用O2O+微商 大润发要“扫荡”乡镇市场
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用O2O+微商 大润发要“扫荡”乡镇市场 [88来源新闻]当家乐福、沃尔玛、华润万家纷纷转向电商，挤入O2O战场时，大润发直接开始琢磨如何利用微信业务的军队，赢得梦寐以求的乡镇市场。
据大润发旗下的电商网站88供应网，飞牛网公布了千镇万库项目的合作伙伴(方案A)和经销商(方案B)的招聘情况。
根据88源网，大润发飞牛网提到的合作伙伴分为两类。一种是有固定场所的用户，打算成为牛飞网线下的体验馆；另一类是通过社交网络分享飞牛网信息的用户。申请加入成功后，合作伙伴将获得独家邀请码。新用户通过共享合作伙伴的邀请码购物后，合作伙伴可以获得相应的收入，并按月结算佣金。至于合作伙伴的标准，飞牛网只要求用户至少18岁。
据飞牛网官方介绍，千香万贯的合作伙伴计划涵盖各类合作伙伴，包括体验馆、校园合作伙伴、社区合作伙伴、内部员工合作伙伴。
（图为：飞牛网合伙人计划招募宣传图）
飞牛网的另一个策略是开分销商。根据其描述，配送模式暂时只开放江浙沪皖地区，包括个人(代购)、社区便利店、校园便利店、超市、其他服务中心或便利服务点等。通过使用飞牛网分销系统，可以申请引进飞牛网产品进行销售。经销商需要提供个人身份证、业务相关证照等。之后飞牛网会对提交材料的经销商进行人工审核，选择在当地有一定影响力的超市、便利店或服务中心。对于资质较差的申请人，会建议成为合伙人。
88源网了解到，经销商可以使用飞牛网的配送系统架构电子虚拟货架(类似于“微店”形式，与第三方合作，接入万点通系统)，只需要通过店内少量的样品或图片提供商品信息，既可以进行日常销售，又可以在一定程度上规避库存风险。经销商只需要通过分销系统更好地销售自己的商品，物流和售后服务由飞牛网提供。同时，经销商可以通过手机APP设定商品的售价，赚取差价。
88源网进一步了解到，飞牛网会根据不同的产品为合作伙伴提供1%-3%的利润反馈。比如美容产品和个人护理产品的利润较高，会把利润的3%返还给用户，而生鲜产品的利润较低，会返还1%。
（图为：飞牛网分销商招募宣传图）
飞牛网项目负责人齐海滨向88供应网透露，经销商和合作伙伴都是大润发多渠道销售的尝试，最终目标是接近之前完成20亿元的目标。
对此，有业内人士分析，千镇万亭计划推出后，飞牛网完全回归供应商角色，牢牢控制货源，而渠道建设则交给经销商，通过微信业务的方式实现，尤其是零售业不发达的乡镇。“这些区域性的百货公司、超市，甚至夫妻店，都有可能成为直接面向消费者的经销商。这种做法相当于在四五线城市招募分散的零售资源，效率远远高于自建。
88.com与牛飞进行了深入的交流。早在2014年6月，飞牛网就对O2O进行了测试，推出了“千镇万库”计划，并率先在上海成立了“西市多”云超市。据大润发O2O负责人介绍，“千镇万亭”主要设置在消费需求较强但大润发暂时无法被实体店覆盖的区域，如重点镇、新兴园区、大型企事业单位、大型专业市场等。同时，他们还承担零售、促销、咨询、订购、收集和售后服务。
自推出以来，飞牛网避开了第一
这基本上模仿了大润发进入内地市场，面对家乐福、沃尔玛占领的一二线城市时所采取的策略。目前大润发约70%的门店位于三四五线城市。
“三四线城市的大电商、大商超市场普及率不强。现在谁先沉谁就领先。”飞牛网业务拓展部和物流配送部总经理、大润发O2O项目负责人元彬曾告诉88供应网，三四线城市和农村O2O大战才刚刚开始。
所以飞牛网采取的策略是尝试在三四线城市建立小型线下门店。比如在一个县城开一个80平米的小店，一两千件商品，消费者可以通过小店的电脑在线购买飞牛网的20万件商品。在人口密度不足的地区和农村地区，大润发将把网购体验的合作形式拓展到更多方面。比如南通已经开始与邮政营业厅合作，未来还会与电信、银行营业厅合作。
事实上，当时大润发O2O已经开始了萌芽的“微信商务”模式。比如大润发开发了一套“供应链出口”系统，为三四线城市财力有限、订单有限的小店供货。例如，在一个城镇的服装店，一位客人要了一双耐克鞋。如果店主缺货，可以向客人说明明天可以发货，然后在大润发系统后台下单做业务。这似乎是飞牛网招募经销商和合作伙伴的伏笔。
至于这次飞牛网实施的微信类业务模式的渠道下沉，一位接近大润发的人士告诉88供应网，过去飞牛网因为与大润发的品牌划分，并没有给原有系统增加色彩。现在，借助“飞牛网微信业务”，大润发可以利用更丰厚的回报和激励，让更多的社会零售力量形成数千人的部队，将品牌和渠道渗透到短期内大润发实体店无法快速覆盖的领域。
此人分析，飞牛网在微信商业模式中招募至少有三个价值：1。飞牛网在群体中的战术作用更加清晰；2.将原本覆盖乡镇的糖酒批发商的盘子分割开来，在低级市场形成一个渠道清仓，大润发系统的规模采购效应将持续受益；3.为将来的商店位置保留。
根据大润发的年度销售报告，2014年销售商品的营业额为891.36亿元人民币。截至年底，全国共有综合大卖场372家，总建筑面积约1000万平方米，其中约67%为租赁店，33%为自营店。2014年1月在飞牛网正式上线，开展电子商务业务。大润发董事长黄明端亲自担任执行董事，出资1亿元，增资5亿元。成立之初就透露，目标是5年内成为中国电商前三。据公开数据显示，去年飞牛网的销量约为2亿元。今年3月初，飞牛网将正式宣布进入全国，甚至开通华南、湖北、通辽的服务站。
有趣的是，今年各大零售商开始部署O2O。从3月份开始，BBK的云猴网开始跨境采购，消费者可以通过在云猴网或云猴全球采购线下的体验店下单，购买保税区交付的海外产品，从而打通店铺的O2O。5月26日，沃尔玛在深圳23家大卖场推出O2O平台。平台包括“沃尔玛”移动APP“快速购买”、“客户自行提货快速购买服务中心”，以及线上线下移动电子支付方式。最新消息是，华润万家也将在本月发布“伊万佳”电商平台，首选深圳，以生鲜业务为主，自建物流也将在门店设立提货点。
O2O无疑已经成为很多超市零售商面对电商入侵的自助方式，但仍然无法有效再造一个天猫或者JD。
