微商品牌“逆行术”：从死忠用户到平台
-
-
类目：微商怎么做
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
559
【商户信息】
【货源详情】
微商品牌“逆行术”：从死忠用户到平台 【编者按】微商被太多人做烂了，但我们希望拾起一些鲜活的部分。从6月份开始，88货源网将定期在微信群内组织微商话题的讨论，每期邀请一位有实践、有见地的嘉宾，与群友夜话微商，时间在21:30~22:30之间。质疑与辩驳、趋势与实操，我们希望通过交流，让有价值的内容不断涌现出来。
6月2日晚，微信商务化妆品品牌“胡美希”创始人段宇新拜访一邦微信商务群，与群友探讨高粘度微信商务社区的培育方法。在群友的互动中，段宇新透露了胡美珍的逆向品牌打造方法，即从抓用户养用户到进平台拿平台；而不是一开始就建商场进平台。
此外，段玉新还从代理招聘、社区建设渠道、供应链等方面分享了胡美希的做法。以下是88源网整理的聊天内容：
（图为胡美兮女性社群“美兮村”的“村花”）
观众：经营社群，应该偏专业性还是偏生活性多一点？
在我的社区段雨欣：,人们随意交谈。比如最近两天韩国人来中国传播疾病。每个小组都有不同的主题。有肉团，也有团玩南红(一种玛瑙)。每个团主都在寻找自己团的凝聚力，不断尝试，随时变化。
不知道什么叫偏专业，偏生活。如果我的专业指的是我现在的产品，护肤品，那么我的小组几乎不会疯狂讨论护肤品，这只是大家话题中很小的一部分。
观众：那你在朋友圈里都会发那些内容多一些？
段雨欣：,我的朋友圈是分等级的。你看到的和用户看到的不一样。用户看到的和代理看到的不一样。
观众：我想问一下胡美兮现在的社群规模以及业绩。
目前，段雨欣：,有60多个社区，平均人数超过60人。
表演有几个障碍。开始很顺利。产品于去年11月正式发布，12月销量50万，春节前销量百万。然后假期过后，整个三月都很慢，大盘没有回复，继续小幅下跌。4月份破百万。5月央视疯狂发消息，5月销量稳定，现在130万左右。从六月份开始我有了新的想法。
观众：平均一个60人的群月绩2万，是吗？在你看来，还有没有其他商业模式的方法呢？
事实上，段雨欣：的销售并不完全在集团内部。很多人是不允许加入群的，因为他们的年龄、话题、使用手机的习惯都不合适。群体是种子用户，口碑骨干，风格塑造。不是所有用户，而是用户的头像。被选中的人才被邀请加入该小组。
观众：微商的流量入口，好产品怎么去曝光
段雨欣：'s交通入口和曝光基本上是电子商务时代的思维。当然，从业务角度来看，数据是唯一的衡量标准。我想说的是，微信业务有几种做法，传统会员结合微信业务渠道，各大平台结合微信，或者从零开始在微信上做事，反之亦然。我走的路大概是最后一条。接下来，我们去站台。
观众：社群全是通过微信建立嘛？你们进群标准是？
段雨欣：所有团体都在微信上。只有微信直接连接所有人，连接爱用手机的人，连接爱交流的人。
入团标准基本接近我们的价值观。自我提升，自我审视，学习。被合适的人群邀请。普通会员不能带人进团。严格进入，进入时基本不踢人，除非特别不一样。
观众：现在做微商是不是都有自己专业的商城？
段雨欣：现在微信业务不一定有商场。但是我还是要去商场。需要有一个核心旗舰店。我的一切发展都是随着电商品牌建设而倒退的。电商会先做漂亮的商场，再做精致的页面，然后用各种方式推广。我直接从用户做起，先做口碑，做核心，再做店铺，再做代理，再做旗舰店，最后做推广。原因不是资金，而是网上电商最不懂的一句话：人的感受与成长有关。
观众：微商是否存在爆款的概念？
段雨欣：?微信业务有爆发吗任何产品系统都要有长期热销和短期季节性储蓄。这不是淘宝爆炸的概念，是平台卡位造成的数据畸形的暂时结果。
观众：最近频繁遭央视批斗，微商现在很艰难吧？会不会一直这么艰难下去........目前来看，翻身好像很难的样子呢....因为感觉周围的人一听微商都是笑而不语...这个市场已经被埋汰坏了...都咋整呢？
