丝袜创业者：90天微商销售占比从5%到35%
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丝袜创业者：90天微商销售占比从5%到35% 【88源网消息】5月22日，在互联网上不断出现子品牌的时代，以制作年轻女性丝袜为主的丝袜品牌“一锦丝袜”纷纷出新游戏：3个月前，14天内通过互联网筹集人民币110万元，现在向88源网透露，微信渠道的销售比例在3个月内从5%上升到35%。
壹锦团队合影（第二排左一为锦光头，第一排右二为K叔）
易进丝袜创始人竺文建(K叔)向88供应网介绍，与其他销售渠道相比，微信渠道销售增长迅速，客户粘度更高，产品利润更高。“2014年12月，微信渠道销售额仅占5%左右。截至2015年3月，微信销售额占比35%。预计到今年年底，这一比例将增加到50%左右。”
对于一个完全在互联网上诞生的小品牌，体积小，知名度低，如何快速务实的做好微信业务渠道？竺文建从自己的经历中总结出三个方面的经验。
第一步：品牌定位一定要精准
竺文建认为，微信业务的本质不是人与商品的联系，而是人与人之间的联系。所以，做好微信业务，首先要学会做人，做高端的“经理”。
所以在微信商务时代，微信商务的品牌和传播要人性化。以伊金丝袜为例。伊金丝袜在网络上被定位为年轻女性最贴心的丝袜品牌。
对于一个草根创业者来说，在向用户传播产品和品牌时，有哪些小技巧？竺文建在体验中分享了三种感受：一只丝袜将被亲密地交付给用户，并产生实际销售。
第一，图片要好看，要和淘宝店的不一样。“如果没有成熟的审美画面设计，就不会对用户有吸引力。我们发现，微端用户并不看重产品细节、产品参数等。所以漂亮的图片和简单的文字单品故事变得非常重要。”
第二，文案坚持原创。易进丝袜的文案内容是围绕创始人、团队、商品来源、公司活动、商品活动、包装体系等来写的。又可分为不同系列的题材，如金K的职场系列、娘的爱恨情仇系列、的90后小清新系列等。
三是保证向用户传递信息的频率。易进丝袜以轻薄简约为主旨进行传播，每天向用户推送图文信息，加深用户对品牌的认知和好感。另外，我们坚持一个月拍三次丝袜电影，一周做一次半小时的闪购。闪购活动前后有严格的布局，包括人员执行、倒计时画面设计、多套不同渠道的文案准备。
第二步：按照自己的需要招募代理商
竺文建向88供应网透露，自3月以来，一金丝袜的第一阶段合作代理和批发代理招聘已经开始。招聘代理的标准不是销售数字的大小，而是一定要喜欢和信任伊金丝袜的品牌和产品，其中很多代理都是伊金丝袜的粉丝。“他们不仅对产品本身有长期直观的体验，而且对品牌和团队创业故事也有很好的印象。”
应该设计几级代理？伊金丝袜的做法是只设立合伙代理和批发商两种不同的分销模式，禁止设立多级代理，以保证所有产品都能到达用户手中。“层级少的缺点是赚钱慢，优点是品牌文化可以最大程度的保留和传达。”
此外，竺文建说，应该对选定的经销商进行培训。“经销商必须参加产品和营销培训，强化培训课程的总时长超过18小时。我们一直认为，微信业务的立足点必须是个人影响力，所以通过系统的培训，微信业务可以学会以人性化的方式与朋友互动，增强他们的影响力，让粉丝给自己贴上值得信赖的标签。”
同时，必要时帮助代理。竺文建说，易锦丝袜为代理商提供了完整、系统的图文内容支持，并鼓励合作代理商形成自己独特的审美文案，传递给他的用户。“我们有一个团队，专门为微营销渠道服务，解答经销商的疑问，帮助他们做好产品推广、库存管理和异议处理。”
第三步：微信与淘宝渠道差异化运营
据源网消息，从2014年10月正式上线到2015年2月底，伊金丝袜天猫手机访客比例从刚开始的27.93%上升到2月份的85.71%。对于想同时运营淘宝和微信渠道的商家，竺文建认为微信卖的产品肯定和淘宝平台有明显的区别。
目前伊金丝袜主要是通过产品和价格来区分淘宝和微信渠道。比如天猫店的产品重70g，微商渠道的重85g，还有特价。
竺文建表示，与淘宝平台相比，微信渠道更适合丝袜等小企业家，他们的议价空间很小，但需求和市场长期稳定，尤其适合不懂艺术和运营的个人。“淘宝平台体系形成，规则复杂。不是每个人都能在店铺装修、产品选择、活动设置、引流等方面发挥出色。与其不断的弥补自己的不足，不如尽自己最大的努力发挥自己的长处，利用社交的简单和高效。推销自己，获得良好的商品溢价。”
正因为如此，伊金丝袜特别注重社区管理，线上线下与粉丝互动，通过传播个人和品牌来吸引一群分享生活态度和价值观的人。“这不仅仅是一种产品，更是一种生活态度和方式。”
