微商：如何从乱象丛生转为正规军？
-
-
类目：微商怎么做
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
499
【商户信息】
【货源详情】
微商：如何从乱象丛生转为正规军？ 【编者按】以化妆品为主的传销？朋友圈里坑朋友？没错，这说的都是微商。微商被业内认为处于史前阶段，就像初创时期的淘宝，虽然代表先进生产力，但是混战与乱象弥漫未散，传销的帽子何时能摘掉？大品牌的入局能否挽救微商信任危机？抛去层层分级，微商应该如何进行利益分配？一些列的问题，都等待这个新兴的渠道，层层破茧。
近日，品盛电子召开微信商务沙龙，探讨微信业务现状。同仁堂副总裁李金泉、枣道创始人崔大宝、方益梅创始人沈骏、白宇豆腐家族创始人沈约、创源资本副总裁余祥龙等行业专家参加了讨论。
微商意味着品牌与用户的社交
品盛CEO赵国成认为，以赚钱为目的的微信业务不是真正的微信业务和微信业务，微信业务是指品牌和用户之间的社会互动。赢微信业务是找用户，帮助用户了解数码产品知识，提供送货上门、长期免费调试等服务。这才是微信业务的真正价值，而不是先赤裸裸的卖钱。
赵国成介绍说，品升和微信业务的区别在于，微信业务和O2O是在品升的基础上结合的。通过真实授权保证质量，通过“日常”配送实现零风险、零库存。
品生认为，微信业务有天然的O2O基因，需要一个互动的线上线下系统来满足用户的需求。但是品生已经有O2O系统了，效果不错，容易组合。
不要传销 要人格品牌化
对于微信业务的批评，自媒体人李东楼首先指出“化妆品为主的传销”是微信业务不可回避的问题之一。微信业务给了大家转型成销售的机会，但转型成传销肯定不利于行业的发展，行业的必然趋势是真正的大品牌进入。
白宇豆腐家族创始人沈约表示，为了避免这种情况，MLM模式不应首先嵌入微信业务渠道。他把微信业务中的人群概括为“三个非人群”，——个非主流人群，非互联网模特，非销售人员。沈约对如何管理这个三无人群的社区的比喻是“类似于地下世界”:共同的价值观和忠诚。在此基础上，实现“个性品牌化”。将个性渗透到品牌中。
枣树创始人崔大宝认为自己的品牌很有个性，用户一度称他为“大叔叔”。他介绍了自己做微信业务的经验，就是少设档次，每个城市做一个体验店。
微商怎么分钱很重要
关于微信业务的另一个批评，方益梅创始人沈骏将其描述为“朋友圈里的朋友”。要改变“坑”，就要从根本上改变微信业务的利益分配方式。
他认为，微信业务首先要回归商业本质，做“微店商户”，而不是“微信业务”。互联网的本质是性价比的口碑是从媒体上传播的。所以大品牌的核心优势是做一个微店商家——，利用线下渠道，设置单层分钱模式，动员数千家线下店铺和店员提供服务。其中重点在单一层面，一定不能多层面。
“不管是昨天的团购，还是今天的微信业务，本质上都是批发模式，层层审批。因为中国太大，肯定会有中间环节。只设置一级，直接上终端，还是很难的。”沈骏说。
方益梅专注于校园美容市场，以校园B2C团购为模式，拥有数千名校园代理。沈骏认为微信业务可以翻译成方益梅的校园代理电商。校园代理在方益梅订购、下单和送货。
未来微商应该叫做“全员微商”
由于媒体人郁芳专注于研究微信业务，他认为O2O的概念已经不能满足微信业务，现在应该叫“全体员工微信业务”。
据郁芳介绍，目前over rainbow、Yigou、王府井、银泰、万达等探索的企业与公司对接模式是“全员微信业务”。公司员工以质量保证成为微信业务的触角。
现阶段微信业务的现状还是比较混乱，自成体系。“没有人知道微信的业务系统和内部ERP系统是如何工作的。我们说的和实际微信业务差距很大。”郁芳说，“事实是，那些做过保健产品，做过成功研究，做过教练的人可以做到这一点，因为他们有传染性。”
郁芳还表示，目前微信业务的一个主要问题
在团队里，大家都来自媒体。我在写产品和微信业务的意见方面很有经验。“包括一些大意见，行业观察，回归我们的品牌，或者以媒体软文的形式，到目前为止还没有拉代理，都是主动加的，信任度比较高。”枣到了崔大宝说。
对此，自媒体人李东楼表示，目前微信业务笼罩整个行业的不信任非常强烈。微信业务除了用大品牌的口碑来背书，其实可以参考建立信任和粘性的自媒体方式。
“既然媒体来源于内容，那就要看一篇文章。大家认可你的观点，认同你的观点，靠人格魅力。”李东楼说。和微信业务类似，消费者要么认同产品质量，要么认同人的素质。
此外，业界对微信业务的讨论已经超出了渠道和模式的范围，都认为微信业务是可以超越淘宝时代的电子商务新阶段。据自媒体人刘淇说，这种说法其实是本末倒置。
“产品稀缺、极致、无与伦比，这是一切的核心。有了产品之后，需要解决效率问题。微店只是帮助高效销售商品的工具。”刘启说。