段雨欣：,关于这个问题，我觉得淘宝早期遇到过，被说是假的。短期无影响是假的。但对我的影响仅限于新代理商和新用户的发展速度。老用户老代理都是伴随着品牌成长的死忠。简单来说，很多物品都是根据他们的要求做的，包括材料的更换。他们想要
观众：“很多单品都是基于她们的要求做出来，包括材料的更替……”你这是C2B的节奏啊？是对的。SKU不多，但是客户价格高。他们一用全系列。护肤品是耗材，日常扔品，销量会上升。使用整个系列的前提是大部分物品都是他们需要的。先有使用需求，再少量内部测试试制，然后下单，再量产。
段雨欣：
观众：那这样你的技术和供应链跟得上吗？,所以没有多少SKU！而且今年也不打算做什么新产品了。接下来会推出珠宝等成熟产品。
段雨欣：
让我们来谈谈轨道上的观众：珠宝？自己做，还是跟其他品牌商合作？。最后，基本是平台。而不是卖我的产品。公司自有品牌做护肤品还是别人做都是次要的，做的是社区的人。
段雨欣：
观众：豆瓣当初也是以人为中心，也有社群基础，为啥在电商平台方面没啥建树？说起豆瓣，我想到了原因。或许不卖货是平台设计师的强迫。未来，它将聚集足够多的年轻艺术家，自然会有电影、电视、书籍和音乐，文化产品供应商将支付账单。目前不能说我国版权保护薄弱，以上领域持续赚钱能力不足。
段雨欣：
观众：你之前说对百度贴吧也很有研究，你觉得这样的社交产品，有电商潜质吗？贴吧是微信群外社区的又一战场模式。
段雨欣：
观众：贴吧的粘性和活跃不低于微信 ....你之前玩贴吧的经验之余你做社群的影响有多大？谈一谈吧...这个有兴趣...邮政酒吧适合组织活动
段雨欣：
我在观众：你的代理有下线吗？.使用麦当劳的店长系统。在这个系统中，你可以搜索相关信息。代理制度基本是扁平化的。
段雨欣：
观众：你的代理直接卖给最终用户？.对吧
段雨欣：
观众：代理是否有考核机制？是根据他完成不确定任务的能力和气质长大的。有些人在事业上积极主动是有帮助的，有些人副业也是有好处的。我需要的不是他们短期卖货赚多少钱，而是1。良好口碑的传播2。大家社会关系的贡献3。凝聚力。
段雨欣：
观众：有线下活动吗？.肯定有线下活动每个团基本都是有组织的
段雨欣：
观众：我怎么感觉这是纯女人的营销方式，一般人学不来，有人有同感吗？'s关于女性是否做事的问题并不那么孤立。像尖山派，移动互联网时代，直接去盈利，设计流程，很低。因为消费者不是傻子。近距离接触，直接计算利益，只能说明平台设计是利益之外的第一无聊，第二底层。
移动互联网不仅是一次亲密接触，也是一次人格优劣的大亮相。所以大部分电商很难转变思维。可以卖货，但不能聚在一起。品牌离不开感情。
段雨欣：
观众：这种做法能否解决快速放量的问题重卷，为什么要快速重卷？什么是重量指数？一种多性价比的方式可以快速增加流量，这肯定不会给企业留下忠诚的用户。重量的基础应该永远是稳定和凝聚。
段雨欣：
观众：我请教一个问题哦 这个模式最终级能做到多大规模？能支持一个上市公司或颠覆某个公司某个行业么？,我不知道它会有多大。看团队有多大，有什么机会。我自己的实力绝对不足以上市。任何足够大的好模型都可能产生颠覆性的效果。
段雨欣：
观众：你们很多方式值得我们学习，不过我唯一担心的就是这个模式会很慢。而且过于依赖个人 不知道最终能做多大。:是的，每个人都想快点。事实上，明星群体层出不穷，有趣的女生可以号召身边的一群人。我需要做的是为品牌和社区把握方向，不断祝福精力旺盛的人进入。这是一个重力加速的过程。越厉害的人越有魅力。
段雨欣：
我认为，观众：在社群里获得女性群体芳心滴关键是什么？在群里第一次卖货是怎样开始的？'s赢得女性芳心的关键在于，她应该有能力超越女性的普遍缺点。比如外表自律，情绪自控，工作积极向上，从不抱怨生活。然后是同理心。在女性面前，有一点男性的承诺。
段雨欣：
观众：一些传统的品牌做微商是否会对 自建的微商品牌有冲击？可能有，如果你切到特定的同一个人。但是，手机用户有上亿，真的没有什么产品可以切割所有人。这是一个以社会关系为基础的半封闭交叉的圈子。空间太大，没必要自己吓唬自己，也没人想称霸全国。不用担心。基于情感和经验的产品和团体对所有相关人员都有记忆。
