【观察】说出真相：微商究竟靠什么存活？
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类目：微商怎么做
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【观察】说出真相：微商究竟靠什么存活？ 就像现在的股市一样，微信业务也在遭受着巨大的痛苦。老李知道，作为一个有点良心的微信业务领头哥和自媒体人，不站出来给大家指条明路就太势利了。
因为他妈的这几年，锦上添花的人太多了。微信业务兴起的时候，几乎各大媒体都在为微信业务唱赞歌。但是，在痛苦的时候，在雪地里帮助过别人的人不多，掉在雨里的人多了出来。
结合自己在微信业务上的实践经验，以及在微信业务上从N多位朋友那里听到和听到的东西，老李一直在帮大家澄清圈子里的一个问题：微信业务的真相是什么？
第一个道理：微信业务没有大规模倒闭，只是改变了生存方式。
5月份，各品牌将库存硬踢给底层代理商，整个销售环节因为流通的挤压而关闭，业绩的增长压力迫使微信业务上游扭亏为盈。就在这时候，央视在微信业务的伤口上打了一记重锤，年初微信业务有近千万从业者犯傻。
据悉，某知名微信业务的业绩甚至出现了近七成的“悬崖式”下滑。有一段时间，大家说微信业务变色比TM听鬼故事更可怕。微信业务真的大规模崩溃了吗？这就是要去的地方。这种震荡只能算是微商中的震荡。潮水退去，那些梦想一夜暴富的人被戳醒了。
其实老老实实卖商品，分享商品的人其实还是活得潇洒的，这是事实。所以微信业务真正进入了社会电商从高潮到长流的正常时期。
第二个道理：微信业务的产品不再是赚钱的梦想，而是用户需求的解决方案。
前段时间微信业务的主流产品不是口罩、农产品等有形产品，而是向代理商兜售赚钱的梦想，这是事实。原因很简单。雅的朋友圈天天晒跑车，挣钱，出国旅游。
其实这种嚣张变态的炫富心理刺激了下层代理人的穷迫心理，用大量的商品“捏造”出一条通往财富的通道。即使在今天，仍然有品牌所有者以此为准则，继续走这条残酷邪恶的道路。
商业的实际规律是代理商需要做产品流通，用户需要通过商家的产品来满足自己的实际需求。不了解用户需求的，注定看不到微信业务的方向，不满足用户需求的，注定被用户抛弃。
第三个道理：微信业务的本质不是传递包裹的资本博弈，而是基于社交平台的零售行为。
微信业务诞生于移动互联网。本来应该是利用互联网工具将工厂和消费者无缝连接，从而提高流通效率，优化成本结构。但是一群微信业务的市侩干脆把微信业务搞糟成传销，现在的结果却是自作自受，那种急功近利的心态失去了微信业务玩家的目光。现在，他们必须品尝他们挖的坑里的痛苦。
微信业务的本质一定是零售。有形产品和无形服务都是基于信任关系享受社会红利的，零售必然会涉及到“数量、成本、利润”、“购销存”等基本零售知识。不幸的是，微信业务的1000多万员工中，很少有人抓住机会提高自己的基本零售技能。
第四个道理：微信业务从业者真正受伤的不是流量获取，而是产品经理意识的缺失。
老李判断，如果中国目前这波微信业务从业者不对自己的产品做深度文章，就会被下一波“中国制造红利”甩得更远。
最近老李接触的传统企业老板都在发挥产品技能和供应链优势，甚至有一大批央企跃跃欲试。如果能快速唤醒这种力量，在座的所有玩家基本上都可以停止进食，这绝不是危言耸听。
当一个微信业务从业者每天跟你吹嘘自己赚了多少钱，头上挂了几个头衔的时候，他从来没有提过他的产品帮用户解决了多少问题，他在行业内获得了多少奖项。你觉得这样的微商会有前途吗？
第五个道理：微信业务的活动有追到庙会的感觉，微信业务的真正实力在水下。
