韩束微商CEO陈育新:微商价值被远远低估了
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类目：微商怎么做
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韩束微商CEO陈育新:微商价值被远远低估了 【88源网消息】2015年5月25-26日，由蓝莲花研究院和88源网联合主办的“2015新电商投资峰会论坛”在北京金茂威斯汀酒店举行。本次论坛的主题是“新格局、新视野、新势力”。会上，韩束微信业务CEO陈雨欣发表了主题为《微商的商业价值远远被低估了》的演讲。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾愿意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
韩束微商CEO陈育新
以下为演讲实录：
大家好。其实微信业务讲了一个故事。2013年9月，我有一个同事，在朋友圈合租卖了一件衣服。我很生气，后来就评论了。我说努力，不要在朋友圈卖东西。这样好吗？我挡住他了。2014年，由于发展需要，在汉书工作了13年。2014年，我们在北京设立了分公司，主要连接聚美和JD.COM电子商务平台。花了两个月时间搭建框架，很闲。每天都有不同的人加我的好友，卖家也很多。我了解到有很多人赚了很多钱，卖了很多钱。我在这里。我对研究它感兴趣。我觉得，第一，这是一个新的渠道，第二，特别高效。
当我回到上海时，我告诉公司，我们韩曙开发了一个产品，作为微信业务和朋友的渠道，整个公司都反对。说陈先生，你在公司12年了，这种LOW的东西会惯坏Kans的。我说没有，比如我们朋友圈有100万人帮我们宣传韩曙的广告，其广告到达率甚至高于电视广告。我说你在《非诚勿扰》玩了一个月，可能还不如你的朋友圈。这是第一点。
第二，这个LOW不是LOW，只要这个通道能做好。第三点是，即使是一年卖一个产品，对公司来说也是一种补充。我们开发了一款产品，一个月打开市场，四个月卖了3亿。到2015年，我们的支付总额将达到3亿，这里只有一个SKU。颠覆了我对所有业务的理解。
给大家分享一条数据，淘宝天猫知道量很大。到目前为止，我们这个月微信业务的退货金额不是3亿。我们微信业务的月零售额加起来6-8亿，旺季10亿。天猫的前10名是雅诗兰黛6亿。这说明我们的微商圈是多么强大。我不是这个渠道的先锋，而是实践者。我觉得这个渠道很有前景。
我说第二个数据，48个月50%。去年9月之前，整个朋友圈都是代沟的世界，还有别的。去年我在跨境电商论坛上提出了一个观点，说跨境和微商是同一个鼻祖，都起源于采购。只是之前不想推进品牌化。去年我跟别人说Kans起步的时候化妆品肯定都进了。是这样的，像白雀岭进来了。当然，现在央视正在炮轰微信业务，但我们会继续这样做。从广药到江州、哈药，这些药企都进了，跟他们玩的野蛮有关。现在家居用品很多，国内以做床上用品出名的都想进。前几天和联想的哥们聊电子能不能做。我答应了。因此，我们预测未来36个月将有50%的企业进入微信业务。再来分享一下。在房地产行业，我们卖楼的小姑娘都学会了朋友圈，整体接待量增长了30%以上。身边各种信息，太多了。我们预测微商会成为大渠道，未来36个月，50%的产品会进入这个渠道，而且会越来越多。
那么为什么这个商场，为什么微信业务有这么大的增量，这么大的推动力就是我们说的电商崛起。淘宝开创了一个伟大的时代，让我们不用出去买东西，但也制约了我们的发展。现在没有前面写着“努力”二字的商业模式，但是电商就是这样。那些努力的淘宝人都是亚健康，但是他们的数据和努力不成正比。所以有营销意识和社区意识的人都在觉醒。
传统零售端是这样的吗？都一样。基础销售人员有着丰富的专业知识，在整个销售价值链中处于最末端，也是最辛苦的，但他们在理解自己的努力可以有更高的回报。虽然大环境来了，但是销售能力非常好的人正在觉醒。如果他们善用他们的工具，这将是一个更大的商业时代的到来。
如今，微信业务有1.2亿员工。我们想象一下，5000万，1亿，2亿。这个群体很大。他们能感觉到自己应该发挥更大的价值。当然，他们可以选择兼职，也不必选择全职。可以扩大客户。因此，我们认为，过去的各种商业时代，在商业社会中，都是通过管道营销来建立的。
今天，社区的结合带来了一种新的理念，渗透营销。因为现在的淘宝好，电商也好。为什么我说它不能慢慢工作或者不太好？是因为当初不是这样的，但是随着技术的进步，太过依赖技术，形成了流水线。有了管道，就会有能源的浪费，在这个过程中会流失。或者说我们的需求与被满足的需求相匹配的成本越来越高。在移动互联网的大趋势下，商业社会将逐渐走向渗透的方式。
所以在这里，在朋友圈里，我们提出了一个新的观点，叫做群体消费。大家都很关心朋友圈，是好玩还是被屏蔽了。有人觉得好奇，有人觉得反感。这是一个人的强迫问题，因为一个人的强迫高于自己，所以我们会看朋友圈的反感和过度营销，我们有不同的理解。有些人看到自己不喜欢的东西，有些人看到自己喜欢的东西。就像现在每个人看到卖口罩都会抓狂，但是如果我们说很有意思的事情，玩特斯拉，我们还会反感吗？肯定不是。我们和一些高端朋友聊了聊，都是玩酒的。一定很好玩。这种社会化会逐渐形成群体消费。作为朋友，无论我们发什么，都会成为这个群体消费的意见领袖。这就是未来社会商业时代的变化，也就是群体之间的消费关系。也许以后卖毒面具的会和卖毒面具的交朋友，卖核潜艇的会和卖核潜艇的交朋友，卖酒的会和卖酒的交朋友，当然会有交集。
