她们才是社交赢家：妈妈圈子里的传奇生意
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类目：微商怎么做
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她们才是社交赢家：妈妈圈子里的传奇生意 【编者按】当无数微商试图通过朋友圈关系链做生意时，有一批“妈妈微商”已经开始寻找朋友圈之外的生意。88货源网注意到，以女性用户为主的母婴社区，正在成为不少卖家的用户获取渠道。无论“土货”还是“洋货”，都正在高粘度的垂直社区中发展成不错的小生意。
“等你有了孩子，你的矫情指数会成倍上升。其实不是矫情，是爱，有了爱就会小心翼翼。”母婴电商平台蜜芽宝贝CEO刘楠曾在88供应网跨境电商峰会上感叹。基于此，母婴社区用户对“好货”的追求和狂热程度远远超过普通电商平台。
最典型的例子之一是，当地产品已经成为母婴社区的一个受欢迎的类别。土鸡蛋、五谷杂粮、客家娘酒，甚至被子都赢得了一批个体卖家。
“土货”的三种卖法
住在湖北省的陈贤，整个下午都在打包装蛋。在空余的25分钟里，她向88供应网介绍了自己开店的经历。陈贤以前是货运公司员工，现在是真正的“农妇”。她自称是“新农民”，希望通过互联网增加收入。“现在有一些特殊的产品必须在网上出售才能有价值。在家附近卖是不可能的，因为每个人都有。”
陈贤口土特产主要指土鸡蛋。她带着一个七岁的女儿，在农村养了900多只鸡，每天能产500多个鸡蛋，这也是陈贤网店最大的“爆发”。除了鸡蛋，她还应该卖一些“土货”，比如被子、菊花等。
在这么大的工作量下，陈贤其实没有太多时间去逛互联网社区。“基本上每天都登录我妈的网络和热妈，赚点分，写点感想，别当真。”直到有一天，她的一个客户在妈妈圈拿到了一张票，然后被妈妈圈正式推荐。那天加了500多粉丝，卖了50张票，成为妈妈圈的明星商家。
但据陈贤介绍，她的买家大多是熟人，通常是自己的亲戚或亲戚介绍的朋友，回报率很高。
与山东德州全职妈妈陈贤不同，“豆家梁”坚持不买卖熟人。豆家梁从去年底开始在淘宝店注册试营业。店里的产品大部分都是全谷物(比如红豆、小米等。)自己种植或者从产地购买。半年时间，豆家梁成了四个钻级的卖家。有趣的是，其淘宝店的自然流量其实很小，订单基本都是来自妈妈圈、宝宝树等垂直母婴社区。
虽然在母婴社区玩了才半年，但现在基本上已经是“大师”了，对不同的母婴社区有了清晰的认识和感受。比如她会参与宝贝树的团购，还会在妈妈圈玩拍卖和包邮。效果好的时候，她每天能有100多单。
相比前两位妈妈，谢一宁是妈妈圈的老用户。自2013年注册以来，她已经发布了171条帖子，拥有13000名粉丝。她一双灵巧的手，经常送出各种DIY小玩意，比如破牛仔裤做的棉鞋，小背包，收获了不少粉丝。后来谢一宁开始尝试卖客家娘酒，核桃，红枣。没有淘宝店甚至微店，现在日营业额能达到一万。
DIY达人谢逸宁用破牛仔裤改造的小背包
“现在每天醒来都在手机上睡觉。”谢一宁嘲笑88供应网。同时，她还精心挑选了极少数代理商，比如对产品特别忠诚、了解很深的老客户。
“洋货”拥趸最多
88供应网称，除了土特产，母婴社区还有一个比较受欢迎的网购区——。特别是对于在一二线城市有一定生活水平的mom用户来说，通过购买获得好的海外商品已经成为一种习惯。这也让经常在小区外逛街的“妈咪买家”迅速走红，妈咪圈的明星买家妮可就是其中之一。
妮可是一个经验丰富的杀手和护肤专家。因为住在广州，每周都去香港扫货。一开始她只是习惯在妈妈圈晒护肤经验。今年5月，在朋友的鼓励下，她正式开始做代购兼职，正巧遇到妈妈圈官方推买明星，这让她迅速成为主推人物，却看到粉丝摩涨，现在已经超过15万。
妮可在产品选择上很“狡猾”，通常只在单价较高的搜狗(搜狗、香港)扫货。就这样，即使她每周带回来一箱货，也能实现4万左右的销售额。
传奇微商背后——平台推手
其实除了这些个体卖家，各种母婴社区都已经先尝试了电商模式，还有妈妈。com，Hot Mama Bang，Baby Tree都有独立的商场。以Mama.com为例，其官方有两个电商渠道：一个是进口自营商城“小树熊”，另一个是妈妈圈App中的导购渠道。
这两个官方渠道之外，妈妈会如何。com对待社区中的个体小卖家？妈妈圈运营负责人蔡丽娜告诉88供应网，最近选择了一些认证企业，并对一些优质企业进行了流量曝光。特别是高品质的产品可以推荐到妈妈圈官方导购区。
但是对于卖家来说，在社区发帖总是一种低效的形式。“贴吧模式是最原始的交易渠道，不够方便，我们还有很大的提升空间。”据蔡丽娜介绍，妈妈圈正在规划一个商业平台，后端可以为卖家提供开店系统、上传商品信息、收钱等基本服务。另外，对于曾经在淘宝有店铺的卖家，妈妈圈会提供一键移动功能，提高效率。
摆脱原始粗放的交易形式，妈妈圈未来想做的其实是“妈妈传媒联盟”。蔡丽娜介绍说，目前有一个团队专门从事在妈妈圈接触人群的操作，鼓励和支持潜在的妈妈接触人群，帮助有抚养孩子需求、善于表达和烘托生活的用户实现自己的影响力。
