袋鼠妈妈微商两条路：入平台+自建代理
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袋鼠妈妈微商两条路：入平台+自建代理 【88货源网消息】6月12日，5月份宣布拓展微信业务渠道的母婴品牌袋鼠妈妈近日向88货源网介绍了其近期微信业务进展。袋鼠妈妈微信业务负责人卓表示，袋鼠妈妈的代理计划主要分为两种方式：一是找团队配合微信业务，二是打造代理团队，即内部实施的“万孕妈妈微信业务计划”。
（图为袋鼠妈妈董事长徐小建）
“找大的微信业务团队合作”主要是指利用现有的成熟的微信业务团队，比如韩曙，与它合作销售商品(其实根据88源网的说法，近期也有一些成熟的微信业务品牌有意向改造平台，韩曙、思唯正在吸收其他品牌合作)；“万孕妈妈微信业务项目”是将袋鼠妈妈现有的母婴用户发展成为微信业务的代理商。
据卓介绍，袋鼠妈妈在电商渠道每天有5000多名孕妇，每月有近20万买家。这些用户是袋鼠妈妈的目标代理。
根据之前袋鼠妈妈发布的微信业务招聘公告，袋鼠妈妈将在微信业务中推出独特的鱼子酱礼盒，之后在微信业务中推出广受欢迎的面膜产品。
为了避免微信业务中大部分渠道商品压力大、售后服务缺失的弊端，袋鼠妈妈现在对代理商实行“90天无理由退换货”制度。任何代理人在90天内决定放弃货物，将给予全额退款。
卓透露，微信业务是袋鼠妈妈高层深思熟虑后确定的新渠道方向，也是今年的重点运营项目。微信业务对袋鼠妈妈有什么价值？卓表示，目前最重要的是传播价值，其次是传播驱动的销售价值。
“我们每年花6000多万美元在天猫上做广告，基本涵盖了淘宝和天猫的妈妈和宝宝。相比传统电商渠道，微信业务的成本真的不高。”卓奇辉告诉88源网。在他看来，在朋友圈传播品牌，可以让品牌快速渗透到微信用户中，即使销量和回报都不好，也会对品牌起到推广作用。
但如何让代理商在朋友圈的交流不被反感，也是所有微信商业品牌都要考虑的问题。卓表示，袋鼠妈妈已经成立微信业务研修生，培训所有代理商，让他们在更合理、更能接受的范围内销售产品，而不是暴力刷屏。
目前，袋鼠妈妈已经成立了一个由微信业务业务部约20人组成的团队来运营该项目，主要包括培训、招商、运营、策划和售后。
“微信业务正在兴起。基本上团队成员只能自己培养。现在我们微信业务骨干成员也是从公司原来的电商部门调过来的。”卓奇辉告诉88源网。
据公开信息，袋鼠妈妈2013年进入天猫，2014年双11获得孕妇产品销量第一。据《袋鼠妈妈》官方介绍，其2014年的年销售额超过2.5亿元，天猫双十一当天的销售额为2000万元。
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