发达，流量也比较便宜，大众可以接受。

第二，有三个前提条件：链接、信任、方便，不仅体现在沟通上，还体现在支付方式上。当年我们玩微博和QQ的时候，大部分都是用电脑而不是手机，无法达到随时随地交流的目的。现在通过微信激活了之前手机通讯录中“死亡”的关系，实现了随时了解对方情况，增进感情，增强互动信任，销售也是在这个过程中逐渐实现的。支付方式的便捷也和微信有关，所以我觉得微信业务在大势下做的是对的。

6、微商会成为下一个淘宝吗？未来它的走向如何？

晏涛：个人认为，微商务将为在淘宝上苦苦挣扎的小卖家提供一个机会。至于能不能替代，至少短期内不能。如果我们把淘宝、JD.COM等传统电子商务时代称为门户时代，那么流量就像一条大河。淘宝在这条大河上建了一个大坝，想用水的商家都要付钱。但是在互联网时代，我觉得每个人都是流量门户，因为每个人都有朋友圈。所以对于个人来说，不需要付出太多的成本就有可能实现一家淘宝店的营业额。

关于微信业务未来的走向，从腾讯已经开通的微信店、派牌微店、口袋购物等动作来看，腾讯在这方面必然会有更大的布局。虽然目前微信业务存在一些问题，但是仅仅发展两年是合理的。我们不能和发展了15年的电商相提并论，因为即使它未来的趋势无法阻挡，它仍然需要一定的成长时间和过程。

微信业务可能是一个过渡时期，但并不影响社会化商务的进程，就像我一直强调的，只是社会化商务的一个部落。很多人不懂社交业务。事实上，如果你研究Airbnb、优步和耐克，你会发现基于社会关系和相互信任的企业越来越多。可能微信业务只是一个雏形，会有不正常的发展。

7、如果要做好微商，应该做好哪些准备？

晏涛：最近，我确实在思考如何做好微信业务。其他产品，供应链，商业模式设计，我不想说了。我主要说营销，因为营销决定了用户在微信业务中能否赚钱。我觉得应该有三种能力。第一个专业能力，就是掌握专业的营销技巧，比如朋友圈管理技巧，而不是粗暴的刷刷，只会伤害你的社交关系；

第二是执行力，可能是废话，但是真的很重要。我们辅导了40家店铺做微信营销，目标是一个月内聚集1000个粉丝。最终的结果是那些执行力强的店铺完成了，而那些看起来资源不错的却没有做到。

第三，耐心和坚持，在掌握技巧和策略下的坚持，就算暂时不行也没关系。我最怕的是那些渴望成功的人。我能理解企业的心情，但是营销没有捷径，不是花钱就是花时间。如果两者都不想投资，那就洗洗睡吧！

8、你觉得怎样的微商才算成功？

晏涛：,我停顿了一会儿，告诉他，至少在目前，微信企业的成功不能用赚了多少钱来衡量，因为许多人已经淹没了他们作为企业的良心。也许在未来，所以在我看来，一个成功的微信商业品牌至少应该解决三个问题：

1.产品(服务)安全可靠，质量有保证，经得起消费者检验；

2.为了保证销售率，切实做好市场终端宣传，必须让产品流通到消费者手中；

3.为代理商和经销商建立有效的培训体系。身边很多朋友都是微信业务的代理商和经销商，但是品牌方并没有教会他们任何实质性的营销技巧，这些人都是想在业余时间赚点小钱，对朋友圈最基本的业务完全不懂。久而久之，经销商的存活率极低，大部分都死了，骗人。