网上有个不成文的规定：当一个行业频繁举办论坛活动，说明这个行业已经不容易混了。原因很简单。如果这个行业很赚钱，大家都忙着签单送货。谁有时间堆砌瞎说？事实上，微信业务玩家聚在一起讨论的时候，海尔悄悄开了3万家微店，gooday已经超过10万了。这样做的老板有Suning.cn、国美在线等。这些熟知零售方式的老板们，都在利用自己的双线优势搭建微信业务壁垒，这些似乎都与现在的微信业务从业者格格不入。这是微信业务中值得我们深思的地方。
第六个道理：微信业务真正的贡献应该是通过渠道优势的手段，为最大数量的用户提供性价比高的产品，而不是以消费升级为代价来满足个人利益。
这种观点似乎危言耸听，甚至将微信业务玩家无辜推向道德层面。其实我想表达的是，新一代的中国商人应该肩负起民族商业的使命。目前，中国正处于中产阶级崛起的时代，基于这一群体的高价产品仍然供不应求。
本来这个使命应该由全国性的大型企业来承担，可惜组织难度拖累了转型的步伐，以至于上层建筑会毫不犹豫的大力推广海外电商来刺激。这个时代背景，其实是对中国微信业务从业者格局的一次深度考验。不知道你懂不懂。
第七个道理：微信业务赚钱不差，赚不到钱的人终于可以休息了。
据统计，今年微信业务从业人员中有70%以上是跟风的，主要是大学生、家庭主妇、培训师等零售外行。这些人天生缺乏商业转化基因。所以微信业务寒流来袭，他们是第一个中枪的。即使在微信业务的全盛时期，他们在微信业务中仍然处于生态链的末端，这是不争的事实。
真正能赚钱的买卖双方，总能转危为安，只是赚钱方式不同而已。所以，如果你业务能力弱，又渴望在微信业务上分一杯羹，就必须和这样的高手交往。
在老李看来，真正的微信业务高手，必须有过硬的销售能力，牛逼的产品线，保姆式的服务体系，强悍的供应链。普通人做不到，老李有时候也会自嘲自己不是普通人。
第八个道理：新微信业务呈现“立体渠道、个性化品牌、个性化销售”的特点。
自从发行系统受到质疑后，微信业务从业者逐渐缩短了代理人的长度，甚至开始借助社区等平台来面对粉丝。这是一种渠道的理性回归，值得表扬，而一些拥有线下渠道资源的玩家则是自我组合。店铺资源，玩零售O2O，也够高级；
另外，老李告诉微信商务朋友，要真正重视媒体在传播中的力量，学会以“产品意见领袖”的身份向目标用户推销顾问级服务；“销售个性化”很好理解，就是用户一定要一个一个被杀，从库存中求销售，从回购率中寻找增长率。当然这个测试不仅仅是很棒的产品知识，还有服务经验。
但是这三种方法论彻底考验了微信商务玩家的耐心，因为属于那种“慢慢来，越快越好”的，不适合着急的人！
第九个道理：微信做生意是在关系信任上做交易，但是如何信任对很多人来说都很难。
老李一直坚持让朋友这么做。当他是微信商的时候，应该多看看社会学和心理学的书。可惜微信业务玩家普遍举步维艰。他们上学的时候没学过社会学和心理学，微信业务是专门做业务关系的。因此，知识储备和市场需求的错位导致产品和需求之间的联系不畅。
关于信任，我记得麦肯锡给出了一个非常简单有效的公式：信任=可信可靠亲近/利己。这种亮瞎钛金眼的配方非常无敌，用的好还能泡妞，别说微信业务了。
第十个道理：微信业务告别暴利时代，消费者可能成为现实。
当然这也要看具体的产品。如果你想通过只卖几个口罩来“开辎重车，生活在别野”，这样的好机会绝不会轻易到来。每个月通过这个直渠道赚点零花钱，具有普遍意义。
消费者是指将产品体验后基于分享行为产生的流量货币化。老李有预感，体验场景将成为移动终端，尤其是微信商务玩家的重要流量来源。如何在创建海量场景时启动用户更多的分享行为，将成为玩微信业务的真正密码。
微信业务还有很长的路要走。不像大多数唱《没落商业》的人，老李还是很担心的，虽然被烂玩家蹂躏过，标签丑；不像大多数微信商务玩家在舞台上刷脸，老李还是怕！
（注：本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。）
